降价根本不是解决问题的办法
楼上的朋友说的都很好,我只想说,现在的楼市不是降价就能复苏的,具体这个持币观望周期有多长,谁都不知道,
但是我相信,奥运前一两个月楼市一定会复苏,投资客也一定会开始新一轮的投资 降价是不是楼市复苏的唯一出路？
降价与楼市复苏没有必然关系，降价并不能促进楼市复苏。
所以不是出路，更不是唯一出路。
那么，楼市复苏的出路是什么呢？
两个关键词：政策和舆论！
国家利好政策的出台，加上舆论造势，楼市才有机会复苏，才会有出路。
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任何竞争最终都是价格的竞争！ 最早营销理论4P中讲到;价格、渠道、产品、促销！各种营销报告中也离不开这四个面的组合！价格和救市没有任何关系！一定是合适的价格（这就要看当前的政策了）、正确的营销策略渠道、高附加值的产品及现场还得有促销这样的组合策略！回复 21# 的帖子
楼市价格和奥运的深层关系是如何的？还望赐教！ 一个鸡生蛋蛋生鸡的问题，值得探讨！我们先想想，降价的目标是什么？是销售！
销售的对象是什么？是客户！
这些客户由什么人组成？
降价了，客户就会买楼吗？
从宏观上说，降价能维持市场稳定，保障最大利益的中国人民的置业需要；
从微观上说，降价只是个体企业的表现，你看到全中国的地产企业结盟降价了吗？个别企业的降价只是从其资金链和企业发展方向而选择的行为。
所以，继续关注
而我们相信，市场会给我们一个遵循原理的答复。 现在这个地产市场的队伍参与者太多了，都知道地产挣钱。卖药的，做烟酒的，搞建筑的老板们甚至黑社会等等这些人，有了钱都想掺合地产市场，想从这里大捞一把。大都对这个行业不懂，但他们坚信：反正没什么技术含量，我能做好以前的行业，这个地产行业照样能玩转。
行业老大看到这些人，有紧迫感了，因为地块资源是有限的，他们这些人动用各种关系拿了地，随便盖盖房子就卖，会破坏地产圈子的形象，会让老百姓认为地产确实没技术含量，最主要的是从别人碗里抢饭。老大感慨了：人心散了队伍就不好带了。要整风，肃清不好的人员，加强队伍的纯洁性，让队伍朝更好的方向发展，实现自己的革命目的。怎么整他们呢？
拐点，降价！对，就这么干，制造危机，让意志薄弱的队员自动退出，达到清理门户，优化资源的目的。正好响应国家控制房价的号召，给自己整个好名声。一举两得，何乐而不为呢？
队伍肯定是要继续朝前走的，是要发展的。有一时的疲惫也是应该的，调整休息，加强补给，重整旗鼓后会继续威武壮观。
调整休息国家要给支持，补给是政府需要支持。所以能不能好，还要问政府，谁让咱们是有中国特色的社会主义呢，所以经济也有这样的特色嘛。 追涨部追跌，降价并非灵药，品质&价值&性价比才是硬道理
楼市和股市一样，人们面对他时得心态也是这样，
去年，楼市一路狂飙，销售一片长红，
现在得开发商左右为难，房价已经到了那个份上，
硬挺，只会加速自己的灭亡，因为观望的态势近期不会改变；
小跌，一般会更惨，因为更本刺激不了消费者的神经；
大跌，自己又玩不起。
新开的盘还好一些，可以降低预期入市，
总之，降价不是良药；但是，不降价会死得更惨！
说两句
我以自己目前服务的项目来说一点本项目是县级城市的一个项目，和本项目隔街有一个项目，去年10月份开盘价4200，一抢而空，二次开盘12月份，开盘价4500，一样一抢而空，三次开盘1月份，价格4700，买者寥寥。根据这一市场状况，本项目将于3月8号开盘，开发商价格定位在4200，同样地段，仅是隔街相望而已，一个4700，一个4200，虽然相对竞争项目的一次开盘价格没有区别，但是在大市环境下，目前本项目的开盘价显然还是比较低的。但就是如此，开发商还是心中没底，不知道开盘时倒地会是什么情形。我想说到是，即便是降价，如果消费者还处于观望状态，他们也不会购买，现在正是市场的观望期，无论什么价格，购买者都会小心翼翼。
另：本项目是当地今年第一开盘的项目，购房者的目光、政府的目光、竞争者的目光都注视着本项目，开发商压力很明显。
房价“下跌”，不可怕
个人觉得真不能一概而论，每个项目都是独特的。几个大开商降价是一个很好的开始，可能对行业会引起一定的骚动，但对整个国家楼市而言不会成楼市跳水的导火索。因为，地产行业本身就有很强的地域性，在大的开发商，它所占的行业市场份额也是九牛之一毛。目前，我国可开发土地供给依然有限，巨大的需求和有限的供给依然是矛盾所在。这次打折风，个人认为只是房价理性回归。而且，在相当一段时间内房价会在一个合理的范围内，各城市、各区域、各板块都会或降或升使房价达到一个合理，当地市民所预期的值。 这几年都在从事三线及四线城市的的房地产销售,对一线城市市场没有亲身经历过,我下面只说说三线及四线城市的现状
1:大城市的龙卷风虽未波及到小城市,但在意识层面上以及深深影响着小城市的居民,特别是小城市的尖端人物.他们是小
城市的希望,同时也是小城市吸取大城市经验的来源,更是小城市未来发展的领路人.所以他们的作用明显,他们就是小城
市的公务员这一群体.
