[焦点探讨] 降价是不是楼市复苏的唯一出路？
自从2007年下半年至今，全国各地楼市（主要是一级城市）纷纷出现了降价或者是变相降价的优惠促销措施，以吸引买家的眼球与注意力。随着一阵“房地产降价风暴”的轰轰烈烈，由房地产前沿城市的一级市场，逐渐波及与延伸到二、三级房地产市场，降价风潮正以迅猛之势，在全国各地大城小镇中，大有愈演愈烈态势。万科在广、深及北京等地的新盘售价领跌跳水，同业闻风也多有跟进举措，各级开发商也将主要“救市”思路定格在降价上，仿佛当前最有效的“解套”办法就是使自己的产品削价。反观市场上的反应，客户其购买态度依然是呈现出谨慎、小心、试探，市场上的反应并没有随着一阵阵的降价波被刺激起来，聪明的客户难为降价所动，依然是“怀揣钞票冷眼看市场”。使得2008年中国房地产市场的销售情势越发扑朔迷离起来。那么，楼盘降价是不是就能推动2008年房地产复苏的催化剂？除了降价之外，也毕竟是年初，目前市场、消费者仍然处于或期盼又有什么新政出台的迷惑与等待之中。2008年，政府肯定会出台或补充一些能使中国房地产继续成为社会焦点的新政，那么，反映在现时市场上的销售举动和推盘节点上，在仍然大政并不十分清晰与明朗的状态之下，面对理性的消费者“无动于衷”，面对工薪阶层十分庞大的冷眼“观摩”，开发商一味推出自己的降价惠民政策，其目的很明显，那就是“救市”。降价这一招是不是灵验？除此之外，还能做什么？
欢迎探讨、发言币复。
:handshake :handshake 我做个小小的发言吧，抛砖引玉。这个问题其实也是各有各的见解，但是人的心理是很微妙的，降价是不是出路都很难说。房价越涨的厉害，客户越是害怕买不上房子，结果成交量直线上升，而价格一旦下降，客户又会觉得以后还会降，反而会采取谨慎的观望态度，个人觉得这个方法不是很好，请各位都谈谈。
[color=Red][size=3][font=黑体]一个简单的市民消费哲学，就是“买涨不买落”，这跟股市跟风心态一样。正如你所说，客户如此的“安静”，其实并不是有的专家所说的那种“趋于一种理性”。房地产市场逐渐进入了买方市场看似不假，但是这里最大的成分还在于“模糊”的状态。人人希望房价回落，这是基于正常的消费心理，但是落到哪种档次、降到哪种层面，可以说不光是老百姓，就连“庄家”都“糊涂”。房地产降价，我个人觉得是一种“临时性的市场补救措施”，也是一种“投石问路”，开发商也在试探性地摸着石头过河，毕竟新年刚开始，新的大政还没有出台，降价只不过是引子，其背后将会酝酿出更加合理的、更加有序的市场模式——邀你同歌[/font][/size][/color]
[[i] 本帖最后由 邀你同歌 于 2008-2-29 20:41 编辑 [/i]]
热点
邀歌斑竹提的都是热门主题啊，呵呵个人简单说几句
[b]1.楼主也说了，其实降价主要体现在一级城市[/b]
其中房价的泡沫与如万科般的特例是有的，但个人觉得这是正常的市场整合与开发商整合
让过热的区域冷静下，或更合理些对广大客户也是福音！
而二三线城市，跟多的是略有浮动或稳中有升，可能这才是真实的市场！
[b]2.媒体的过火炒作[/b]
持币观望成了业内最大的形势，但追其原因，媒体没有二责啊
如“艳照门”般，满电视报纸的泡沫，控制，崩盘，降价……真正受影响的就只有客户了
这是媒体的工作和饭碗，不想评论什么
但中国的房地产在短短10年的时间就已经末路了吗？？答案是否定的吧
只用前两天一个老总朋友语重心长的对我说：
