求助： 这种情况该如何操作？
三线城市的一个建材市场，地处新开发区，距离市区本不远，但因交通不便而被当地人认为很远。附近规划学校、居民区等，目前正在施工。附近还有个汽车站，商业气氛不成熟。前期采用租售结合方式。2006年12月份已经开盘，至2007年6月份已销售65%。从那时起至今没有任何的销售推广，处在滞销阶段。
招商已完成，现还有一个四层的商场还没有竣工，近60%租赁户开始进场装修、营业，但不是很景气。部分市内有店面的商户仍不装修，处在观望。做了半年运营，本来交通不便，人流量就少，消费者来了后发现还有店面没有开门，更加剧了市场的委靡。
今年市政府准备动工修建连接市场与市区关键的桥与道路。烦各位高手出谋划策，余下的房子如何推广，如何让市内有店面的商户尽快进场装修、营业？还有就是如何更好的做好市场运营？
谢谢各位！ 我想问你的是:这是一个全商业的项目还是商住项目? 得说清楚哈 这外项目是不是有政府的政策支持啊 v
郁闷
:@ 搞不懂为什么从2006年7月份就没有任何的销售推广请分析一下滞销的原因 出台装修开店的优惠政策
与各大型单位的工会联系，开展大企业的团购团选，包接包送等。
与装修公司联系，给巨额回扣，让装修公司带客户来买。请注意，回扣是由KFS和商家共同分摊。 [size=4]一点浅见：巢已筑好，引不来凤凰，那就先把巢低价或免费租给其他鸟（租期根据情况来定），并给按时开店的商户一些支持。积极鼓动已租但未开店的商户开门营业，对拒不开门者收回商铺。同时对来此购物的客户给予实惠，并通过各种渠道推广市场。市场旺了，销售就不愁了。[/size] 还是要在经营方面造势．１、政府对路面改进的契机在本地宣传（突现开发商对市场的决心）
2、成立行业俱乐部在市中心做一些SP促销活动
3、对没进场装修的商户，你要从中找到领头羊（给他更多优惠）
4、最好争取政府优惠政策
5、目前可以开通免费购物车
只要经营好了，销售就没什么问题了
没有商业价值 就没有投资价值
如果想销售取得突破 运营首先要取得突破我曾开过装饰公司 还算了解此类项目
此类 建材类市场的 运营关键是渠道的建设 和 政府的政策支持
所谓渠道建设 就是与孤单版主所说的 与装饰公司 施工单位 等可以引导产品消化的单位取得直接的联系
所谓政策扶持 一是行政税收等相关费用的减免 二是其他零散市场的打压 三是采购方面的支持 真诚谢谢朋友!
很受启发!! A. 统一业态管理
MALL的业态比重是根据目标市场调查、商业定位和行业发展分析所决定的，具有高度的科学性和针对性。锦辉建材城从招商阶段即针对消费市场不同的需求对业态进行合理的划分，将家居建材采购从传统的辛苦奔波提升到对功能体验和时尚把握，既保证整体项目对目标消费群体具有强大的吸引力，又保证入驻商家的经济利益，形成超过传统市场数倍的超大人流，增加交易机率。此外，还将聘请业内专家，筹建顾问组，对行业发展进行准确的分析。对已进驻品牌进行综合考评，为有潜力的品牌提供发展空间，形成优胜劣汰的良性循环。
B. 统一营销管理
统一营销管理是MALL模式的核心竞争优势。它在明确市场定位的基础上，组建营销专家团队，策划并实施针对性强、高效的营销活动。
锦辉建材城将雇用顶级MALL营销经验人员，组成一流营销管理团队，并专属市场推广基金，在未来将组织策划家装比赛、家居潮流展示、新产品新品牌发布、专题电视电台节目等多项活动，提炼家居文化融入消费者生活，与消费者进行更深层次的交流，培养家居品牌在消费者心中的忠诚度，孕育商场品牌信誉，提升无形竞争力。避免采用低层次的促销方式，伤害商家利益。
锦辉建材城主动联系政府行业的团购，提供全面配套的团购销售方案；利用与行业协会的合作，参加和举办家居建材行业展览或订货会，为商家把握每一个盈利的机会。
锦辉建材城利用其关系资源，细心收集每一个高端客户资料，建立完善的客户关系系统，设立VIP客户服务机制，周到人性的服务品质，将为商家争取更多忠实的客户。
C. 统一运营管理
锦辉建材城聘请专业卖场管理精英组成专业团队全面操盘管理。设立各楼层服务处，分区负责现场管理和客商事务处理。订立年度系统培训教育计划，对管理、销售人员进行统一培训。设立统一的工作时间 和统一的考勤制度。以细致到位的现场管理和人员培养机制，为商家精简日常管理上的繁琐事务。
漳平首倡“先行赔付” ，就是消费者在建材市场买到质量不合格产品，或者装潢出现质量问题，由建材市场或装潢公司的监管单位先行赔偿消费者经济损失，避免消费者遇到投诉难、赔偿难的麻烦。目前“先行赔付”一般都是由推出的单位提供一定数量的保证金，并由具有公信力的单位如行业协会、消费者协会等进行监管来保证实施。
D. 统一物业管理
24小时安防、高效稳定的中央空调、自然舒适休息区和商务会餐区，，这一切的硬件资源优势是目前漳平同业中极为稀有的。在锦辉建材城，您和您的客人就可以享受到这一切，而您却无需为去维护它们而费尽精力。锦辉建材城的现代化物业服务将会为您的品牌形象推广和销售业绩提供最大的动力。
这是我在做的小项目。不过借鉴了厦门建材城成功的经验。
商业操作=商业运营+商业管理
1\三线城市建材市场,在新区有一定的市场发展空间,关键是在这个城市有没有占主导地位的建材市场已经形成.我想的话,一定有,那么就涉及到怎样才能在竞争当中求发展的问题.幸好还有一个四层的商场,那么怎样才能利用好这个四层的商场能够和前期有个业态定位及规划布局上的互补互动,看能不能再做个文化家居卖场,形成装饰建材\灯饰\家居\家具一站式定位.2\你所谈的重点我想是怎样解决销售问题,商业的价值就是经营的价值.没有经营价值,你怎么卖.我想比较通俗的返租销售对你们肯定不太合适.我想现在更多的考虑应该是在如何打造商家集合体------主力店上.主力店不用非得找百安居\居然之家,自己通过运营一样可以打造.当然需要比较专业的商业管理公司,更取决于前期定位和规划布局的准确性.
3\我没有看清,你现在卖的是商铺还是临街门市,如果是商铺我想等你把你的商业综合体能做到这个城市的主导地位的时候,你就可以采用通俗的销售方式:返租\卖经营权\商家组合购买等形式.
几点建议
[b][size=5][color=MediumTurquoise][color=DarkOrchid]一、策划进驻就送装修，现在就有那么多店面开张，就地取材，既推动商家入驻、住房业主得实惠，又可带动已有店面的经营二、交通是非常重要的因素，交通不方便你再吹也是白吹，没交通商业是起不来的
交通还没方便起来先，多开通看房车，购物车。购物车在卖完房后要想营运也是必须要有的，把购物车象推公交车站点一样推出来
三、再挖掘优势，延续前期推广
本人郁闷的一点是建材商家对交通的要求是比较高的，物流配送平台都不成熟还会有那么多商家入驻。从这一点上看，你的项目存在较多的优势，才会吸引那么多商家业主入驻，充分挖掘这部分优势，延续前期的[/color][/size][/b]推广[/color]
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