墙角旮旯 发表于 2007-12-4 19:40

关于前期预售各位同仁帮忙出出注意

本项目马上拿到预售许可证，年前开盘最佳时机已错过，准备明年4月份正式开盘销售，现在正在做前期，想在年前接受预订，第一看看项目的市场反应，第二是留住意向客户。具体操作方法本人想了很多，可思路挺乱的，拜托各位经验丰富的同行给我指条明路，十分感谢。

jiejie868 发表于 2007-12-7 23:19

一点建议：
1、预收诚意金（可退）试探市场
2、客户储备
但做这两项的前提是：必须有前期市场推广

五月经纬 发表于 2007-12-8 10:14

[quote]原帖由 [i]墙角旮旯[/i] 于 2007-12-4  19:40 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=952529&ptid=81976][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
本项目马上拿到预售许可证，年前开盘最佳时机已错过，准备明年4月份正式开盘销售，现在正在做前期，想在年前接受预订，第一看看项目的市场反应，第二是留住意向客户。具体操作方法本人想了很多，可思路挺乱的，拜托各 ... [/quote]

你 马上就拿预售证了 ,可以拖到明年4月份吗 ？
另外最近税收政策有边，企业所得税由33％降至25％（08年1月1号开始）
建议你们预售证缓办吧！

njyanbin 发表于 2007-12-25 16:41

[quote]原帖由 [i]jiejie868[/i] 于 2007-12-7  23:19 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=959571&ptid=81976][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
一点建议：
1、预收诚意金（可退）试探市场
2、客户储备
但做这两项的前提是：必须有前期市场推广 [/quote]
貌似不允许收诚意金了!!

hawkel 发表于 2007-12-25 17:21

[quote]原帖由 [i]njyanbin[/i] 于 2007-12-25  16:41 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=989317&ptid=81976][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]

貌似不允许收诚意金了!! [/quote]
政策是死的，人是活的，你搞个俱乐部收会费吧，一样的。。。

蔬菜卷 发表于 2007-12-25 21:36

可以先在当地的地产网站做新盘宣传,这样可以储备一些客户资源,然后一般都是诚意排号,或者诚意摇号.然后在看市场对价格的反映,再具体调整!自己的一点点看法!

haizhixin7758 发表于 2007-12-26 08:56

联建协议~！

牛气冲天 发表于 2007-12-26 12:01

回复 3# 的帖子

3楼朋友请问预售证办理时间和税收有什么关系啊？

gcx-2329081 发表于 2007-12-26 13:05

这些可能对你有帮助：）

l130 发表于 2007-12-26 13:07

马上拿到预售许可证,   准备明年4月份正式开盘销售???
看来LZ那边的政策还是比较宽松的
不要怕客户流失  客户是源源不断的, 还有足够的时间做推广

dxh_bt 发表于 2007-12-26 13:29

先造势，赢得知名度和美誉度后，收诚意金，可退，累计到80%，预计可以明年5月劳动节开盘，然后在夏天，多搞几个SP活动，如在小区游泳池内举行比赛、水幕电影等等，基本上国庆前应该能全部搞定

jiaohailiang 发表于 2007-12-26 15:32

宣传推广马上进行,市场预热,造势,不要急着成交,越是大家认为淡季的时候,越是你的最佳时机.

帅仔 发表于 2007-12-26 16:12

你说还没推广房子就没了算是成功吗？

jxluoping 发表于 2007-12-26 22:44

可以选择卖VIP卡
如果当地市场不接受抄做楼花,直接可以做内部认购,不过事前控制下内部认购的体量和价格,推盘量不能太大
价格最好给点实惠.因为这样就能产生项目短期热销的市场氛围,对后期整体入市后形成良好的开局

lihua1121 发表于 2007-12-29 16:22

个人建议：

:)  1、建议开发商及您本人做一份工作计划进度表！每个时间节点做什么工作一目了然！！当然关键是执行哟！
     2、做一份媒体广告预算表！
     3、销售讲义的编制，答客问的制作
     4、年前旺季赶不上了，但这个时间段可以做很多工作！
如人员岗前培训、市调资料的补充加收集，蓄客期产品修正建议、表价底价的制定，价格的修正！沙盘模型的制作发包！等等！
     5、按揭银行的洽淡；
     6、开盘日期方式的确定！:victory:
        其它就不一一描述了！
        预祝开盘一炮而红，红包大大的！

czg_bbs 发表于 2007-12-30 16:27

目前有一部分城市已出现了不允许收诚意金及发行VIP卡了
可以见意通过银行监管的方式来储备客户

jnmake 发表于 2007-12-30 17:18

哪有那么多事阿
只要关系够硬，直接收取1万元订金，可退
如果不方便，名义上私人收钱保留房源，实际上开发商收钱
视情况而定，下面是我们做的：先敞开房源让客户预订，数量足够的时候，立刻封掉一批好房源，卖差房源，待正式开盘后，大家都签订合同交了首付，不会变更房源的时候，推出封着的房源，带动后后期剩余房源的销售。（配合价格上涨，广告宣传）

jnmake 发表于 2007-12-31 15:12

我说的情况，仅仅针对县城等地
销售说辞：你可以先交一部分钱给**（与开发商有关的人士），在正式开盘的时候由他替你选定这个房子。
过程：需开发商人员配合，销售人员能带给客户信任感，收据在开发商处开处，收据可以仅仅是一个收条（帮助**定购**小区**房）

jnmake 发表于 2008-1-1 09:53

我们这zf不查，zf把开发商都骗过来搞开发了，大家日子都不好过，要是一查，kfc、zf日子都不好过

smile甜甜 发表于 2008-1-2 10:17

谢谢，很好的建议

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