我也来讲几句
[color=Blue][size=5]从开发商资金方面分析，长达半年的资金紧张状况丝毫没有减缓，虽然银行贷款到期有“不逼”的利好，但资金压力越来越重。银行信贷偏紧和预售供应量增加，在多重压力下，开发商选择降价促销回笼资金是近阶段及未来一个时期的营销策略。如果仅就此而言，降价不过是基于目前整体不景气的市场，开发商所采取的一项应对措施。而今年与往年所不同的地方在于，有了大半年前的宏观调控的广阔背景，也就有了整个市场乃至社会对于楼市降价的期望。在这样的期望中，无疑有购房需求的持币市民开始产生了房价下跌的预期，这一预期自然让他们放慢了购房的脚步———但这是开发商所不愿意看到的，对于他们而言，此刻摆出降价的姿态自然是能够迎合市场购房者的。[/size][/color] 开发商现在降价，是政府与开发商之间的博弈！！
从当前政府出台的一系列政策，大家不难看出，政府正在试图介入房地产市场的管制，毕竟“住房”是一个大的民生政策，但是当前的土地成本又不断增高，这让开发商非常矛盾，政府一味的打压开发商，有一味的提高土地成本，这样做不就慢慢的使一些小的开发商逐渐失去市场吗？
说道“降价”这个价格不能降，房地产它不是单体的产业，它牵动着许多的相关产业，如果降价，那就意味着相关产业也必须降价（这些产业中的企业之间也存在着竞争，有的还是恶性竞争），而这些厂家生产产品的原材料的成本又如何呢？如果降价则是牵一发而动全身，这样就会影响到更多的行业，这样则会直接影响到国家整体的经济，而且房地产行业中的某些相关产业还是国家较为重视的产业，那么试想一下，到那时整个国家的经济又会怎样？
想解决这个问题的最直接办法就是要看当前政府怎样有效的控制土地成本、相关金融政策的完善，怎样有效的提高房地产相关产业的发展以及相关产业发展的政策的完善等等一系列问题。而作为开发商则是要积极配合政府进行土地的有效开发（当然这也要看政府是什么态度啦！）。
本人现在也正在为房子发愁，太贵了，但愿再过1、2年我能购买自己的房子！ 降价是必然的，因为人买不起房，买不起就向家长要，家长因给不起了，房子就挺到哪里，挺不住就降价，这就是中国房地产市场某些一线城市的状况，当然不是绝对的！
有些城市房价会上涨，
有些项目比如别墅价格会保持不变。
什么东西也不可能只涨不迭，这不符合经济学原理。我同意1981的见解 整个市场的降价
从政府来说 自己出台的政策收效了 可以接受
从开发商来说 利润薄了点 但是还能赚点，少赚当赢 可以接受
从客户来讲 价格优惠了点，少出个几万块。算捡到的。 可以接受
但是 如果再往下降 结果是什么呢
政府 由于政府浮夸的GDP中，相当大一部分有房产的支持 房价暴跌的后果就是GDP下降==>经济实力下滑==》国际信心不足==》国际热钱撤资+居民的恐慌性储备==》国际金融攻击==》居民生活指数及国家财富迅速下降 不乐意看到
开发商 价格下降+原材料上涨==》成本高于或接近利润==》行业标准化规范化差异化==》行业洗牌 大多数开发商不乐意见到
消费者 价格越低越高兴
这是价格继续下降的后果
我们不难看到 价格虽然下降 但是也会有一个临界点出现
在临界点内 价格的下降 属于三方可接受情况
但一旦突破临界点 对中国造成的将会是灾难性的后果
正如日本当年经历的泡沫崩溃一样
任何国家的经济必然有泡沫 国家要做的不是挤干泡沫 而是把泡沫控制在一个可以接受的范围内
现在 国家正在控制泡沫 但绝不会挤干泡沫
所以 我很认同前面有人讲的
一线大城市的泡沫在被挤掉 因为是桥头堡 是众矢之的
二三线城市稳中有升 因为这里需要刺激 降价是价格向价值的回归，一个行业的成熟和良性发展，必然要经历这种过程，虽然是痛苦的。个人预计，再过半年，大家就会看到，现在万科的决策是多么的正确。也会看到，万科现在的所谓“打折优惠”，实际上还是相对高价的。
哈哈，随便说说，欢迎拍砖。 房地产行业的发展前景还是必然存在的
对于商品房来说 不单是简单的消费品 还会变成最直接的投资品和保值品
中国经济发展加速 各个行业竞争激烈 对于每个行业发展到一定的阶段都必须调整和淘汰 这是任何一个行业必经的过程
刚从业大半年 我经历了最疯狂到目前的低迷 所幸的是进入了一个好企业 对于这次的冲击 我们很多在售楼盘受阻 但是盈利额已经远远超过预期
看着新开盘的一个个项目低价入市 我们不紧张 在这场博弈中 不同的情况必须采取不同的营销方式 接下去 房地产变成一个不是所有人所有企业只要有钱就可以进入的行业 现在追求品质 追求细节 追求品牌
降价是一种促销手段 但目前的降价是一种回归.........
但是对于在售的楼盘来说 降价带来的副作用太大了 对于之前的业主 是一种最直接的伤害 所以如何对在售楼盘进行调整才是最难的
刚推出的项目再降价 也是有很大盈利空间的......
