[size=4][color=Blue][font=黑体]作为一个新入行的新人，我想应该有以下几个步骤（个人见解）[/font][/color][/size]
[size=4][color=Red][font=黑体]一、良好心态[/font][/color][/size]
[font=黑体][size=4]端正自己的心态是很有必要的，无论是刚毕业还是半路出家，
这个行业对于新人来讲都是一个崭新的开始。
在地产行业中从任何一个角度来说，新人都应该新的更纯粹一些。[/size][/font]
[size=4][font=黑体][color=Red]二、自我学习[/color][/font][/size]
[font=黑体][size=4]我个人以为别人的帮助永久是附加值，而真正值得依靠的还是自己。
孤单兄既然在主题上命名为调研岗位开始，那么我来谈谈怎么从这个岗位开始自我学习。
1.调研的要“多”
你走的项目越多就越能熟悉地产项目的市场资料
2.调研的要“频”
你对一个项目调查的越仔细就越能了解项目的策略
3.调研的要“细”
关注细节，抓住重点，可以增加自己的系统性
4.总结
我相信大家都理解总结的必要性，将自己所得和所失完全的展现在自己的面前，优势怎么发扬和保持，弱势怎么规避和改变。[/size][/font]
[size=4][font=黑体][color=Red]三、成长计划[/color][/font][/size]
[font=黑体][size=4]孤单兄命题为怎么转变成策划，那么计划的终结点就是踏上策划之路。
在制定计划的同时，我想该重点的考虑以下几点：
1.你给自己多少时间来完成目标？
2.总结自己成为一个合格的策划欠缺什么？
3.如何来完成自己的空白之处？建议以阶段目标来填补。
4.走向这条道路的抗力是什么？怎么来解决？[/size][/font]
[font=黑体][size=4][color=Red]四、执行[/color][/size][/font]
[size=4][font=黑体]万事俱备，只欠东风！
当你完成了一二三的步骤，那么仅仅是纸上谈兵，真正的还是需要落实。
我想在这点上需要注意的是：
1.第一时间开始执行
2.严格按照既定目标执行
3.坚持[/font][/size] 本人也以自己浅薄的个人经验来说两句：
一、作为新人，首先必须先熟悉房地产行业，提高自己的专业素养
二、既然在研展的职位上，就必须做好自己的本职工作，不放过任何一个细节，这对提高自己的能力也很有好处
三、多学习前辈的策划报告，多研究，多思考
四、珍惜每一次项目会议的机会，仔细观察别人的操作方式和思维模式，多摸索
五、只要用心，时间长了，自然水到渠成。
被活生生地逼出来的！
以董事长秘书的身份进入到公司，不到一个月被活生生地逼为了策划部的临时组长！带领几个资历比我这个门外汉要老的策划人员。
一个没有丝毫资历的菜鸟怎堪担以如此重任，我认为是光荣而艰巨的。
连最基本概念都要从书上、网上寻找，实在行不通，才问同事。
调研也是她们带着我。
我不知道在她们心目中我是否算个主管，
但至少为了看起来像，
我逼自己重新学习新领域，逼自己以后能够理直气壮地......
我努力着！
[[i] 本帖最后由 michellewangxie 于 2008-1-8 15:01 编辑 [/i]]
新人最重要的是态度
我个人主张开放式去经营,做到"三步一悟":第一步:勤
多走和多看市场,锻炼自己的敏锐度和细分感,并从中仔细找出市场的空隙点,培养市场分析力;
第二步:学
多从同事\朋友\案子\书本各种渠道中寻找学习和参与的机会,并从中总结和吸取成功与教训,然则最重要是从中增加知识面度和社会阅历,培养策划者的市场意识能力和综合判断能力;
第二步:交
结交同行业,以及同行业的朋友及前辈高手,增加人际关系的同时尽其所能了解市场预测\市场动态\市场需求\市场趋势的各方面信息(信息时代),进而言之提高做策划者的先前意识形态.
最后一悟
道出了策划的真谛:预则胜,不预则不立.市场就是谋之中的先兵.
结子,任凭风浪起,不得不思立!
