【讨论】怎么成为一个合格的操盘手？
[size=4][color=DimGray][font=黑体]首先在下先声明，我要讲的仅仅是一个房地产项目的操盘手，和股票，基金等并无关联。简单的举个例子来说，假设负责的是A项目，那么操盘手就是负责A项目所有相关事务的执行者和决策者。[/font][/color][/size]
[size=4][color=Blue][font=黑体]关于操盘手的介定，在下有以下几个问题：[/font][/color][/size]
[size=4][color=Red][font=黑体]一、操盘手他在任何一家地产公司的具体职务是什么？
二、操盘手的岗位职责又是什么？
三、操盘手必须决策的范围是什么？
四、操盘手必须执行的范围又是什么？[/font][/color][/size]
[font=黑体][size=4][color=Blue]欢迎各位策友参与讨论,不吝啬自己的经验,让你手指在键盘上方活动起来![/color][/size][/font] 首先，回答楼主的问题：
一、操盘手他在任何一家地产公司的具体职务是什么？——至少应该是副总、总监级别的；
二、操盘手的岗位职责又是什么？——承上启下，外联开发商，内联各部门协调运作；
三、操盘手必须决策的范围是什么？——能够统筹一切，制定各种操盘策略；
四、操盘手必须执行的范围又是什么？——监督推广、危机处理、回款跟踪。
其次，谈谈怎么成为一个合格的操盘手。
一、最起码应该是学者型。各种知识不见得精通，但不能不通，尤其是房地产学，是公认的复合型学科的特殊行业。它涉及到政治、经济、哲学、逻辑、文学、建筑、工程、设计、规划、心理、天文、地理、宗教、风水等等领域，各地各异、各盘各异、各人各异，只有通晓如上学科，哪怕皮毛，也是对这个行业的一大幸运。
二、还有具备的是智慧型。思维、应变、反应，都离不开成熟、稳重的智慧来依托，这些智慧的源泉，当然更托离不开如上所说的对各种学科的熟悉度。
三、还要有一定的激情。热爱房地产行业，愿意去学习、去充电，能够自觉地深入到房地产各个领域中的科学探讨、深度分析，才能协调一切。
四、更应具备亲善。房地产毕竟不是一个人能够干得了的职业，它更需要团队协调、并肩作战。
五、善于公关。协调开发商、政府部门之间的关系，跟应该善于协调本公司之间的关系。上下级的关系。
六、必须专业。对于各种环境的分析、策略制定、推广手段、难点解疑、市场把握、危机处理等，都应有一个运筹帷幄的智慧，来统筹一切。 个人浅见
开发商：
1、操盘手的职务是总经理（只有一个项目）或者分公司总经理（有多个项目），极具实力和经验的公司，可以只是一个项目经理。
2、职责负责项目可行性研究（A项目买地之前），买地之后，负责相关证照的办理，规划设计和产品定位，工程方案制定、营销方案制定和实施、各种突发事件的处理
3、。以上那么多事，不可能自己干，主要就是要决策组建各个方面的人才和团队，并决策监督各个方面实施过程中的重要环节。自己本身擅长的方面可以由自己主主抓
4、必须执行的方面，我想主要还是营销方面，所以很多总经理是由营销出身的。但也有跑开发出身和工程出身的，每个公司的风格不一样，有的重营销，有的重政府关系，有的重工程。
代理商：
1、一般就是项目经理
2、职责：策划，销售，前期帮忙做市场和产品定位，后期协助回结款。平时负责与甲方做各种良性沟通，稳定自己公司内部，调动公司内部积极性。并帮助公司在当地拓展项目。
3、决策范围：策划、销售的主管以及策划销售的具体方案，有的就是自己兼销售主管或着策划主管，或者销售策划主管一起兼，视项目大小和公司实力的不同。
