房地产中介行业状况
[size=4] [size=3][b]本人还是在校大学生，特意前来研究一下房地产中介这个行业的状况，希望前辈们给些指导，谢谢！还有请问，未来几年这个行业究竟将如何发展？？[/b][/size][/size] 我就是想请教一下 。。。
没自己的观点 房地产中介行业属于朝阳产业，划分在房地产服务类别中，是房地产衍生、延伸的一种服务性质的行业，单纯的中介服务是以居间，置换为主。但是，随着社会的不断进步，以及人们对这个行业所要求的提高，中介会慢慢的步入以一种顾问、策划、代理、咨询等等为主要业务的形态性质出现。简单的表述一下……里面涵盖的很多，抽时间给你叙述！
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房产中介行业是社会分工精细化的结果，外界普遍对此行业及中介从业人员存在偏见，其实很多时候是买家和房主不诚信，跳单、涨价、不卖了～～能在此行业中留下来的绝对是精英，有超强的心理承受能力，一手托两家，比起卖一手房有挑战性多了。向中介同行、前辈们致敬！ 谢谢大侠的高见。关于这个话题我还得完成一篇论文，请大家再给点意见哈～！ 对于房地产中介来说，其目前主要涉及的是楼盘策划，尾盘销售，二手房交易，房地产咨询等，有时候也做一些一手房，比如尾盘销售，也就是代理的一些尾盘，虽说现在国家不提倡村证房的开发，但是，在个别地方，村证房还是相当火爆，作为中介，也算是一种盈利的手段之一。还有就是倒卖房号，一个开发商的楼盘在销售前期需要有一个内部认购，有这层关系的人，就可能倒卖很多房号，在和开发商签订正式合同之前买掉。如果在这之前卖不掉的话，对于他也产生不了什么影响，当然，也有内部认购需要交纳一些费用的，但是，如果不签合同的话，号费也是会退给倒卖房号的人。也不知道我说的对不对，这是我的一些浅薄的认识，希望能有所帮助！以后如果有机会，我会继续写写说说！ 谢谢！:handshake 现在我国的房产中介行业,因房产业的兴旺而迅猛发展,全国各地大大小小的中介都有个自的生财之道和空间,可谓鱼龙混杂.是个在现在和未来都是朝阳产业,在加上行业的进入门槛很低,吸引了各路人员的进入,因此造就今天的这个行业的繁荣.
但透过繁荣我们也看到一些忧虑,竟争日益激烈迫使一些中介为了生存而采用一些卑劣手段牟利,但随着市场的发展,都会
烟消云散,随之而来的必然一些不规范,实力薄弱的退出市场,而另一些将形成跨地区的连锁经营. 恩。楼上说的很正确，在市场竞争中，不被“上帝”认可的终究会退出这个舞台，支撑中介发展的一个是人才，业内人才，一个就是业主和客户双方的认可。具体说来，业主更偏向于重中之中，房子是一个中介发展之源，引流之水，在市场竞争激烈的情况下，小中介通过与其他中介的友好合作而发展，大的中介利用自身强大的有效资源充实自我。中介是一个服务行业，服务与业主和客户之间，在我看来，二手房交易的复杂性要远远大于一手楼盘的销售，也是因为他的具有很强挑战性的原因，造就了一批批房地产精英，做过二手房的人，总想在这个行业一直从事下去，那怕他不在一个二手房公司干，也会寻找另一个发展平台给自己。目前二手房市场上，碰到的问题最多的就是业主把空不好，或者不买，或者涨价，这也和近期房价上涨有直接的关系。对于房地产的涨价，不管是一手房还是二手，我个人认为，舆论的力量是不容忽视的，比如：一个业主的房子很好，从楼层，格局，装修等等方面看，可以买个50万。另一个业主得知后，觉得自己的房子和卖出的房子相差无几，也许就会从45万涨到50万，当然涨价的原因很多，但也不能排除这方面的因素。这只是一个片面……………… :handshake 谢谢 中介销售二手房，很大成份上运气占一大部分，其实运气这个东西也是靠自己的努力得来的.客户要买房，业主要卖房，怎么才能让他们配上对？需要你的努力，如果你不去努力的找房配对，再准的客户也会跑掉。只要是有意向购房的客户，都是准客户，就看你怎么去帮他找到合适的。当然，如果你的运气比较差，或者不够努力的话，估计是配不到好房子的。我个人觉得，只要是稍微性格有点外向的人，都是适合做销售的，销售最重要的就是自信，把自己的信心强加于客户身上，让他感觉到你自己的所想所思。引导他完成你所要达到的一个效果！当然专业知识也是很重要、很关键的…（胡乱说的，呵呵:$ ） 谢谢 UID 59656
听君一席话胜读十年书 相对来说，目前这个阶段对二手房中介公司来说是一个比较严峻的时期，国家一些打压政策的出台，包括银行银根的收紧，一些无资质或服务不到位的公司会相继被市场淘汰，这其中不光是指那些规模小的公司，一些在市场繁荣时期盲目疯狂扩张的，目前规模庞大的中介公司面临的风险还要更大，因为人员工资 门店租金 广告费用都是刚性的支出，不会随着市场的降温而相应下降，深圳市场已经开始洗牌．当然＂危机＼危机＂有＂危＂就有＂机＂，对一些正规经营 理性发展 有清晰定位的中介公司来说，目前反而是发展的大好时机，人员招募，盘收同行地理位置较优越的铺面都相对会容易很多，总之，＂危＂和＂机＂是并存的，长期看过，行业绝对是向好的，个人认为，一手建的越多，二手的蛋糕就会越大．
路过班门，一点愚见，兄弟门的工作会更艰难一点，但大雨过后，方见彩虹．．．．．． 房地产中介行业中的二手房市场，在我国的沿海地区比如说上海，深圳等地其发展已经比内地超前许多，有的沿海城市二手房的成交量甚至超过了一手房，比如说深圳。在这些城市，二手市场已经建立起比较规范的行业法律法规，二手房市场从业人员也已经获得了消费者的认可。但在相当多的内地城市，二手市场往往还处于一个萌芽阶段，发展十分缓慢。更重要的是，由于在这些地区相关的法律法规以及政府的监督处于一个缺失的状态，二手市场的从业者很多还是处于一种单店、夫妻店的情形，经常发生欺骗顾客的情况。暂时说这么多。 我是新手 你们的话都是经典的话，我会好好把握，谢谢！！:handshake 《房地产经纪人实战宝典》
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二：如何成为一名出色的房产经纪人
三：二手房交易法律法规大全
四：二手房买卖操作流程
五：二手房买卖相关合同样本大全
六：二手房交易典型个案详细分析（共127例）
七：商业地产交易典型个案详细分析（52例）
八：楼盘租售代理典型个案详细分析（37例）
实战部分
第一部分：二手房实战案例分析（449例）
第二部分：商业地产实例分析（169例）
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邮箱：[email]albb163@163.com[/email]
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团购优惠/欢迎代理
第三部分：楼盘代理销售案例分析（131例）
第四部分：销售拓展（98例）
第五部分：与客户面对面（94例）
第六部分：自我提高（82例）
第七部分：店长或经理部分（103例）
第八部分：总论
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