[b]“唉！中国的媒体啊，最后倒霉的还是客户，如06年般，最后放着3000块的不买只能去买4000块的喽！”[/b]
深思一下，是否有道理！？？
:handshake :handshake :handshake
[color=Red][size=3][font=黑体]“二三线城市，跟多的是略有浮动或稳中有升，可能这才是真实的市场！”我个人欣赏这个论点。
房地产前沿城市的近些年的“不冷静”，开发过热、价格过猛，已经出现了许多现实的问题，最终在“汤臣·一品”上找到豁口。住宅，其本意应该是一种“百姓化的生活必需的消费品”，并不是此前的那种“富豪者的奢侈品”。房地产的改革，在目前来讲也是对的，百姓都被“驱赶到城市的边缘”，加上宣传的导向，将善良的中国百姓“为富豪而迁徙”的“悲壮”描绘成一种“都市前沿生活的楷模”。房地产也越来越没有百姓的位置，富豪的占据、炒房团的投机、上等阶层的投资……使得房地产市场成为“有钱人的博彩游戏”，而远离老百姓的真实需求。目前的降级，也不是趋于一种正常的动机，我感觉也是一种商业炒作，真正的合理价位是什么？由于各地经济发展的整体不同，也很难有一个统一的尺度，也只有：适合的，才是合适的——邀你同歌[/font][/size][/color]
[[i] 本帖最后由 邀你同歌 于 2008-2-29 20:57 编辑 [/i]] 我认为不是，只要国家不在今年出台新的调控政策随着新盘的面市，市场会慢慢复苏的。
[color=Red][size=3][font=黑体]所有的政策都是围绕着最核心的问题——工薪阶层。今年的新政我个人感觉还要出，只不过是在完善一些和补充一些旧有的政策与条款，百姓的等待购房，其心理在一定程度上是正常的。现在问题的焦点，已经不是简单的体现在政策与价格上的相互关系，市场越来越趋于理性，也就导致行业本身也越来越趋于理性的发展。从前那种纷乱的状态，逐渐被一种“理智”所继续——邀你同歌[/font][/size][/color]
[[i] 本帖最后由 邀你同歌 于 2008-2-29 20:46 编辑 [/i]] 在少数城市确实有楼主所说现象。但是就全国市场而言大部分城市房价还是有很大
升值空间的.
具全世界统一的规律及共识，其一是，一个国家的城市化人口必须达到70－80%，而且这些人口都有了稳定的住房，房地产的旺盛需求才会平淡稳定下来；其二是，城市化率达到30－40%时，正是地产价格上升的起点，而中国目前城市化率刚过40%，因该说正处于社会主义房地产涨价的初级阶段。我我们先假设现有的40%的城市化人口都基本有房子住，他们的需求只是更替性需求，需求有
限，但要达到80%，还需要一半40%的人口才能让房地产需求平稳下来，当然这一半新的城市化率基本都是外来人口或农村户口进住城市，基本都需要住房，这就意味着中国至少还要建设和目前所有的城市住宅总建筑面积相当的住宅，而这在短时间内是不可能做到的，因此，有专家预测中国的房地产价格至少还要上升30－40年。
全国目前部分地区房价开始下跌这个事实是不假，但是更多的还在上涨，为什么因为从购房者来讲，目前购房的年龄层大多为：76-84年出生的人，这部分人大多是我国出生高峰期的人，所以就目前来看，消费市场还会进一步增大，所以价格下跌是不太可能
现在什么不涨价，钢材、玻璃、人工费、由于土地的稀缺性，地价越来越来高，今年随便拍卖块地都比０３年地王的价格高
降价非但不是楼市唯一出路他会增加客户持币观望的态度。可能会把楼市毁掉。
提高楼盘品质增加项目卖点才是楼盘唯一出路，
比如
1.