4、必须执行的：销售，或策划，最好两者都做 一样都不会的，不可能在代理公司去做操盘手
我理解的操盘手就是房地产职业经理人
1、操盘手在一个公司，可以是总经理、副总经理或者是项目总经理。2、操盘手是受董事会的委托，负责一个公司或一个项目开发全过程的操作。当然，根据各公司的具体情况，职务、职责范围会有所不同,这要看董事(股东)构成和他们的经验而定。
对于有开发经历的开发商通常会指定一名董事担任总经理,负责把关,招聘一名职业经理人负责具体操作,或者主管一个项目,对总经理负责。
对于初次涉入房地产开发的新公司,且几个股东都不懂房地产开发,通常会请一个操盘手担任总经理,给干股,甚至进入董事会。他的工作是对董事会负责。但是,作为操盘手的董事总经理,和投资人的职责是完全不一样的.董事无论管多少事，可以不拿工资。操盘手是要拿工资的。
3、作为操盘手，本人有幸担任过一个房地产公司的总经理，这是两家国营机构合建的开发公司，一家出任董事长，另一家出任副董事长。总经理的职责是按公司法的惯例来界定的。即：本人提名副总经理、总工、总监、财务经理人选名单，经董事会审查任命，其余所有人员由操盘手自定。资金来源由董事会负责，资金使用全部由总经理签字，但单笔开支超过10万元的，先报董事长审批。每年报年度开发经营计划，每个项目要提交完整报告交董事会讨论，，每月还要报工作计划和用款计划，半年开一次董事会，集体决策。审计也是免不了的。董事长、副董事长平均每月到工地销售现场来转一两次，平常根本看不到人，大小事情都是操盘手管到底，连跑银行贷款也成了我的事，反正操盘手是拿年薪的，得保证一年赚多少钱，结果累得贼死。
我感觉操盘手什么都要懂一些，尤其是工程和销售要精通。
操盘手的资格和职责
唐版首先声明，此“操盘手”仅指房地产，而与股票无关。由此声明，正道出了“操盘手”概念的确是由股市产生的。房地产行业从80年代开始越来越趋于市场化以后，房地产的销售自然也随之越来越市场化了，而楼盘也是“盘”，对楼盘的操作，关联的内容越来越多，要求也越来越高，这就应运而生了许多职业的楼盘操作人员，而“策划人”的概念，由王志纲等一批前行者的声名鹊起而变得清晰起来。随着房地产全程操作的整体策划和执行力的重要性变得越加明显，源于股市的“操盘手”一词，不知道从哪天开始，被加在了楼盘策划人的头上，而这些策划人，有一个共同之处：都是全程策划。所以今天，我认为，正象股市中真正能被公认的操盘高手是万一挑一，房地产行业楼盘的“操盘手”也一样是这种情况。在没有行业统一“定义”的情况下，我们可以简单地说，有这么一群人，也可能仅仅是幕后英雄，但是他们游走在各类物业之间，他们能全程掌握一个项目的诞生和结束，他们的执业范围囊括项目开发、产品设计、建设规划、广告策划、房产销售、物业管理等诸多领域……我们称呼他们为“操盘手”。
作为房地产的“操盘手”，我认为以下几点属“重中之重”，如果达不到，就不能成为合格的操盘手，当然更谈不上是什么高手。
一、对房地产开发项目从土地出让开始，一直到物业管理，必须有一个清晰的全程认知，这还仅仅是一个基础。
二、规避和防范风险是第一要务，也是取得长期成功的前提和保障，这一点非常重要，却往往被忽略，尤其是被一些自认为高手的策划人所忽略。
三、顺应市场趋势进行操盘是第二要务，也是项目和操盘手本身生存的不二法则。我们千万不可妄想比市场更聪明，一个操盘手永远也不可能改变市场，而趋势却是我们永远的朋友和依据。