任何时候,任何事情,我们只要多想,多做,我想态度端正是我们认为的最根本的原则立场. 到目前为止，我可以说已经完成了第一阶段的入门工作，已经从很单纯的兴趣升级到专业化系统化的学习了，并且写出了几个策划案．
调研的目的是为我们的策划案准备具体的材料，没有真实的数据你永远不会了解市场。而且也不过过份地去相信数据，因为你不知道那些数据的水份有多少，但是数据是具有指导意义的。所以还是不能缺少它，呵呵，大家不要晕呀。
从新人第一份策划案来看，那完全是生搬硬套，甚至写作文彩上也是乏善可陈．
新人的第二第三篇，我客观的看，比第一篇有进步．但是进步在形式上.虽然学习到更多的策划理论知识，但是写出来的东西在现在的我看来，就是简单的促销方式的聚集．也就是说，理论知识没有做到大方向上的指导作用．
这也仅仅是第一方面．就如一支没有统一指挥的军队，完全无法做出有效攻击．常看理论介绍：诉求重点应该以一个为突破口为佳，正所谓破其一点，全盘皆活．总的来说，攻击点分散，而且各有各的用意，但是又没有后续手段支撑，就如那些无法延伸的竞选策略一样，其实新人们不必着急，或许你的第5篇 ，第10篇策划案就让老板欣赏了，所以你一定要舍得下功夫去学习。
第二方面，就算有一个突破口，但是仅仅的一个自成整体的销售手段聚集能否达到深层次上的效用？一个人有血肉，就如销售手段，而骨架的支撑，就是具体的项目情况内涵．但是这连接下来，也只是一个植物人，没有精神．什么是策划的精神？思维体系，什么时候我们能从一块地进入思考到后期的销售，那么恭喜你，你的思维体系已经有了一个小框架了，这时候你离成功已经不远了。
我也是房产行业的新人，以文案的定位进来的，但是我也希望快速成长为策划。关于这个话题我也和我的上级讨论过，我们的结论是：
不要埋怨加班、事多或者太繁琐，现在是个原始资本积累的时期，现在不断的往脑子里赛东西只是为了以后需要东西的时候能快速掏出来。
不要以为自己是新人不专业所以否定自己的想法，大胆的把自己的想法说出来，就算想法不可取，但是房产人的热情很重要！让人看到你的热情！
不要错过每一次可以沟通知识的机会。再多的实践，你在总结收获的时候，总是需要适时的点拨。
不要急于求成，但是也不要停滞不前。做好眼下的工作，并告诉他们你对策划工作的向往 。
多跑、多问、多思考、多总结
多跑：往哪里去跑？带着问题做跑，跑什么地方？你要去做什么就往哪里跑！！呵呵多问：有针对性的去问，别问一些八竿子打不着的，更不要去问太专业太难以理解的。
多思考：带着你所得来的资料，去思考你把这些材料用来做什么的？那些是你想要的？哪些是精华？哪些是自己还木有调研好的等等等等！！！呵呵
多总结：这就不多说了，不去总结，那么你就一直跑下去吧！！呵呵呵呵呵呵呵 学习中............................ 1.市场是起点，也是终点。作为新人通过调研的方式，可以更多的了解市场，也才可以准确的给市场定位，同时通过市场的检验才可以得到定位是否精确，所以说市场调研是一个策划的第一步。
2.在市场中学习知识更为快速。任何一个策划都需要对本行业有充足的了解，市场调研本身就具有的特性是可以有效的学习房地产相关方面的知识，可以更好的把握市场动态，以及房产相关政策的把握。
3.新人在调研中有针对性的对行业进行一定的剖析，分析营销手法以及营销策略的运用，可以更真实的反应市场的需要。
综上，新人通过自身经验的相关积累 ，是完全可以成长为一个合格的策划的。付出必有回报 作为新手，处在一个新环境中，不管你有多大的能耐和抱负，也要本着谦虚好学的态度，“多干活少说话”，切忌自作主张。初生牛犊不怕虎，刚刚参加工作的新人总是迫不及待地把自己的创新想法说出来，希望得到大家的认可。而实际上，能人能在做大事上，而不在说大话上，工作业绩才是最好的竞争武器。
