天高任我行 发表于 2008-3-8 20:32

这里有一个大型商业地产要在异地销售,我应该怎么动作呢?

这里有一个大型商业地产要在异地销售,我现在不知道应该怎么在异地开展销售工作,在异地销售工作应该注意什么?请高人指点.

oven2006 发表于 2008-5-30 11:05

注意资源高度整合

jinyueliang 发表于 2008-7-31 22:49

ding

使劲卖

巴黎苹果 发表于 2008-8-1 09:56

理论:
1、进行充分市场调查
对要进入的城市进行全面的市场调研，这是第一步，也是决定市场开拓的关键一步。主要针对城市发展状况、人文社会、国民收入水平、主导产业等进行全面的市场细分，从而得出结论。
2、真正做到入乡随俗
如果外地公司在不了解本地市场的情况下，就盲目的按照传统手法进行推广，往往会以失败而告终。所以要了解客户的喜好，对客户进行细分以及媒体、传播渠道进行定位，才能避免外来公司水土不服。
3、城市形象高于房产
推销一座城市比推销一座房产更为重要，有可能客户对你所在的城市并不了解，这样如果把你的房产介绍的再详细那也是没有用的，所以说城市的形象、人文、地理对客户是非常重要的。
4、寻找最佳推广方案
推广方案在整个环节中是重中之重，需要如何做推广、需要多少推广费用一直是开发企业关注的话题，作为商人必须做到有利可图，如果方案不可行，意味着市场开拓到此结束。
5、努力做好二次销售
如果你的一个客户购买了你的一套房，各个方面都很满意，他可能会告诉他身边的几十个人，这样一传十、十传百的效应是非常值得借鉴和学习的。
异地商品房主要是给客户一种全新的生活方式，但同时相应的风险较大，希望够房者在选购时要注意，开发企业的商业信誉尤为重要。

实际：
根据异地推广的时间不同,可分为三种：
一、长时间推广——安营扎寨
如果考虑做长时间的异地推广，就必须在异地设置设置咨询点，接受异地客户咨询，积累意向客户，组团到项目本地进行了解。当然，如果达不到一定人数，人少也可以直接往项目拉，放过意向客户对项目来说是一种“犯罪”
二、短时间推广——以活动为主
如果只是做短期的异地推广，以活动方式较好，但在活动前必须要做一定的广告造势，以免出现冷场的场面。
三、利用当地相关活动
可以利用当地有比较大的活动期间做异地推广。如房交会期等。这样可以比较容易的找到项目的目标客户群体。

zhaifangshui 发表于 2008-8-12 16:11

同是天涯努力人！

:l对楼上的说法表示同意，但是要是在异地销售需要在比较短的时间取得一定的成绩，那么应该怎么办？
我和楼主遇到的情况一样，我们的项目在浙江杭州，而本人在珠三角做项目推广，招商；所以希望有大侠可以多多指点。
小生谢谢了！

:lol :lol :lol :lol :lol :lol :lol :lol :lol

小诺蕾 发表于 2008-9-27 22:45

写得不错

金诺尚瑞 发表于 2008-9-30 01:13

找当地的公司合作。 利用他们当地的优势和资源。

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