从细节入手，尽量提高容积率，做住宅商业综产品的差异化，独有亮点地营造非常重要。这样的地块要想成功开发，
首先第一个前提就是必须在产品上打造出独到的卖点、亮点，形成稀缺性的珍贵——正所谓物以稀为贵。但记住！这个亮点一定是实实在在的、能够满足客户某种需求的设计，杜绝空虚的东西！
第二，自有客户资源的充分利用。就像本人刚刚分析的那样，拿这样土地的开发商，一定有成熟的开发经验，较大量的客户资源库。因此，开发商此时一定会将它的这部分客户资源充分利用起来，这不仅可以节约宣传费、加快销售速度，同时能很快地建立起项目的市场信心。
第三，一流的形象包装。这样的地块，良好的形象包装一定少不了，
第四引进新概念住宅，新思想住宅
[color=Red][size=3][font=黑体]价格影响房地产产品本身的源脉是很复杂的。各种构成物业资料的上涨，尤其是以地皮为最，但是这里也包括很大成分上是物业产品本身的“不实在”所造成。政府近期极力倡导７０－９０政策，那么，回过头来看一看，那些大户型就没有了吗？或许是量少了，因为有条条框框所限制，但是不见得不好卖。价格呈现出下降的趋势，无论处于什么动因，总之使得老百姓看到了“一丝曙光”。其购买力往往是价格与面积相互影响出的一种消费反映，引进日韩风格的小户型，在中国是很有市场的，价格不一定沉降到哪种程度，只要是总价能给老百姓以“舒服感”也就有市场。价格回落我感觉是暂时的，合理的价位加之以合理的户型产品，其实中国老百姓很实在的，能差不多就能使百姓“心花怒放”了——邀你同歌[/font][/size][/color]
[[i] 本帖最后由 邀你同歌 于 2008-2-29 21:06 编辑 [/i]] 斑竹所言极是，送花！:lol 万科是成熟型的企业：
1、经历过行业发展过程中的高潮和低潮；
2、08年万科第一张牌就是让利促销；
3、作为业内龙头企业（我个人并不这么认为），表面上分析其行为是迅速的回笼资金套现，行业不景气时“现金为王”。也可能上市公司年报及盈利额的要求。
4、拐点论：还在博弈中........难道是证明给同业中人看搅局吗？我想莫非想收、并购优良资产。
5、也许政策就是希望，大家都别挺着了，都别撑爆了；要以国家利益为重，民生为重。识时务为俊杰嘛。
6、刚性需求的存在及购房对房价的回归理性“殷盼”相信行业发展日趋规范。至少也要调控出个制度吧，要不面子上“老大”挂不住。
7、狼来了...狼来了.....狼真的来了的故事，作为营销人都需要根据现实真相看待市场变化。
8、部分一线、二线城市的房价，不是像万科等95折给发，老百姓就卖的起了。中国什么人最多？上海（内环已内、内外环间、外环）北京（一二三四环）、广州、深圳在降个50%多数白领阶层就买的起嘛？？？？苏州、杭州、天津、青岛、大连等在降个30%不也是多数人买不起嘛？
9、降价和救市没有直接关系，而是开发商跟据自身情况而定的营销模式，楼主新闻你看了吧！万科的做法，消费者蜂拥而上了嘛，并没有，也许托比万科会的人还多。或许同行比买家多，呵呵我可以判断出即便当天的人多也是看的多，动手的少。
10、救市论，本人不是很赞同，现在谁顾的上谁呢？自己玩好了就不错了。
11、从目前的全国楼市看：确实有些冷了，政府的冷酷、消费市场的冷静、各级开发商也将主要将08年经营思路定格在快速变现上（当然有豪宅项目挺的主，公司实力强），当前最有效的“解套”办法就是使自己的产品在定价上趋于消费心理合理价位。
楼市现象共同点：聪明的客户难为降价所动，依然是“怀揣钞票冷眼看市场”。有则广告，女曰：拉肚子怎么办？.男曰：上厕所呀，女曰：笨，男曰：聪明的就不上厕所啦！房产人曰：用降价让利呀！o(∩_∩)o...
12、个人观点：拉不拉肚子只有自己知道，用什么自己也知道！:D
13、祝每个操盘手顺利:handshake
[color=Red][size=3][font=黑体]降价与救市是不能划等号的，很好，我非常支持这句话。
但是，通过目前大江南北大演一场不约而同的降价战役，还有不少的准别跃跃欲试，其实，这一招通过市场的验证，没有起到很好的效果，原因也就不是通过降价来寻求解决的唯一途径了。2008年的房地产，其最根本的焦点问题我认为并不是价格因素，只不过诸多问题都汇聚到价格问题来统一闪现出来的。2008年的中国房地产，将是动作幅度比较大的一年。通过近年来的各种政策出台，市场培养与演绎，通过社会各界的反应和现实问题的矛盾，使得中国房地产不得不“秦一统江山”的时候了。所以，我认为2008年中国房地产的大幅度动作，最终或许还是通过价格载体去体现，但是最直接的房地产变革，是更加趋于科学、规范、理性与实际意义上的变革，房地产是商品，不是博彩道具——邀你同歌[/font][/size][/color]
[[i] 本帖最后由 邀你同歌 于 2008-2-29 21:24 编辑 [/i]] [size=3][/size]
[size=3][/size]
[size=3][/size]