四、作为房地产操盘手，毕竟和市场分析专家是有工作内容上的区别的，所以，我们可以出现对长期形式预测的不准确，但是，却不能在事实面前错上加错。换一句简单一点的话就是，做对比看对要重要得多！无论你怎么解释都不会过分。
五、在房地产楼盘的操作中，我们必须要求战无不胜。但是怎么样才达到战无不胜呢？记住一句话：战无不胜的真正含义是不胜不战！操作质量远远重要于操作数量。我们要理智地知道这一点，在很多时候，我们是不能控制市场和他人的，但是，我们要绝对地能够控制住我们自己！
六、只有成为太阳，我们才能发出阳光！作为一个房地产操盘手，对房地产专业知识、经济知识、心理学知识甚至于看似无关的文学修养、审美学、道德情操等等，只要对操盘水平有影响的东西，都尽可能地去学习修炼，才能越来越接近于成为“太阳”。
七、知识绝对是力量，但是如果能把这些知识，通过非常艰苦和痛苦的训练转化为实战操作水平，会让力量体现出更大更多的价值。
以上内容，是寻刀在唐版的议题之下，有感而发，实际上写出来的东西却是自己一直以来，对这个问题思考的整理。感谢adamstang版主的议题。至于一个操盘手，如果能做到以上几点，那么对于版主的几个具体问题，实际上会迎刃而解。因为“这个人”不是总经理，就是“项目总监”，而绝对不应该是一个相对“环节化”的职位，因为如果这样，那无论是业务范围还是权力范围都无法正常操盘。而他的职责、决策和执行范围就应该是“全程督导”。当然这只是我个人的“标准”，于百家争鸣之中，留此存照。 个人一点不成熟的意见：
一、操盘手他在任何一家地产公司的具体职务是什么？
操盘手应该是A项目的指挥者和主要问题的把控者，并非具体执行者。其职务，就是回笼说的总经理或其授权的其他人员。
二、操盘手的岗位职责又是什么？
按照上面的界定，其职责就比较清晰了，就是其在项目考察、拿地、项目定位、规划设计、组织建设、销售以及物业管理，还有内部经营管理、公共关系等方面具有绝对的指挥权和决策权，执行者必须按照他（她）的意志去办。
三、操盘手必须决策的范围是什么？
决策的范围，应该是在房地产开发全过程中的每个关键环节、困难问题的出现之后以及未来工作的布控。
四、操盘手必须执行的范围又是什么？
其执行的范围应该是对其公司或上级机关（领导）明确要求的各类指标、公司的发展方向等。 一、操盘手他在任何一家地产公司的具体职务是什么？
操盘手应该是项目的总执行人，将地块的总体思路严谨贯彻的指导者。在项目看来，应
该是营销总监。
二、操盘手的岗位职责又是什么？
我认为操盘手的岗位职责的核心就是参与项目前期规划，贯彻开发计划，组织团队完成项
目开发全程，努力将开发风险分散并消除。
三、操盘手必须决策的范围是什么？
入市时机选择、销售节奏、推广节奏、项目预期值、产品规划设计、目标客户选择
四、操盘手必须执行的范围又是什么？
协助部门、带领团队、完成营销任务！
我虽然有开发公司的经历；但还没有上升到全局的决策层；因此仅从营销角度浅谈。 都是高手啊，见识了！顶死你们:) :) 学习，顶一下，贡献我绵薄之力
j学习
借鉴！ 学习了学习一下
本人还没有达到这个专业水准，努力中，希望经验丰富的大哥级前辈多多发言，指点我们这些后来人·！！ 一、操盘手他在任何一家地产公司的具体职务是什么？项目经理营销总监等都可以称为操盘手，不管职务是副总还是经理或总监，只要这个项目你说的算，由你掌控全局，那你就是操盘手。
二、操盘手的岗位职责又是什么？
项目投标的协助，营销方案及推广策略的制定与指导，与内部及外部各部门的协调与沟通。
三、操盘手必须决策的范围是什么？
