秋水长天 发表于 2006-2-16 10:50

房地产前期完成后，销售要做那些准备工作？

我所在的公司和项目目前已经完成了前期策划报告和规划设计，但是接下来的工作该如何衔接？迟迟不见领导发话，工程上都在动，但是策划销售这边一直处于待命状态。请教各位有经验的大虾，在这段时间，是否该为下阶段的销售工作做好准备了？
      欢迎大家探讨！

yujiang 发表于 2006-2-16 10:54

根据你项目的开盘日期结合你项目开发及相关法律手续进程制定项目的销售执行及宣传推广

秋水长天 发表于 2006-2-16 10:58

谢谢斑竹建议！

我也确实想到该为开盘和销售做准备了，但是这边的老总迟迟没有发话，我也不能擅自行动。所以为此比较郁闷！
现在，就只有自己整理些销售方面的资料，等这一问题正式提上工作日程在好好写方案啦。

即将去外地 发表于 2006-2-16 11:09

我前段时间做的案前工作计划内容，供参考！

内 容        重   点                配 合 部 门
售楼处        1.装修水电                发展商
        2.电话线路       
        3.空调安装       
        4.灯光照明       
        5.宽带布线       
        6.插座布线       
        7.一楼店招       
VI设计        企划报告                    企划部
        Logo设计       
        外景摄影       
        楼书设计       
        户外RD设计       
        名片、胸卡设计       
        店招设计       
        展板设计       
        看房通道设计       
        环境示意图设计       
        导旗设计       
        报纸稿设计       
产品定位        1．定价报告        企划部
        2．价目表       
        3．广告计划       
销售道具        吧台                        企划部
        桌椅       
        电脑（7台）       
        电话（3部）       
        饮水       
        绿化       
        音响       
        文具                   办公室
        模型制作                   发展商
        展板制作                   企划部广告公司
        店招制作       
        户外看板制作       
        名片制作       
        Logo制作       
        楼书印刷         
资料        产品效果图                        发展商
        产品CAD光盘       
        预测报告       
        预售许可证       
        证照资料       
        销售表单                        销售部
        合同文本确定        发展商销售部
        贷款资料确定       
        贷款银行确定       
人员培训        答客问                        销售部
        环境示意图说辞       
        模型说辞       
        销售流程       
        合同讲解

三国总指挥 发表于 2006-2-16 11:39

确定规划手续已经到位！

老总不发话，你急也不起作用，只要你对项目产品有信心，怕什么

秋水长天 发表于 2006-2-17 13:10

谢谢大家的热心指导

特别是三楼的GG，你的资料很有启发，看来你们的工作安排有条不紊啊。我目前能做的就是销售前的准备工作拉。

cqyk0130 发表于 2007-10-9 22:47

3楼的GG

实干啊

lichel 发表于 2007-10-10 10:27

学习了

:)

taosim 发表于 2007-11-16 15:33

*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 ***

喔喔 发表于 2008-2-20 14:23

向大家学习

我也是做销售的，老板给安排主管的职务，我是第一次做，不知道该准备什么？请有经验的前辈指点一下，
现在脑子里已经有思路了，但是还要请教大家。
谢谢！

龙成 发表于 2008-2-21 09:18

学习无止境

销售一定要常总结，温故而知新。

果果的单身公寓 发表于 2008-2-23 15:52

我来了

:) 最主要的要自信，另外要敢为。

地产刀客 发表于 2008-2-24 15:00

内 容        重   点                配 合 部 门
售楼处        1.装修水电                发展商
        2.电话线路        
        3.空调安装        
        4.灯光照明        
        5.宽带布线        
        6.插座布线        
        7.一楼店招        
VI设计        企划报告                    企划部
        Logo设计        
        外景摄影        
        楼书设计        
        户外RD设计        
        名片、胸卡设计        
        店招设计        
        展板设计        
        看房通道设计        
        环境示意图设计        
        导旗设计        
        报纸稿设计        
产品定位        1．定价报告        企划部
        2．价目表        
        3．广告计划        
销售道具        吧台                        企划部
        桌椅        
        电脑（7台）        
        电话（3部）        
        饮水        
        绿化        
        音响        
        文具                   办公室
        模型制作                   发展商
        展板制作                   企划部广告公司
        店招制作        
        户外看板制作        
        名片制作        
        Logo制作        
        楼书印刷         
资料        产品效果图                        发展商
        产品CAD光盘        
        预测报告        
        预售许可证        
        证照资料        
        销售表单                        销售部
        合同文本确定        发展商销售部
        贷款资料确定        
        贷款银行确定        
人员培训        答客问                        销售部
        环境示意图说辞        
        模型说辞        
        销售流程        
        合同讲解

xushaobo331 发表于 2008-2-26 16:59

我有一个商业项目就是因为开发商什么都拖````工程进度迟迟跟不上````所以项目被拖跨了```

hrj 发表于 2008-7-26 16:46

good

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