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dupengtao 发表于 2006-1-12 11:59

“尾盘集中赢”—— 一次实效的住宅尾盘促销

市场背景

　　·在小环境来看，项目所处区域竞争激烈，500米范围内在售项目6个，离我们的售楼中心50米处既有一个竞争楼盘的售楼处；而且这几个楼盘的定位非常雷同，区域环境、配套设施也没有很大区别，争夺是完全相同的客户群；

　　·从大环境来看，该市消费群体十分特殊且总体购买力不强，是一个由有少量高端、大量低端、微量中端客户群体组成的特殊市场，这就决定了该市消费群对中高档楼盘的消化能力有限；

　　·定位过于雷同，尤其表现在2000-4000元左右的中高档房产范围内，产品同质化现象比较严重，已出现部分积压、滞销现象； 2002年该市在售住宅项目总计约240余个（包括手续不全的‘黑’楼盘），而几个超大型楼盘更对这容量有限的市场开始了巨大的冲击，阳光舜城、伟东新都、阳光100、中润世纪城等项目都是100万平米以上的航母级规模，竞争日益激烈；对于一个普通项目而言，每年能达到3万㎡的消化量已属‘佳绩’；

diamond13458 发表于 2006-1-14 11:51

不错，顶

星空夜语 发表于 2006-1-18 09:28

钱不多阿。回头再看吧

jolly 发表于 2006-1-19 16:30

又要钱

simon00713 发表于 2006-2-9 11:39

没钱！

lanxin0834 发表于 2006-2-10 15:07

这年头，穷疯了

ziyunwei 发表于 2006-7-19 21:54

有人转贴啦！呵呵

lovesky 发表于 2008-7-4 14:32

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:lol

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