策划+推广+销售 及 内外部门沟通协调
四、操盘手必须执行的范围又是什么？
策划、推广、销售人员的选拔与管理，项目宏观掌握
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简述一点个人浅见 我理解的操盘手也是房地产职业经理人：有全程范围内的专业决策权，有明确的责，权，利
并且要有始有终，操作到底
对于操盘手的理解
我个人认为,其实很个公司根据自己的职能范围及运作模式的不同对于操盘手的定义也是不同的.在代理公司中大体上可以分为两种:1\以项目经理为主导的运作模式中项目经理可称之为操盘手.当然项目经理的定位也不一样，例如开发商会将总管工程类的人员或与施工相关的负责人叫项目经理，而代理公司则会把负责宏观把控项目的负责人员称之为项目经理。
2、由公司高层如副总经理或总经理为主导的运作模式中则副总经理可称之为操盘手。
总而言之我认为一个操盘手是指主要负责项目整体运作管理的人员为操盘人员。
另外，也由于机构运作模式的异同导致在不同类型的公司中操盘手的职责也是不同的。
本人就担任操盘人员感受而言，当然纯属于个人感受，我认为做为一个操盘人员所需具备及不断自我完善的内容包括专业及心理双方向：
首先，从心理角度来看，必需具备以下几点：
1、作为操盘人员必需具备良好的心理素质，可以承受来自于各方面的压力，也就是我们最常说的韧性和耐力。我个人一直所从事的是代理公司的工作模式，所以主要涉及到三方面的工作：市场（市场情况反馈）策划、营销。而策划工作往往会提前于营销工作及市场监控运作要早很久甚至于前一两年的时间，在不断修正，不断提交，不断调整的每一个环节中，如果不具备较强的耐力是很难让自己保持清晰的思路，以顺利筹备项目上市运作的。
2、在代理行业中，一个项目操盘人员可能早至项目开始洽谈时便以参与，在洽谈期间，为了达到签约往往要克服很多的问题尤其是人员在未能组建之前，因此执着及不轻易放弃是一件很重要的事情。目前，很多北京大的代理机构都已开始拓展外埠项目，在拓展之初前期提案成了一种必要的程序。面对这种程序有些公司是以概念及空的想象代理专业的操作及该做事情。真正专业的公司则不同，例如市调，因为对于开发商而言所注重的不只是一个代理机构的资例问题，更多的是对于项目所在城市市场的了解成度，为了展示对于市场有足够的把握市场调查就在了一件必要的事项。有些城市市场资料及信息少之又少，根本无法达到数据波动式分析所要求的条件，那么如何克服困难决解困难非常重要。有些人会放弃而改为简化，因此我个人认为执着很重要，在限定时间里，解决困难，达到专业的的要求，以满足于对市场实际预测的需要是很重要的。因为它不只是给开发商了解，同时也是作为该代理机构拓展人员的信息补充。这些一系列的结果往往需要由操盘人员或项目经理从中完成。此外，在项目运作过程中，如果推出的策略是否高、新，其都没有百分百决对的胜算的，因此，在项目操作中，如何针对问题执着地去解决是个关键。
在专业知识领域里我个人认为，项目经理与媒体界的编辑很象，都需要具备成为一个‘杂家’的条件。因为房地产无论是住宅还是商业哪一种物业类型都有其自身不同的定位及市场领域，而每一种定位又都涉及多项工作，尤其是策划中所涉及到的“规划、统计、建筑学、广告学、心理学、物业管理及服务”当然营销也同样涉及到心理学，还要包括专业的营销知识。而这些往往每一个环节都需要操盘人员协调及宏观把控，如果在某一个环节操盘人员是处于盲点的，那么他是很难顺利及很有效率地完成这部分工作的。作为我个人而言，甚至延伸至平面设计，因为只有你了解了这部分知识及方式，你才可能与相关人员用他们的语言去叙述你的要求和关观，才能更明确地让项目组不同工作内容的人员处于良性的沟通。
