销售现场的全套实用管理表格
销售现场的全套实用管理表格，特别适合于销售现场的管理工作者使用：目录如下：
一、竞争楼盘调查表；
二、项目周边竞争楼盘市调总表；
三、销售现场日记；
四、客户来访记录
五、客户档案
六、销售周报表
七、成交报告
八、预售合同会签及盖章申请
九、销售情况周报表及佣金表
十、销售动态统计表
十一、佣金结算通知书
十二、一周业绩统计表
十三、广告效果统计表（周）
十四、财务部项目代理合同资料概要
十五、成交报告撤销 / 更改单
十六、退房客户分析表
十七、来电登记表 买了,看了,还不错 不错，比较全面，可以省一翻功夫！ 冒钱啊，我们这些穷人什么时候才有翻身的机会啊:') ，希望楼主发发慈悲，
邮箱：[email]zhang52665@163.com[/email]
谢谢啊... :') :') :') 呵呵，感谢各位的光顾和支持哈。小弟也缺币币呀，所以请各位理解哈。
不过本着重在交流，我将对一般人员比较有用的表格传上来吧，也是算我发慈悲哈（玩笑啦） 竞争楼盘调查表
案 名 投资兴建
售 楼 处
企划销售 工地位置 电 话
建筑设计 可售总价 开盘日期
规划用途 规划户数 交房日期
基地面积 可售户数 工程进度
销售面积 售出户数 平均单价
建筑楼层 销 售 率 单价范围
规划面积 付款折扣 一次 车位售价/租价
主力面积 分期 特别付款
主力总价 银贷 调查日期
综 合 分 析
面积配比：
规化分析：
综合分析：
客源分析：区域： 职业： 年龄： 备注：
去化分析：房型： 楼层： 备注：
广告分析： 横幅、招风旗： 售楼处： 样板房： 围墙、指示牌： 杂志或电视广告： 印刷品： 报纸广告（近2个月）： 啊~~~~表格线不能显示，麻烦各位要自己返工了哟:lol 不能怪我哈 客户来访记录
营业员姓名： 来访日期： 年 月 日 客户编号：
1. 基本情况
l 背景资料：
客户姓名 性别 年 龄 婚姻状况
联系电话 手机 BP 机
居住区域 地址 邮政编码
2. 认知途径
□ 报纸（□ 新民晚报 □ 解放日报 □ 新闻报 □ 申江服务导报 □ 文汇报） □ DM
□ 亲戚朋友 □ 路过 □ 电视 □ 广播 □ 派单 □ 其它
3. 询问重点
□ 地段 □ 房型 □ 面积 □ 建材 □ 单价 □ 总价 □ 贷款 □ 业主 □ 工程进度
□ 交房时间 □ 交通 □ 生活机能 □ 楼层 □ 朝向 □ 使用率
□ 物业管理 □ 学校 □ 公园 □ 公共设施 □ 付款方式 □ 规划
□ 环境 □ 座向 □ 消防安全
4. 购买动机
□ 自住 □ 投资 □ 自住兼投资
5. 客户类别
□ 私营企业主 □ 单位购房 □ 海外归来者 □ 外企高级主管 □ 动迁补偿
□ 国营、企事业干部 □ 港澳台家属 □ 个人 □ 其它
6. 意向产品
l 所需面积： □60以下 □60—69 □70—79 □80—89 □90—99
□ 100—109 □110—119 □120—129 □130—139 □140—149
□ 150—179 □180以上
l 户 型： □1房/1卫 □2房/1卫 □2房/2卫 □3房/1卫 □3房/2卫
□4房/2卫 □其它
l 倾向单位： 倾向房型：
l 付款办法： □一次性付款 □分期付款 □按揭付款 □公积金贷款 □组合贷款
备注： 来电登记表
日期：
项 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
询问重点 地 点
社区规划
环 境
交 通
公建配套
建 材
工 期
格 局
价 格
付款方式
用途 住 家
办 公
商 场
动机 自 用
投 资
皆 可
面积
媒体 报 章
电 视
横 幅
招 风 旗
条 幅
展 板
其 他
客户姓名
联系电话
接 洽 人 啊，不能显示表格线啊，希望斑竹解决下，这样看起太别扭了 昏死，我付款下载，但是大不开，忽悠我是不是？？ 不会哦，你给我个邮箱，我发给你
回复 #12 junxie 的帖子
麻烦你给我个你的邮箱，我发给你 买了 学习中~~:victory: 给我发个喔,先谢谢![email]hf76@qq.com[/email] [email]spirit_616@163.com[/email]谢谢哈
表格实用吗??????
没有看过,因为偶没钱,穷的一踏,呵呵不过看介绍思路,和贴出来部分内容,猜猜就是中原的一套体系了,不知道对不对啊???楼主??????????????? 买不起啊！！ LZ 偶也是穷人啊，能否发个来啊，谢谢了先，[email]rayhuang0307@163.com[/email]