善于交流和沟通，融入集体也很重要。主动友善地接近身边同事，在该发言的时候发言，在该表示关心的时候真诚地关心他人。如果看到这样态度积极的新人，周围其他同事也会很乐意去接受这种善意的亲近，并作出相应的反馈。这样双方都能更快地彼此熟悉和了解，不仅有利于新人成长，也有利于工作开展。同时，团队精神也是通过一次次磨合、理解、迁就锻炼出来的。作为新人，有合作的意识将更受企业欢迎。
总之呢，有时候，态度比你天生的才华更重要。你工作态度端正，同事肯帮你，业绩自然就出来了。工作还是需要靠实践出成绩，别人传授的经验也要你亲自经历了才能真正懂。努力吧！压力也不要太大！
走自己路
市调是方法、研究是心得，所以市场调研才是第一要走的路，其实做市场调查一点都不难，难就难在大师级看一眼项目就知道结果，我们看很多次才能领悟，这就是对市场的判断上，更多是中经验的累积。我个人认为，做市调的朋友，更多的是在市场调查中感受项目实体，这样做的会更有些效果，对自己的提高也会更加迅速。 我觉得做调研是做策划的基础
只有调研做得到位了
策划才能做到位
刚入行的新人 可能并不能真正接触到策划的实质性东西
但可以尝试着 在调研做完后 写市调报告并做针对性分析
然后和策划人员的报告做比较
并纠正 自己在市调中出现的问题
慢慢的自己策划思维也就训练起来了~~~~~~
总之 要热爱这个行当 要敢于发问 更要善于吃苦
只有热爱了才能全身心投入 而不计较厉害得失
只有敢于发问 你才能真正发现问题所在 并及时解决掉
善于吃苦?
做策划 本身就是一件很吃苦的事情
不仅脑袋苦 身子也哭:')
不能吃苦 那能行吗???????????
还有一点 要坚持自己的观点
但一旦发现不对 要及时纠正 从善如流是也~~~:handshake 学习 学习 再学习！
策划本身就需要大量的知识面，不敢说要学贯中西，最起码和别人侃起来总得有个说辞。
平常注意积累，楼上有位兄弟说的好，就是不厌其烦的去调查、实践、总结、修正.....
毛老人家当年考察湖南不知道磨破多少双鞋 才写出《湖南农民运动调查报告》，要想出头？还得靠自己的踏实努力、求实进去 本人是销售出身。策划近一年了现在正操作一个自己没有接触的新行业新的2500亩超大盘现在正在调研把感悟写于大家共探讨：
1、调研苦，尤其是受各种条件限制所以此时我们要坚持、坚持再坚持！
2、调研难很多东西不是一次一下可以完全调查的清楚的此时我们要的坚毅精神一种坚毅不拔的精神坚持！
3、调研需要配合、协调、团队精神
4、调研需要细心、诚心、信心、虚心、雄心才可以得到自己需要 的东西 才可以完成目标
虽然现在我们公司只派两个刚入门新人配合做调研虽然可能完成不了任务但我依然坚持！！！！！！！！！！！！1 在下就是从市场调研开始做的，本来想去做销售，没想到鬼使神差做策划，一直到现在，哈哈！中间走了些弯路，不过总算有了些成绩，以下总结了几个点供大家参考。
市场调查是基础，不管将来做销售还是做策划，有了市场调查的基础，对客户、对市场有感性了解，则将来进入更高阶段（销售、策划），比较能迅速上手。
不断学习、不断总结，不管做什么行业，初入行是什么都不懂都必须要学习的，这也是刚入行的时候，大多数都要先去做市场调查。去扫街、去踩盘，了解市场信息只是其中一个目的，更重要的是，看别人是怎么做项目的，产品本身怎么做、广告推广怎么做、销售怎么做，如果可能的话，和那些销售人员聊，看对方销售说辞怎么说。以这种心态和目的去做，调一两个楼盘可能看不出什么效果，看一二十个的时候，就会有些规律和小小心得，等你坚持到一百个以上的时候，哈哈！你再和最初的自己比较，就会发现自己已经脱胎换骨。
市场调长工作要有侧重：国内房地产发展越来越成熟，策划也越来越专业、越来越细分，有前期策划和后期策划，前期策划主攻项目的产品规划，这部分的工作国内的策划其实非常少，一般以广告、销售策划为主，可以按照自己的发展方向有选择的打基础。这和高中时候文理分班相类似。