[size=3][/size]
[size=3]有人说价格竞争是低层次竞争。不从产品、营销上创新动脑子，光血拼价格，好东西杀成地摊货，最终导致企业牺牲品质降低成本换取利润，行业开始恶性循环。[/size]
[size=3][/size]
[size=3]有人说价格竞争是最高级竞争。只有资金控制、成本管理到了一定境界的企业才有资格发动价格战、有能力参与价格战，并最终成为洗牌后的成功者，行业资源得到了优化配置。[/size]
[size=3][/size]
[size=3]但现在，我觉得我们看到的都不是，它只是局部市场具体说一级市场的突围战术。尽管看起来这种局部战术引发了全局的关注，但它终究还是个战术，而不是战略。尽管这种局部影响能够抑制购买欲望，但却消灭不了购买需求。[/size]
[size=3][/size]
[size=3]所以，我觉得现在最重要的是审视自己。资历浅、陪不起的就赶紧顺势而为；有实力、有能力的就坚持，除了价格，把精力更多的放到产品、营销的差异化竞争，对市场的细分这些方面来。在一个市场上，只有同质化的产品才真需要动用价格武器，稀缺品是用不着的。[/size]
[size=3][/size]
[size=3][/size]
[size=3][/size]
[size=3][/size]
[color=Red][size=3][font=黑体]价格是决定市场的晴雨表。中国房地产的主要矛盾，看似都集中在价格身上，其实，价格只不过是诸多矛盾的一个集众口，因为比较敏感，所以成为社会的焦点。价格战是商业活动的一种手段，但是价格策略，尤其是房地产的价格策略不等同于其他产品的价格定向。同是一包方便面，在农村与在都市的价格或许是一样的，但是同类型的房屋可就存在千变万化了。这里的价格已不再是成本加利润那么简单，它区域一种“需求”，有人说这是市场规律、市场经济所体现出的市场差异，但是这种差异的背后，首先面对的购买对象的载体是谁？牺牲绝大部分载体，去迎合小部分阶层的享受，这不是中国房地产发展的主流。正如楼上那位朋友所说，即便是降价了，降到30%天津人买的起吗？不错，有相当一部分人绝对买不起。但是，如何让更多的人买得起，我感觉是今年房地产变革的主要问题，当谈也包括价格——邀你同歌[/font][/size][/color]
[[i] 本帖最后由 邀你同歌 于 2008-2-29 21:36 编辑 [/i]] 房价有升就会有降，有降也会有升，就目前的房地产市场状况，开发商采用降价策略，无非是想试探一下市场，刺激一下市场，待市场回暖，那房价也回暖；而对于购房者而言，高房价已远远超出他们的购买能力，无奈之下也只能观望，如果房价一味降下去，那肯定会打击购房者的信心，但房价一味的高涨也会让购房者望而观止，现实中的购房者已经是非常理性的，所以要把楼盘搞活，最终还是品质，好地段、好户型、好质量、高性价比，让客户感觉必须要买，买得值，而表示长时间停留在观望的状态。
[color=Red][size=3][font=黑体]“房价有升就会有降，有降也会有升”，如果是一种简单的商业运作行为，中国房地产也就不会沉浸在“多事之秋”。其实，远没有“房价有升就会有降，有降也会有升”这么简单。这里包含着诸多问题，大的说政治、经济、金融；小的说官员、商人、投机。2008年的房地产改革的重头戏，实际上是解决问题，而不是房价。什么问题？中国房地产近年来的不正常的问题，解决中国房地产已蜕变为非商品运作本身的价值问题，一切良性发展，价格也就公正地体现出来。所谓公正的价格体系，也不见得是降价或是涨价这么简单，合理是重要的——邀你同歌[/font][/size][/color]
[[i] 本帖最后由 邀你同歌 于 2008-2-29 21:44 编辑 [/i]] 为什么不呢？不是一味降价，该降就降。
[color=Red][size=3][font=黑体]降价是一种现象，是发自内心？是无奈？是更加趋于合理？还是一颗对社会的责任？通过现象，解决本质
——邀你同歌[/font][/size][/color]
[[i] 本帖最后由 邀你同歌 于 2008-2-29 22:08 编辑 [/i]] 各位说的太好了
政府、媒体的话能信吗
其实媒体和政府是穿一条裤子的政府一方面提高土地价格一方面出台政策抑制房价。从2000年起政府就在抑制房价。结果房子价格越来越高。政府表明自己抑制房价不外乎是为了给买不起房子的人们表一个态度。其实政府愿意房价大跌吗
如果房价降了谁是受益者、谁是受害者
房价降了最大的受益者应该不仅仅是消费者，最大的受害者不仅仅是kfs，还有银行和政府，这个原因不用说如果中国楼盘崩溃了，那么大量的资金一夜之间就没有了，其中大多数资金来源还是银行。所以如果房价暴跌，国家会第一个控制房价，手段会很多。通过一个平稳期，然后房价下跌可能性很大。
08年后中国经济又突飞猛进,环境也越来越好,国家知名度也相应逐步提高,有什么理由证明这个国家的不动产在迅速下滑?
