2、调整营销策略，多举办公关活动，尽可能与既有老客户目标客户互动起来，加大老带新激励机制，利用口碑效应卖楼；
3、若市场需求疲软，继续开拓新市场，既然品质好，口碑好就更应该在本地市场疲软的情况下走出去，放开嗓子吆喝； 我来说两句:
前期开发成功,而后续开发出现滞销,解决方法有以下几点：
1、由于市场环境发生变化，我们应时刻关注和收集市场信息（房市总体发展趋势信息、区域房产市场发展趋势、竞争项目信息、消费者市场信息、购房者和目标客户反馈信息）定期整理、分析、总结所收集的市场信息；
2、由于项目在小县城，体量过大，且在06年开始销售，客户群有限；应充分研究消费者市场，细分市场，确定层次和扩大客户群范围；
3、由于兄弟楼盘的面市，分流一部分客户，证明项目与其他楼盘的差异化没做够，让客户有更多的选择，调整定位，把差异做够；
4、推盘节奏控制，由于前期项目有良好的口碑，所以在市场大环境不好和竞争对手增加的情况下，应本着小批量，多批次的原则，局限性推盘，尽可能制造短缺效应 赶紧进行一个调查，并进行分析， 18# 大 中 小 发表于 2008-3-10 16:23 当前离线 个人空间 发短消息 加为好友 只看该作者
我说两句
1.加大推广力度
2.启动老带新政策
3.执行看房有礼
4.搞一个抽奖活动
5.销售走出去变被动营销为主动营销
6.整合销售队伍（末尾淘汰制）提高成交率
7.对项目进行重新包装再次再次提升项目品质（整合项目优势提炼项目新卖点）
8.延展目标客群（挖掘附近及富裕乡镇客户）
9.建立样板间
10.提到已经入住的物管服务水平
11.开发商实力大的话可以联合省市知名学校办学
12.对已成交客户进行分析。
说的很好,支持!!
开发太快
现在时代开发太快，好多开发商的涌入分割了早期开发项目的客流量，大城市现在也不怎么样，国家的政策，好多客户都在观望，07年在一个省会城市有过这样一段艰难时期，一个楼盘2个月就买出去10套房子，整个南昌100多个楼盘一个星期在房管局备案就只有几十份，平均一个楼盘买不出还不到一套。这是什么概念，07年年低我在国内中南部的一个小城市，房价偏低，1000多的价格，开盘前期好长段时间还可以销售VIP卡，开盘后也相当与是结盘了。可想而知国家的某些政策只对一家发展快的大城市有影响，对小城市，一点影响都没有，根本就影响不到。
[[i] 本帖最后由 lf8563221 于 2008-3-10 20:02 编辑 [/i]] 小县城中的推广要更多地依靠口碑传播，在这类城市中口碑要比其他手段有效的多！
这就需要你们做06、07年已购房客户的服务工作，加强客带客，相信会有改观。 我作为一个没有经验新兵,只能推荐购房送空调,太阳能之类的活动来满足县城人民的贪小便宜的需要了,呵呵~
也来两句
50万的体谅小县城来讲已经很大了，首先人口数量有限，潜在客户已经基本饱和。当地居民的购买能力所剩无几。可以尝试着发掘异地购房者，根据县城资源制定出自己的销售模式，象周边发展，尝试用广告媒体等一些宣传方式改变此处项目在老百姓心目中的形象和位置。发掘老客户，随时找问题，随时解决问题。兄弟公司的介入分流了自己项目的客户，要在自身找问题，了解兄弟公司的卖点，找准切入点拉回走失客户。希望可以帮到你。 说来也就这么些问题关键是看你们怎么做
还是根据市场说话
那样就主动的多了 1、主动出击：联系县城内比较好的企业或单位进行团购。消化大头。
2、针对效益比较好的几个行业比如各大银行的员工凭公司公章可以享受一个折扣优惠（目的是聚集眼球效应）。
3、针对其他客户开盘期间给与一个高于团购及目标客户的优惠措施。
[[i] 本帖最后由 3dog 于 2008-3-10 22:25 编辑 [/i]] 努力吧,
从老顾客着手，一定要目前的物业，物业管理工作做完美
非常同意18楼的说法！可能真应该好好做一下市场调查，看自己的客户定位是否有针对性，另外搞一些政府官员的参观活动，这个可能对于县城还是比较创新的，搞一些抽奖活动也可以吸引客户，呵呵~~好像是把上面高人的观点重新说了一次！惭愧，惭愧！！ 老客户介绍新客户是一个很不错的方法
以感恩回馈
亲情1＋1为主题 还是老带新政策吧，县城的人大部分都认识或有点关系，老带薪让老客户感觉到自己的优越感，老客户说一句话顶销售说半天好话，我就是在小县城做销售的，老带新很管用 建议在该地方的外出务工的人群中做一下宣传 我的情况和你差不多,郁闷!还请各位大师多多指教 其实像这样的项目是有很多别人没有的优势的
1、体量大。大盘有大盘的思路，做出品质感，做出社区感。至少你的公建配套就比别人多，比别人能做出更多花样。建议可以重新定位自己的社区服务中心
2、销售时间早。你的形象已经建立，可以着重从老带新的渠道上获得客户资源。
3、你的形象建立了，就有基础向外区客发展，少了不少的推广难度 此种情况千万不能降价，一降反而把整个楼盘的品质都下降了，也会让客户对此产生置疑。
另外可以到城市去，扩大宣传，把它当作度假屋的形式出售。
还可以采取老代新的方式，只是这样也会让客户觉得在暗里降价，但是只要不明着就成。
在宣传上也要打破以往的形式，出一点较有风格化或是吸引人的形式。可以重新作一回市场定位分析，看一下现在的市场走势。
对于周边兄弟楼盘分流客户这是不可必免的，但是可以扩大一些指示牌，或是专车接送，这样了可以避免分流。:lol :lol 1、把前期客户的剩余价值榨干。。不管是老带新还是幸福接龙等，通过物质诱惑刺激老客户带来新客户。
2、县城关系网庞杂，能做50万方的项目，老板肯定很有背景和关系，找那些有钱的单位银行电力税务自来水广电城管烟草盐业电信什么的，搞团购或者定向开发，效果不错。
3、一个项目卖了2年了，肯定有审美疲劳出现，需要新的刺激，可以将新推出的产品包装一个新案名推出，作为原项目的升级版。
4、一个县城开发50万方的项目，再加上其他竞争楼盘的进入，市场供给应该有点大，应该考虑周边小镇上的潜在客源。。现在很多县城周边的农民都进城了，这是一个很大的客户群
5、项目开发周期长，千万不要得罪前期的客户，所以，在前期的物业服务、景观等方面可以先损失一点，房子卖完了再算总帐。