2:楼上的城市化分析很到位,在中国,我们的城市化水平还有上升空间,也就预示着有更多的人将进城,有更多的购房潜在消
费群体存在.今天的房产状况,或许站在未来的一天,今天只是一个调整,我也一直用"调整"一个词,去理解今天的市场.我不
相信他会降,我也不相信所谓的房产末日.
3:我相信今天的市场的调整,只不过是房产市场的又一次改革要求,需要我们给市场提供更好的产品、户型、生活、服
务。
楼市好像股市
现在的楼市好像股市一样，房子就是股票，开发商就是庄家，业主就是投资者。现在股票价格很高，但是风传要下跌，当然投资者就要持币观望了，他们是在等价跌抄底吗？我看不尽然，从股市反馈的消息来看，熊市触底时刻的股票成交量远小于一个普通的牛市交易日，也就是说，对于大多数购房者来说，降价是他们希望的，但同时又是不想看到的，目前的降价房就像是“捕鼠夹上的奶酪”，很诱人但是很危险，谁都不敢轻易把血汗钱砸向前途未卜的市场。在目前这个哀鸿遍野的大气候下，降价只能令潜在的购房群对楼市更加望而却步，开发商还不如从自身做起，通过提升产品的价值来挽救消费者的信心，比如可以把打折的部分转移到对产品的进一步开发上，房屋的质量和品质上去了才能最终挽救当前的楼市。不过我家那个三线城市的楼市根本就不用复苏，一直都火爆得很，因为房价还不离谱，在唱衰的大环境下，开发商也不敢乱涨，这大概是此次一线城市楼市寒冬给整个中国市场带来的积极意义吧！:)
[[i] 本帖最后由 suidaoren 于 2008-3-1 16:19 编辑 [/i]] 我现在所处的是一个"四线"城市,自从去年12月有两家开发商开始降价后,所有的开发商都卖不动房子了.我赞成房价不宜过高,但降价也需要考虑多方面的情况! 降价是不是楼市复苏的唯一出路？这个问题本身就有逻辑错误。
楼市要想更景气主要取决于国家经济大环境和专项金融政策。
商品房有生活属性，但更多的是投资属性，CPI统计基数不含商品房购买。 房地产现在是在降价，但买的人也不是很多啊！！房地产在降，人们都不买，觉得也会继续降的，但降到怎么样的情度下会多人买呢？其实，现在什么都贵，衣，食，住，行都贵！！建筑材料，人工，土地都贵！！你想一下，房地产还会降到刚起步的情况吗！！！ 万科隆价的很多是尾盘。 房子应该是一种消费品，不应该让它变成奢侈品，远离需求的老百姓，让开发过热、价格过高
的区域趋于正常，才是真实的市场！！ 在我看来价格的变动是一种市场趋于理性的状态，KSF把利益润看的太高致使刚性消费者为KSF的行为“买单”。
我所理解目前的市场行为：
1。从根本来看房子是满足人一个最基本的要求“住”，而不是买一种奢侈品。所以目前的房价一定会有所调整。
2。从全国现在的经济形式来看，所有东西价格都在上涨。当然其中也包括房地产所需的建筑基本材料，人力成本、管理成本等。
所以市场在找一个价格带，我相信这样的调整时间表一定不是很长。
至于我们能够干什么？我选择的是坚持，等待时机好好的赚一把。:lol 政策影响：
随着国家对房地产行业进３年来的政策压缩，使得以投资为目的的购房者委琐．部分专业投资客在房地产已经收获很大，均有短线投资方式往长线投资转型．由于各种政策影响，房地产投资资金需求量和个体硬性条件需求增高．
城市规划路线调整：
一线城市因多年地产开发，人口增长速度迅猛，但很多地区基本配套设施还远不能满足居住人口需求，对交通开发＼大型商业开发＼物流开发＼劳动密集型企业开发＼基础建设等方面将成为政府下一个目标，一线城市的房产投资者中，极大部分以租养贷，而住宅租赁的价格却不像购房价格的增长速度．所以需要城市拥有更大的就业发展空间
房地产泡沫因素：
曾经以媒体推广和广告支撑销售的想象淡化：
现今的购房者都非常理性，也比较了解相关法规，甚至二次以上购房者的专业知识强于置业顾问．他们甚至在购房时自己都会进行ＳＷＯＴ分析．导致仅仅靠广告营销的项目举步为艰．
大量经济实用房开发因素：
大量城市改造的拆迁户也拥有品质很高的居住环境，但硬性消费现实存在，就很容易带动周边商业＼租赁业＼服务业的发展，阻碍高价低回报的商品房市场．
物价持续上涨因素：
目前我国经济通货膨胀的现象已经形成，物价持续上涨，导致部分投资者的投资目标转向金融＼矿产＼期货等市场，股市反复无偿，局势难断．
以上分析只是本人浅谈比较肤浅，但此话题非常值得大家探讨，其实我们国家经济接下来怎么走才最重要．
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