怎么样做前期 的工作
小弟是新手刚接了个地市的项目,由于经验不足 不知从合处下手项目是商住两用的,占地30多亩,400多户,位于地是步行街的延伸处,现在正在拆迁,公司预计5月份开盘,那我现在应做那些工作呢 还在拆迁？？5月就能开盘？？？都已经建好了？？ 地市的项目动工就可以销售的,但是 不知道该怎么样着手工作
国家兼职业余三流英俊纯真评论员 答房策问
一,市场调研,全市经济环境,房地产市场情况,土地存量放量,产品形态,价格,楼盘的详细信息,市场主力需求,客户主要来源及构成等等,很多工作需要做.
二,产品分析及营销推广
根据第一步的数据及统计结果,结合自身项目的实际情况,进行本产品swot分析,及产品,市场定位,确定价格,案名,广告主题词等等及营销推广方案
三,销售策略
5月份开盘,现在就要积累客户,尽快把前两步敲定,然后组建销售队伍进行蓄水,各种售楼处包装,销售道具的设计制作,销售员统一销讲及培训,广告宣传的设计印刷等大量工作都要提到日程上来了,
很简单,不多说了,好好努力
一个前期。浅浅的思路！
首先应该对项目所在区域做区域性市场调研。其次，由调研小组结合市场调研内容总结项目的SWOT。
针对分析出SWOT，由策划小组找出解决办法，集思广益。
最终，有市场部门在项目所处区域做问卷调查，完成后根据问卷的反映情况、和市场调研情况来定项目的户型和售价！
抛砖引玉以下！ 好就给加个分。 不周之处还望大家指正。
浅谈己见
1、市场调研了解市场目前在售项目详细情况（位置、产品分类、卖点、抗性、价格等等），便于你项目的分析对策；了解项目地块周边情况，便于更加清晰挖掘你项目的卖点以及独特之处；了解前3年以及未来3年本城市房地产发展状况以及趋势，便于摸清楚城市地产发展脉搏；
2、销讲资料撰写
主要内容涉及城市基本状况、周边竞争个案详细状况、项目详细资料、答客问等等；
3、人员培训
房地产基础知识、销售流程、地方习俗了解、销售流程演练等等；
4、营销推广进度确定
时间阶段、媒体推广、SP活动等等；
5、售楼中心建成后开始积累客户，及时了解来人的问题并制定解决方案，为开盘做准备； 小弟在这里谢兄弟们了,我一定会 好好干 的 ,谢谢 发贵宾卡， 发贵宾卡， 你指的前期指销售前期还是工程前期，范围广了一些吧。 前期的定位和规划都没有,5月能开盘吗??而且就算现在开始做，还要报建等等手续,太夸张了! 房策天下里面有许多关于操盘流程的介绍！自已找一找吧！:) 嗯，这个问题问的有些不清楚~~:lol
无尽的尽头！
:victory:我也不清楚
小弟目前还在中介混着呢，还没混到你那一层，对于你所说的问题也不清楚，不过看了上面这么多的回贴，现在有点了解了时间有点紧张
现在应该是什么都没有做5月份开盘
如果两个月的客户积累期，那么三月份要做的工作：
项目定位
售楼处搭建可能已经来不及了那么就是售楼处租赁装修
销售人员培训（用新人从头培训时间来不及，最好用老销售人员带两个新人，主要培训了解城市的基本情况项目情况 销售说辞）
VI系统建立
宣传推广：户外广告阿 道旗阿 围挡阿该上了
不过我觉得可能是开发商一厢情愿而已，这么短的时间就开盘，太紧张了
时间有点紧张
现在应该是什么都没有做5月份开盘
如果两个月的客户积累期，那么三月份要做的工作：
项目定位
售楼处搭建可能已经来不及了那么就是售楼处租赁装修
销售人员培训（用新人从头培训时间来不及，最好用老销售人员带两个新人，主要培训了解城市的基本情况项目情况 销售说辞）
VI系统建立
宣传推广：户外广告阿 道旗阿 围挡阿该上了
不过我觉得可能是开发商一厢情愿而已，这么短的时间就开盘，太紧张了
紧张啊
现在应该是什么都没有做5月份开盘
如果两个月的客户积累期，那么三月份要做的工作：
项目定位
售楼处搭建可能已经来不及了那么就是售楼处租赁装修
销售人员培训（用新人从头培训时间来不及，最好用老销售人员带两个新人，主要培训了解城市的基本情况项目情况 销售说辞）
VI系统建立
宣传推广：户外广告阿 道旗阿 围挡阿该上了
不过我觉得可能是开发商一厢情愿而已，这么短的时间就开盘，太紧张了
努力
确实时间很紧迫,赶鸭子上架!你可以先排排营销计划,全员动起来,也不是不可能!:handshake
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