降价不是唯一的出路
降价并不是唯一的方式。降价产生的原因：因为国家政策变化，银行金融政策变化，市场舆论的变化，开发商人人自危，赶紧出手，成为他们唯一的想法，降价成为他们选择的方式。可结果呢？不但出不了手，反而造成市场低迷。
其实，细细想来，市场并没有想象的那么可怕。
1、国家政策出台的目的是限制房价过快增长，防止泡沫经济产生影响国家的持续发展。
2、银行政策的目的是限制投机行为，合理化市场消费行为，良性利用外埠资金。
3、舆论是为了吸引市场，吸引关注度。
在看看目前主要的购房群体，他们大部分都是不缺房的，可能同时拥有多出房产。
在看看目前持币待购得群体，他们大部分是没有房的，希望购买一处经济实惠符合自身条件的房产。
4、从价格和价值的观点看看市场。一线城市的房价远远超出了其价值，不降价才怪。二线城市的房价部分超出了其价值点，而三线城市呢？在满足经营成本的情况下，有少量的盈利，很多产品还没有达到适合舒适居住的价值特点。所以，一线城市降价，二线城市保平，三线城市上涨。
总结，降价不是唯一的方式，经济讲究平衡点，只要找准符合市场要求的平衡点，中国的楼市还是有很大的发展空间的。 无锡还没有显性的降价,作为一个三线城市,没有过多的泡沫，对降价的反映不是很敏感，倒是万科先声夺人公开降价。
还好
我所在的区域,受片区重大利好影响,价格稳中有升 实实在在开发百姓使用的居住型好房子，价格运作基于市场稳定增长，就OK啦，毕竟自住型购房者占多数！ 我觉得套现的说法和企业发展的调整比较说得通，房产是固定资产，政府的诸多政策并没有给老百姓一点优惠，而把主要眼光放在控制开发商和投资炒房者身上，而自己却把税收和土地的价格一再往上调，这些都构成房价调控失败的因素。而且去年的六次加息，已经不是单单为了房产行业而加息，而是整个国家的经济现在已经面临着通货膨胀的危险，不加息来控制资金的流动，通货膨胀的速度就无法缓解，而房产问题作为最突出的一个问题，也就首当其冲的受到最大的危害。现在物价上涨的相当厉害，通货膨胀已经真实的存在了，国家的问题不是调控房价，而是调控整个国家的经济危机了。在07年的10月国家就把一年预算的贷款放完了，引起了金融的恐慌，经济的一轮恐慌，调控的出台就是为了制止这一轮恐慌。在贷款限制严格的情况下，万科的率先降价只不过是推波助澜，很多中小企业更是在资金无法回笼的情况下，被逼着跟风想快速回笼资金而已。现在的危机时金融，通货膨胀到底能不能制止得了，如果控制不好，中国的经济会受到很大的威胁，而房产的问题作为出头鸟，就会受到更大威胁。现在政府对这个敏感问题，在节骨眼上，比谁都紧张，楼市在这两三个月的 冷清是必然的，不过奥运会到来之前，经济的控制，必然是让楼市再度复倏，所以我觉得过一段时间，一切还得如以前的调控后那样，房价还得继续上涨，只不过速度有可能会得到一定控制了，但也说不定涨得更厉害。 降价？降的是什么样的价格，是和什么价格来进行的类比？是和什么阶段的价格进行类比？是在什么样的心态下采取的手段？为什么我们只关注降价？不去关注降价前的涨？不去对房价的泡沫进行考虑？个人认为，目前的降价仅仅只是将原有的泡沫给挤掉，使房价回到原来比较合理的价位上去，为后面的合理涨幅腾出合理的空间。
房地产OK营销：得人心者得天下
在目前部分客户持币观望、投资消费受阻的情况下，传统营销模式遭遇严峻挑战。地毯式广告开路、坐等上门客、涨价促销等被屡试皆爽的营销招数在现有市场环境中逐渐失灵。“寒来暑往、春夏秋冬”，本是自然界正常的规律，但去年房地产抢购热潮在一路高歌猛进中歇下了脚步，目前的状况被严重地称为“楼市寒冬”，但如何过好这一“冬”，是否需要加衣采暖？开发商如何突围呢？
精确定位，精细运作回归理性
这个现实来得如此残酷，房产经营者谁也不愿接受。然而事实就是那样，必须面对现实！切不可抱侥幸或赌博心理，应回归理性，正确决策。赢，要争取到最大利益；输，要减少到最小损失。谋划新的项目，做好刚性需求市场研究。如应对新的市场环境，万科率先在全国推出青年置业计划，以中小户型、中低价位入市，赢得了满堂喝彩。已经启动的项目根据项目情况适时调整开发周期、房源与房价，不妨学习田忌赛马，输一赢二，最终全局胜利。无论市场怎样发展，品质好的楼盘始终会受到消费者的青睐。力推产品的个性化与差异化，使项目可以做到人无我有、人有我优。过了这一波谷，“柳岸花明又一村”。
OK营销，得人心者得天下
中国房地产营销OK模式首倡者林靖宇认为：“房地产营销成功的关键在于超前把握客户需求，开发适销对路的产品；尊重项目开发的政策及市场环境，发挥每个项目独特的优势，遵循利于项目营销等判断准则、实施背景转换等创新方法，通过正确的营销步骤整理、从而实现项目开发成功的目标”。
天气越冷空调致热越耗电。同样，很明显，要在这样的环境下扭转市场观念、实现销售，原有的推广方式已经达不到要求。加大推广不等于广告“狂轰滥炸”、胡乱投放。而是研究如何提高项目营销推广的针对性，提高营销创新水平，营销重点是如何从客户入手，提高营销的实际效果。营销不是一味立足开发商需要多少利润，想开发什么样的房子，而是反思客户需要什么样的房子等等，只有真正以客户为尊，开发才真正步入成熟与理性。 我们比比皆是周边开盘晚，直接定价降低２００，３个月都没有要，现在正做清盘工作．希望还是对有些人有点启发！