一个项目的操作人员是一整体的团队，不可分离，不可脱节，操盘人员不可因自己的盲点而在关注上有分轻重，这会导致项目组人员内心存在”谁重谁轻“的想法，其实对于一个项目而言，每个人，每个环节都是同等重要的。项目组人员素质的不断提升不只是决定于机构专业水平的提升，更是决定着项目发展的前境及未来增加胜算的机率。因此操盘手可以说是与项目有关的本公司负责运作的每一个环节都是需要执行的，需要参与的，是没有固定范围的，可是说是由构思延至每个构思的执行。
以上存属于个人感受及观点，重在参与，还望各位业内人士指教。
此外，本人昨天与北京的某大公司下设分公司人事部负责人沟通时，对方说了一句话让本人自觉有趣，她说”昨天我们这儿有个人来说面试时用他的话来说做住宅象上小学，象商业才是大学“我个人觉得此种观点有些可笑。因为住宅也好商业也好，只是要操盘人员，它所涉及到知识点是同样的深度，哪来小学哪来大学？住宅是小学，那么是否每一个环节真的都精到细处了，可以去把它归为小学？住宅是综合型项目中所占比例最大的，一个社区打造不好，商业的消费群体来自哪里？操盘人员不分住宅还是商业同等重要，不能因市场哪一类好做哪一类不好做而定。
望评价。 我认为操盘手应具备以下几点
黑白分名
没有接口
敬畏客户
没有借口
百分百执行
行动就是硬道理 学习
来发表一下我的看法
针对版主的问题，我谈谈自己的看法：一、操盘手他在任何一家地产公司的具体职务是什么？
：可以说是一个综合体——市场总监、策划总监、销售总监，可以完全是在房地产开发代理行业是副总的级别；
二、操盘手的岗位职责又是什么？
：了解国家政策（包括：金融、时事、相关法律法规、宏观调空等）、能协助公司的近期、远期规划、制定公司发展的战略部署，协调公司与员工之间的关系等等
三、操盘手必须决策的范围是什么？
：公司的运作统筹，各个阶段的发展计划、推广计划、等
四、操盘手必须执行的范围又是什么？
：广告推广、销售时机的把握、销售进度、销售回款等。
在上述条件下，成为一名优秀操盘手可从以下三方面努力：
1.要有一点精神。人如果没有一股劲，一股气，就什么事情也做不成。在房地产市场的销售、决策、推广等就得有一种愚公精神，傻子精神。所谓愚公精神，就是一种不达目的不罢休，自信能成功，不惟书本、不惟专家，只惟实际的精神。所谓傻子精神，就是我不吃亏谁吃亏，我不下地狱谁下地狱的精神。从不斤斤计较，因小失大。傻子精神还体现在对规矩对原则的坚持上，只见义不惟利，不患得患失。傻子精神，就是一种勇往直前的拼劲，对认准的事，绝不犹犹豫豫、畏首畏尾，言必行、行必果的敢担当精神。敢不敢下决断是失败的一般策划人人和优秀操盘手的分水岭。
2.要讲一点方法。学贵得法，有勇还须得有谋。房地产推广不是蛮干，关键要反思、要总结、要学习。
3.炼金术就是炼心术。世上无难事，只怕有心人。对一个优秀操盘手来说，如何控制“心”的能力，其重要性远远超过如何运用“脑”的能力。如果操盘手市场的暂时波动所影响，不由自主地产生一种不按计划操作的冲动，让价格牵着鼻子走，那就叫“盘操手”，而不是操盘手。优秀的操盘手是能够面对市场的个种波动能够处之泰然。
只有具备一颗克服种种艰难困苦、历经千锤百炼的祛除固执、犹疑、贪怯等杂质而成的赤子之心，才能“见山是山，见水是水”，“心如柳絮随风摆”，在自然而然中步入成功的殿堂。 学习一下 学习一下,希望斑竹再努力!