不动产占据整个国民经济的相当一部分比例，把他搞砸对政府有没有好处
另一方面，房地产市场的这么发展下去，政府的地就会卖的越来越贵，地价上去了，地产商又不会作慈善事业，房价怎么降？
众所周知，房地产行业的链条太长，涉及的产业太多，现在房地产是中国的支柱产业，降价之后引发的连锁反应足够让中国倒退30年。
中国楼市真的走到拐点了吗？这个问题很难论证，（以下部分引用）现实情况表明,中国的房地产行业有与其行业的特殊性,就其产品而言,对于老百姓是奢侈品,而现在对于整个行业而言,只能说他处在不完全地垄断竞争阶段,为什么这样说?首先从市场准入来看,我国现在的众多房地产商中,多数是因为早期的原始资本积累就是从房地产起家,因为那个时候房地产市场刚刚起步,国家也有相关的扶持政策,因此这个行业迅速发展起来,但是由于后来的房地产商过渡进入,竞争过于激烈从而导致损害消费者利益的行为,国家对后来的房地产商准入进行政策限制,但是已经发展起来的房地产市场并不能限制其他各个行业的资本进入房地产这个拥有重要利润可图的行业,所以后来,一些建材,电子等大企业纷纷进入房地产行业,企图分得一杯羹,这样使房地产市场的竞争更趋激烈,但是由于历年来经济发展一直保持高速增长,而且由于中国人传统的对住房的倚赖心理(重家心理),而且一段时间以来中国的新贵阶层(即潜在的购房者)的产生速度超过经济增长的速度,所以导致现在房地产市场的住房价格增长更加快,甚至超过经济发展的速度,但是虽然中国的新型中产阶级发展很快,仍然只占中国人口的少数,所以目前的住房价格相对于绝大多数中国的普通消费者来说确实是价格太高了,也即目前常说的产能过剩状态,或者用我们在政治经济学课本中常见到的一句话,这种高价格的住房供应,不是供应地太多了,而是相对于有购买能力的中产阶层来说,供应地太多了,但是广大的中低阶层消费者来说,这一类型的住房供应地实在是太多了.也即国家是站在全国大多数人的利益上来说,现在的房地产市场确实是一种产能过剩的状态,而且目前,国家的宏观调控政策,并不能起到明显地改变现状的目的。
所以从以上的分析说,目前中国的房地产市场主要处在不完全地垄断竞争市场阶段,但是从目前的情况看,国外的房地产商不论是从规模来看,还是从资本量来看都可以说应该处于寡头垄断市场阶段,那么中国的房地产市场是不是处于泡沫阶段呢?从某种程度上说,是的,中国的房地产市场确实有泡沫经济的一些因素表现出来,这主要表现在目前房地产市场的投资过热，导致价格上涨飞速，进一步促使投机性质的资金进入房地产市场。而这部分投机性因素也构成了一部分房地产市场的消费。
以上是政府的因素，下面我们来看看人民大众：
现在中国正处在城市化的进程当中，人口不断的向城市拥，我没有具体去查找数据，但据以前的一些了解，在大中城市中，流动人口和暂住人口的数量跟常住人口是差不多的，有的甚至超过常住人口，有这么多人，他们的对房子的需求是刚性的，这是中国的现状造成的，因为农民在家种地是赚不到钱的，虽然现在国家对农民采取了很多补偿政策，但他们想活得更好一点的话，不是多在地里耕作几个小时就能做到的，他们只有出来打工，增加城市的流动人口，继而能够在这个城市中买套房子成家立业！
最后说市场
目前的市场是什么市场？有价无市，现在价开始动了，有市了吗？
股市中有个词叫抄底，散户都想在最低位接单，寻找最大的地倍力。但是散户有多少能抄上底？抄底的权利多数属于庄家。价动，救不了市。公开的降价救不了市，只会惯性下跌最主要一点，了解所面对客户群的心理，了解他们为什么有没有在观望，为什么在观望？观望的气氛有多厚，人心即江湖，博弈即比剑，了解我们的对手：政府、客群的人心，才能真正不败于江湖。
