想法简单 发表于 2005-12-14 09:29

小户型SOHO公寓销售的难点

[color=Red]小户型SOHO公寓的销售[/colo
各位大哥,我现在做一个商业项目:一二三层为商业(有市场和超市)四五层为小户型SOHO公寓
面积在60-80平方米,但分成两排,中间是7.8米的走廊,不似普通住宅,销售有难度.并贷款首付为50%
68平方小户型首付基本和周边楼盘100平方,3000元/平方的首付一样.这样的房子如何销售?????
请教有什么途径可以促进销售.

想法简单 发表于 2005-12-14 09:56

请大家给点意见.不要只看不说嘛....
发表点看法嘛...

清风 发表于 2005-12-14 09:57

集成想法送给你

建议从走廊的7、8米宽度入手可否？
      首先廊长有多长？若较长则不如将宽度变窄些，拿出2到3米的宽度，送给客户，这样既可以缩小公推，也可以让客户有意外收获，虽所获不大，可用处就大大改观，前台接待有了，或储藏间有了等等，再就是有买有送可为广告推广找个由头。（这点最为实惠）
      若廊长与宽几乎成正比，属方正型的廊，建议将公共部分做成每层的室内私人会客大厅及空中花园，从而加强办公环境的软绿化和舒适度，提高入住品质，产生客户办公的尊贵感。广告推广中强化环境与尊宠，这样很享受。
      其次是从购买商铺的客户入手，让其就近办公，节约办公时间成本等等，试试吧，纯属个人拙见。

想法简单 发表于 2005-12-14 10:13

谢谢!!!!!!!!!!!!!!!!
你的想法很对.四层部分可以划出来一小块送或低价卖给四层住户
不过五层住宅就没有了.他上面只有一条1.5米的走廊,请问还有解决之法吗?

想法简单 发表于 2005-12-14 10:22

还有首付太高的问题,有没有什么办法可以减小这方面的影响?

清风 发表于 2005-12-14 10:31

补充一下

关于赠送：
      注意销讲上定要给人产生愉悦，销售人员在讲得同时一定要学会拿起笔来算账，让客户意识到多几平没多钱无异于降低购买成本
      关于打造内部环境：
      销讲中一定要让客户意识到这公共部分做成私人会客大堂的好处，既可节约内部接待空间不足，又可以是身份的象征与名片。

清风 发表于 2005-12-14 10:35

原来这样啊

不清楚你们那里对SOHO公寓做商住两用的多否，试引导投资与小型办公性质的创作室吧

清风 发表于 2005-12-14 10:39

关于首付

首付先降低门槛，以市场常见的道付比例分期支付，或还可以低于市场首付比例吸引客户，以解客户当前资金不足的短臂。
不过这样在后期收款时稍加大了工作量，只要交房没问题，相信资金回笼也不成问题。

想法简单 发表于 2005-12-14 10:49

仍然谢谢清风!!!
对于您说的将走廊间出一块做为私用,确实是很好的想法,对我启发很大!
但改造的成本很大,而且走廊本身是公共部分,如果做为私用,恐怕引起争端,如何解决?
如果改造成房间,则可能影响采光.
只有间出一块做为小型花园或是放些杂物之类.
请问您对此有何看法.

想法简单 发表于 2005-12-15 09:21

谢谢!
谢谢啦!!!

清风 发表于 2005-12-15 09:39

赞成

如果你司基于成本与采方面，不予考虑隔功能间出来的话，建议第二种方案进行突围。
至于公共部分的软绿化，不要进行简单的盆栽堆放，最好做出些创意来，这点我就出不上力了，好好想想吧。
切忌成为杂物集点，影响公共形象与环境，降低品质。
再来小见：越是这样的产品，越是要做出特色，与众不同时就多了卖点，本身你们的付款方式实质还是高，所以走点高端路线不知可行否，这也还要决定于底下商业的定位，全盘考虑吧。

zhengweileo 发表于 2005-12-15 13:26

不好改，，，就把样板房做的牛一点！！

也是个办法！！

gggwcwso123 发表于 2007-1-19 13:06

问题很简单.......
做低首付....增加贷款额度    意思就是用假首付

nongcha 发表于 2007-1-20 16:56

走廊做景还是会涉及很多的问题的,我觉得还是你面对的客户群体的问题,我记得我们做过的得房率只有62%的SOHO,因为客户定位准确而销售成功,归纳起来就是:你做什么样的产品,这个产品是做给谁的

孤独 发表于 2007-1-20 17:04

挖掘

其实,看了看前面几位大虾的意见,都说得较好,但是,其实解决问题的关键,应该是你的针对的客户的主体,你是针对谁在做,我到觉得,你可以去主要针对投资性和办公型客户做文章.这样看是否可以解决问题.

nongcha 发表于 2007-1-22 11:38

严重同意孤独的意见

万里长城永不倒 发表于 2007-1-22 13:51

就不能说全面点吗？这样不好说建议啊

hawkerboy 发表于 2007-1-22 14:39

多给点信息，这样太笼统，不清楚该怎么回答你

edisonzpf 发表于 2008-7-1 08:50

这个项目所谓的SOHO公寓实在是欺害消费者啊。从楼主的50%首付不难看出，这个项目整体都是商业项目。那么以后所谓公寓的管理费从国家标准来说和下面的商铺一样，这样给消费者带来了长期的伤害。

另外，我想开发商之所以把一个纯商业做了2层住宅，肯定是对自己的商业开发大大的没有信心吧。

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