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感谢教导！圈层营销：异地城市的锁定 异地客户群的细分
项目客户群定位的明确 一、异地分销，可以先尝试建立分销模式，寻找分销渠道！
大家好
认识大家很高兴 感觉都没见提到解决方式。这个问题...
呃，，，最受不了的是那些分销商同时代理多个项目，像卖菜一样地卖房子
太震撼了！！
沿海房产，实际上不是在争取客户。
海景度假房，不是开发商对客户的争取，而是开发商对代理商的争取。我的建议是研究下制造业，比如联想PC的供应链管理体系和渠道分销体系。
像卖菜一样的卖房子
这个提法不错，能达到这种水准的人 肯定是高人我最近也在研究房地产分销，的确操作起来有一定难度，但确实值得尝试；
ding
杠杠的！！ 看了半天也没什么好点子 :lol曾经见到过一个做海景房代理的，几年坐下来，买了辆宝马，至于转了多少钱就不得而知了。
似乎里面的道道挺多。
也见到过几个月没有成交的。
看你代理的海景房是怎么样了，还得看城市营销怎么样了。另外开发商的可信度等等都是问题。
至于具体到营销层面，人员培训，说辞，如何鼓励其信心，还有促进成交的技巧都有很多。。。。。。。。。
如果做好了真的很赚钱，但是累。 拉团购。一个单位买房，尤其锁定大城市中保守污染之苦的大型企业。给其领导一定的优惠，调动积极性。 [size=4]说到异地销售，唉。我04年开始做，一直到现在，心很累很累，我接触的异地销售，都是海景住宅，比如威海，烟台，青岛的等等，整体来说，我感觉03年，海景住宅才真正的异地销售，一开始，都是公司在一些污染厉害，环境差，收入高的地方，有选择的设立办事处，就是开发公司找一些在公司买过房子的老业主，一般说来，找的都是当地关系比较硬一点的一些闲不住的退休或内退的叔叔阿姨，主要是靠关系来销售，公司定期派人去安排广告，一般来说很简单，比如在当地晚报，一下交半年的广告费，每周打一次，或两次广告，优点是当地人在办事处好沟通，在就是当地找的叔叔阿姨，靠关系可以拉很多同一层次的人去买房子，因为他们之间有个可信度，再就是他们自己都买了，别人也不担心，会想，你自己也买了，我还怕啥，缺点是，都不是干专业地产销售的，不会按照市场来调整广告策略，记得当时给他们的好像都是1--1.5个点的 提成，其他的费用都是公司出。基本就是净赚。[/size] 像这些城市，记得一开始是在山东省内，先做的，像济南，淄博，东营等等，就是现在这些城市还存在海景住宅销售处，外地的一开始都是山东周边的，像河北邯郸，山西大同，太原，长治等等。04.05年之后，海景住宅在外地销售的渐渐的多了，竞争也激烈了，03年你就是再不会做，一年也可以卖个100来套房子，以后，做的多了，很多公司都是派人或者是说找当地的代理公司，这时候第一批设立办事处的市场损失都很惨，因为专业和不专业就是不一样，再就是干的多了，客户选择的也多了。靠老业主支撑的办事处只会坐等，而不知道走出大门外，不过整体来说还算凑合，这时候，一般公司就会派公司的精英销售人员去帮助各地的办事处协助当地人员运作市场，这样来说还会占领一部分市场，这时候广告还是以发单为主，再就是报纸广告，有选择的做。04.05年的时候，市场还是以河北山西，内蒙，东北为主，这几年倒好，全国各地都是卖海景房的，鱼龙混杂，导致力市场很乱，唉，
土豆实验田二——浅见！
作为一个刚刚上路的新手，斗胆在各位前辈面前班班门弄弄斧！说的好，给点鼓励，说的不好，也希望给予批评指正，很感激房策能够为象我这样的新手提供一个平等交流、充实进取的平台！首先我认为异地分销是一种特殊的销售策略，既然是特殊的，我们 就要用非常规的手法去操作。
一、异地：这个特性对于销售来说，更多的是体现了他的劣势：1、不了解当地的消费习惯。2、人脉需要重新建立。3、地方保护主义影响
我想针对以上几点提点个人的看法：1、与当地的代理公司合作，合作方式个人认为从成本考虑，做个深入的市调（个人认为这是重中之重，因为可以在异地购房的人，经济实力可想而知），在这个过程中，充分利用代理公司资源，初步了解当地的媒体、民俗、消费习惯、经济收入水平等，这也许可以让我们少走很多弯路。
二、分销：所谓的分销，就是将产品推向项目所在地以外的区域，在执行过程中存在以下困难点：1、管理方面，因为要到异地，所以要派负责人，但是由于远离本部，执行力是否能够达到期望值。2、费用控制方面；3、如何提高异地客户对本项目产品的感知度
个人看法：1、我想保证管理质量的手段还是管理，本部应针对驻外的负责人有一条完善的管理监督体制，首先驻外的工作人员在业务能力上要过硬，而且待遇一定要从优（高薪养廉嘛），定期不定期的检查。2、不用说，最让大家感到头疼的就是异地分销让客户无法很直观的感知，如何解决呢？ 在确定其购买意向之后，而且意向客户达到一定数量时，可以组织一次现场看房，然后，及时向客户传递现场的信息，工程进度，促销活动拉等等。要让客户感觉塌实放心！
在分销过程中，推广也是一个重要的环节， 针对在异地购房的高端客户，在媒体选择上也有有针对性。
建议采用以下媒体：1、网络；2、大型户外；3、报纸；4、高端杂志；5、星级酒店内。
晚辈妄言之，前辈莫怪之！