没有钱买不了房无疑是一句废话，但废话往往与真理无限接近。对于万元以上的房价，普通百姓只能是望房兴叹，那么房价“暴跌”到5000元，超过50%的下降幅度，会是什么情况呢？以标准的套内建筑面积90平方米住宅计算，其产权面积，也就是说包括公摊的实际购买面积，因公摊系数的差异而略有不同，为方便说明，凑整100平方米计算，总价50万（当然还要高于这个数字，因都是业内人士，解释这个问题也会成为废话）。按占城市人口绝对比例的工薪阶层收入月薪2000元计算，在衣食住行全方位皆无一分钱消费的情况下，需要21年达到50万之低线。30%的首付15万，也要7年。这里明显还存在着三个问题，其一，月薪2000，是不是工薪阶层都真的能达到这个收入？其二，就是不可能存在的不吃不喝。其三，这个数字是从开始达到月薪2000元工作那一年、那个年龄算起的，这意味着什么？自然也无需解释了。那么，到底房价降到什么程度，百姓才真的能买得起房子呢？这个问题，不在于目前房价降与不降，而在于住房保障体系的建立和完善，这才是安居乐业的唯一出路。
政府的决心到底是什么
创建和谐社会、经济健康增长，这都是政府的决心。政府的决心任何人都不会怀疑，更不会无视。但正如人民币升值是迫于各种压力，楼市也存着各种潜在的压力，千头万绪，并不仅仅是三方利益的博弈这么简单。不管人们如何看待行业的巨头，不管如何看待智囊团的专家们，不管如何评判政府的行为，我只相信，没有一方是弱智型的。政府集团尤其是各方面精英专家的强势阵地，不服的话，谁制定个基本国策出来、谁制定个宪法出来我们看看？个人认为，政府的决心，首先是平衡社会，这样才能达到稳定和谐，而平衡本身就不是狂风骤雨式的，而是逐步引导、逐步加强的。政府不能任由房价疯涨，但政府同样不能坐视楼市崩盘。
真正实现安居乐业
究其本质，还是那句话，整体国民的“安居乐业”并不在于目前房价的止涨反跌，而是应该确确实实地把中国的住房保障体系完善地建立起来，把高品质的商品房，交给市场。该保障的加以保障，该调控的才调控，该市场的就市场。相信不管人们多么热衷于“博弈”之论等等，解开中国楼市之“结”， 最终还是要归于此途。 不想多说，任何行业的发展都要有经济基础作支撑，现在中国的经济发展之快，让人欣慰，但是这些经济的背后，有多少是关系资源人情资源垄断资源创造的？如果再片面的说，房市的“超火热”与这些人有没有关系？还有，百姓的的收入，毕竟不容乐观。在中国高收入人群，还是少数，而且大多都该买了都买了。我不喜欢那些看似很准确的官方数字，和世界定律，我只知道这是在中国，而且走的是中国特色的社会主义的市场经济，中国人还不是很富裕。中国走城市化道路，一定会有相当数量的人要成为城市里的一份子，但是，不能不去关心这个时间过程以及经济能力能不能支撑。房子最终是面对百姓大众来消费的。就算有十亿人要买房，但价格高的离谱，也许在明天可行，但在今天只能让人望而兴叹（在中国现在钱真的那么容易赚吗）。房价脱离了市场，终究会被市场抛弃。既然房市在某些地区虚高了，那也只能降下来，重新调整发展，为了更长远的中国房产业，这样做，也是必须的。
开发公司主动降价相信也是经过深思熟虑的，一、市场不明朗先抢占市场，降价不等于赔钱，小挣些总比烂手里强，和吃饭一样，就那么客户，在这家吃了，就不去别处了，市场环境不好，保本经营，静观政策，因为谁都看不准下一步是什么样子。
第二，行业洗牌，把小公司挤垮，更利于公司大发展。 当一个行业的利润远远高于其他行业时，必然有大量的资金及企业涌入这个行业，使之利润不断下降，慢慢与平均利润接近。
房产行业也是一样情况，07年的开始就是行业利润不断上涨和资金企业不断进入的一年，到了08年必然要行业内洗牌，作为行业内的许多领头企业是有这个需求的，把这个行业变的可以控制。相对而言，很多新进入房产行业的企业做的的确是不行，房子造的很次，服务差，价格也跟着大方向走，激化了这里面的矛盾，这就是行业、政府、消费者都及其不愿意看见的现象！
我觉得政府、行业内主导企业都是愿意房产行业保持良性持续发展，所以需要手段，王石为什么要去CCTV2道歉？万科为什么要带头降价？
楼市复苏？实际现在的状况是政府和主导企业所期望的吧。小企业们跟进降价，政府满意调控；不跟进，面对媒体的拐点轰炸，也撑不住。
呵呵。。。。
大家先思考和分析下面几个问题：1、万科是每个城市的项目都降价了吗，万科降价的项目是每套房源都打折吗。
2、万科的降价真的减少利润了吗。
3、万科降价能用不好的房源收回大量的资金，别的开发商降价好房源能卖掉吗。
4、万科降价害了谁.