强化锻炼文笔：大家都认为光会写报告不算策划，我同意，但那是指整天东拼西凑、屁话连篇的东西，毫无价值。但是写报告必须要会，因为这是作为策划的基本功。可以分三个阶段，第一个阶段，不会写报告，所以内容很少，这个阶段是要尽量多写内容，将报告做厚；第二阶段，保持一定的报告出产量，根据我的经验，在做提案、撰写报告的时候，可以很好的整理自己的思路，很容易闪出些好的想法，这个阶段思路很多、值得写的东西很多，不怕肚子里没有货；这个阶段是关键，承上启下，甚至可以锻炼自己的思路整理、文字能力和打字速度（前提是必须自己一个个字打）。我曾经操作一个商业项目，自己用Coreldraw自己撰写、设计推广简报，除了LOGO不是自己的以外，印刷出品需要印刷工厂制作外，其余全是我一个人包了，每期四个版面，平均1万字/期，共做了四期，自己从构思、撰写到制作完成定稿，平均5天时间，就凭着这些简报资料、约5万张、共4万块成本，把个近5亿的项目卖光了。这些，就是这个阶段打好的基础。第三阶段，当达到一定的水平时，报告不能再做得很厚，将一些不重要或不太有价值的内容剔除掉，剩下精华部分，由此报告会越做越薄。这个阶段其实并不比第一阶段写不出东西好受，可能更痛苦，因为要把自己的很多劳动浪费。但是，别人要写几页纸张的内容你用一段话就能概括清楚，这样的报告越薄，其含金量越高。如果有发展商或老板指责，这是因为他们外行，不用理会，毕竟工作是为了自己，不是为了别人。
要学会表达：口才非常重要，好的思路写出来，别人不一定看或根本看不懂，这就需要你来“教导”他们。在项目提案的时候尤其重要！
以上是我入行多年的一些小小心得，希望能对大家的工作有所帮助！
哈哈，废话一大堆，见谅、见谅！ 楼上的强悍
简报弄的好 1.工作认真，市调时多与项目上的人沟通，了解他们对市场的看法，回来自己再加以整理和分析，把握市场动态
2.报纸简报，土地的招牌挂的情况
3.各区的项目分布，价格走势
4.多参与策划会议，学习工作方法
5.好记性不如烂笔头，随身带个笔记本
成长不是一朝一夕，多学多看多问
祝你成功啊:lol 我也是刚刚从事这份工作，做好市场调查我认为必须要做到以下几点：
1.既然选择这个行业，就要对这个行业充满热情，这是做好市场的前提。
2.要做好市调就要不怕吃苦，跑！
3.对市场要有敏锐的洞察力，适时注意市场行情的变化，因为做这一行，我们脑子里面的东西必须要经常更新。
4.要经受得住考验，被人拒绝未尝不是一件好事。
5.出门之前，想一下我今天主要出去调什么，为什么要调，市场调查要具有针对性，不能盲目。
6.结合项目，给项目一个准确的市场情报，为项目定位做好准备。
7.善于总结
:lol
好好学习!!!!!
我是个应届毕业生,正忙于找工作.与此同时,也在寻找自己的出路.
刚好学的是房地产,加上对策划感兴趣,顺理成章得朝策划这条路行进了.
前整做过一个市场调研,深有体会:
一、敢想。虽然初次参加正规的市场调研，但并不是什么都按照别人的想法去做。调研计划如何安排？调研表如何设计才较合理？要调研的区域有那些？调研数据的分析采用何种方法比较好？报告的撰写形式怎样最好？
二、敢说。因为不是组长，发言权不是很大，但我还是会把自己的想法说出来，供大家参考。在这个时候，团队意识是非常重要。
三、敢问。有不懂的地方要敢于向上司请教，很少有上司会责怪你问题太多。
四、敢做。进行调研时，很多人不好意思，尤其是刚入行的新人。其实，跟做销售一样，要脸皮厚点。大胆去做，大多数人都是这样走过来的，不要太在乎别人的看法。
我的目标是做策划，但经验还不足，我想调研是策划的基础，还有许多需要学习的。现在是积累的阶段，虽然前路坎坷，但我会
坚持！
望多多指教！！！！！！！！！！
[[i] 本帖最后由 xishi 于 2008-1-10 18:04 编辑 [/i]]