5、我说万科这次取得了多赢，你理解吗。
也许跟楼主的帖子还没介入正题，不过后面会说明和修整。
今天太累了，先说到这。明天细解！ 地产市场是一个很特殊的市场，它的兴旺或衰退，和他的主要产品承载体的房屋价格高低没有必然联系。
一个必需品同时又是投资品的产品类别，好像也只有房产了，既然作为必需品，刚性的需求是必然要被满足的，“投资”的人会因为房价下降而放弃炒房，因为房价下降，转手的利润空间就很小，加之国家通过金融、税率等方面的调控，减少房产的投资行为，使得前几年疯狂的投资房产热潮会有所衰退。所以整体的市场在如今的房产政策的调控下，会变得趋于理性，但是刚性的需求应该是仍然超出开发商可以提供的数量的，所以房价暂时不可能有较大的跌幅。
作为地产开放商，不可能通过营销渠道的广告宣传改变全国整体房市惨淡的局面，开发商可以做的，就是看准市场态势、合理调整开发进程和规模，保证产品质量，中海地产广州总经理朱荣斌在天津南开大学的演讲上讲中海的战略的时候，讲“只要市场有住宅需求、中海的房子就能卖出去”，这种思路其实就是增加自己的开发实力，并保持对市场的冷静和正确判断，才是每个地产企业正确的策略 多空的争夺 真实而理性的回归
国家兼职业余三流英俊纯真评论员 答房策问
大家说的都很好,无论是价格降低,楼市发展,终归是一种经济发展形为,从国家大的经济环境来看,房地产毕竟是支柱产业,就因为是支柱产业,所以它的一举一动都直接影响社会及人民的生活,这也是不争的事实,从最近半年发生的一系列变化,不难看出背后潜在的原因:1,国家方面
国家,尤其我们社会主义国家,在举世关注的奥运会即将召开之际,最需要的也是政府最关心的就是四个字:和谐社会.面对愈演愈烈的房地产市场,面对老百姓怨声载道的呼声,国家不可能视而不见,因此07年出台了一系列新的相关政策法规,包括物权法等,都是为了缓冲和弱化房地产市场与社会人民之间的潜在矛盾,不管是老王,老潘,老任,纵观他们的言行,背后都有几丝ZF行为在引导,先是语言引起关注,媒体炒作,后是行为引引起轰动,媒体更是炒作,,一步一步,其实大家都明白,房地产的发展其实就是从一线城市迅猛发展而带动起来的,想解决也得从一线城市入手,万科等大品牌企业无疑是最好的领头羊或是导火索,至于万科等通过降价到底损失了多少利润,我想根本不用考虑,失之东隅,收之桑榆’国家只希望看到一个更和睦稳定的社会,这就是目的,目的达到了,大家坐下来,方论功赏,以答大勋,这是必然.
2,市场方面
大家都比较关注"楼市复苏"这个话题,我想举个例子大家就会明白了,房地产交易其实是个货币流通过程,属于资本运作环节,用股票市场的语言来形容就是看涨不看跌,当市场供给和需求达到一定程度,价格上涨,人们会选择时机竞相购买,当需求弱化到一定程度,价格持续下跌,人们就会观望,因为从国家,地方,市场,媒体都会引导上涨或下跌这种大趋势,老百姓只能跟形势走,这也决定了以人民为市场消费主体的房地产市场,还需要一定的时间来调整,复苏,
什么时候复苏,一味的降价,甚至全国同时降价并不一定会决定市场的复苏,这需要国家来引导或制定一个导火线,可能持续降到一定程度,国家会公开数据宣布,目前全国房地产市场价格与人均生活水平是最成正比,最理想化,最合理的时候,市场会全面复苏,当然,由于降低会导致的开发利润的减少,影响房地产行业的加速发展,这是必要,国家近期会通过一系列出台政策来调节的,本人预想,如果从根本上解决住房问题,08年最能影响房地产出台政策的就是严格控制土地成本及土地招拍挂这个环节,从各个方面打击地王的出现,这也是我所希望的,呵呵,
提到一些政策法规,我想补充几句,国土资源部执法监察局副局长郭宝平说了,今年的新增建设用地不会超过07年的580万亩,国家从严从紧控制用地规模的趋势短期内不会改变,特别是要切实落实禁止类和限制类项目用地的规定；进一步优化用地供应结构，增加民生用地的供应量；进一步明确限制外商投资房地产的土地政策；严格查处违法违规用地。土地管理方面还有一些政策,估计将在6月份之前出台,这是国家正面的宏观调控,也许这些似乎感觉无关痛痒,解决不了实际问题,但我想说的一点,房地产产业链比较复杂,可变,中国的房地产市场较国外比还不算成熟,各方各面,各种政策及法规都要随着经济发展,人均收入,市场情况而进行调节监控的,这是一个漫长的过程,
作为一个经济支柱型产业,我们作从业者,要从客观的角度来看待这个行业,中国目前出现的种种状况,国外早已出现过,这是市场必然走势也是逐渐走向成熟的标志,不要悲观,相信房地产会迎来一个明媚的春天!
最后,感谢CCTV,房策TV,同歌版主及各位朋友的关注及对房地产行业的热爱,我爱你们! 个人认为降价只是一种战术，远远不能提高到战略的高度来看，依靠几个开发商，几个城市，几个项目的降价来讨论整个行业的调整方向，显然是不够的。
从降价的范围来看，也就那么几个大点的，处在风口浪尖的城市，大家的眼睛都在盯着，而为了实现另外一个目标（比如上面朋友说的上市公司年报及盈利额，快速变现等等），悄然借助这样的大环境，做了点动作。
在那样的城市圈里，价格本身已经不能再做为考量市场行为的重要指标，或者其权重在降低。高高在上的价格已经成功狙击了多数的潜在客户，这样的价格只能是数字。
在一些二，三线城市里，价格体系其实是很不完整的，市中心的房子价格很高，基本认准了城市里高端客户；郊区的房子价格是很低，主要面对的是城市里低收入人群。但现实中，郊区房子的销售却比市中心房子还要令人发愁，价格并不是最重要的因素。
中国人千百年来沉淀下来的文化，如面子问题，攀比心理，以家为重，老有所养，少有所依，婚姻基础等等，每一样都是在拉大需求。简单来讲，有需要的，就有卖的，卖的少了，就卖贵了。而现在就象是想薄利多销，行不通，太多利益体在后面盯着呢！ 对于政府来说，当市场混乱，价格失调时，有所作为是一个理性的选择；对于购房者则根据自身条件购房，不为购置房产来透支自己的消费能力方为上策；对于开发商来说，不应该还幻想赚取远超一个公司应赚的利润，认真作好对市场需求、对产品的定位雕琢。
房价的涨跌，个人觉得一个市场经济里的行业有起落很正常，和行业的发展没有多少直接关系。
聊以薄言
房地产行业和其他行业确实不一样，“买涨不买跌”是业内一句真理。涨了可能会涨到无法想象的地步，但是跌短期内不会跌很多。为什么价格弹性如此“变态”？我认为有以下几点关键因素：1.中国房地产地源稀缺性。中国土地公有制决定了房地产商要付出更多的代价来拿地。这样一来，地贵房更贵成了必然。
2.中国国情决定要“涨”。中国人口多，地少，加之现在经济奇迹催生了更多有钱能买房的主，房子供不应求，价格自然会涨。以现在的人口增长速度和经济发展速度，10年后房地产缺口比例（即需求和供给比例）将会从现在的10：1扩大到13：1.10年内涨是必然的。
3.这两年大量外币热钱涌入中国房地产市场。现在的跌只是调整期。如果美国经济复苏加速和其他经济体经济持续发展，中国房地产市场价格上升也会加速。
4.房地产行业是经济发展的4大基础之一。房地产采购涉及1万多种产品及相关服务，从业人员众多。当民生物价普遍上涨情况下，房地产价格随之上涨是必然。
由此，我认为，现在的跌不是真正的跌，资金调整或清理门户或许是我们应该相信的解释。希望大家继续讨论，毕竟房地产市场的繁荣与否和我们在座的各位房策友息息相关。
谢谢！