周会平 发表于 2008-3-12 14:24

个人见解

1、当本地有效客户不能满足本项目客户时，可以考虑挖掘外区域客户
2、竞争楼盘对客户的分流，就要求本项目在产品上比其他楼盘更具吸引力、在销售手法上要有一定的创新
3、由于大政策所趋，可以适当的学习万科新里程的营销手段，通过造势来聚集人气，能后再慢慢的把价格拔上来

午夜精灵 发表于 2008-3-12 17:57

12楼的意见很好

kong9009 发表于 2008-3-12 20:08

难，价格要有优势，在县城，便宜就是优势！！！

xiaomifeidao 发表于 2008-3-12 21:12

各位认为在一个三级城市开发高尔夫度假别墅风险大吗??

如题  在福建泉州郊区地段  配套少 原本有一高尔夫俱乐部

周硕西安 发表于 2008-3-12 22:07

我想问个问题:

持币观望的人心里到底在想什么????


等涨???


不可能,目前这种形式不会猛涨的

陈杰 发表于 2008-3-12 22:52

d

双紫爱情 发表于 2008-3-15 18:24

[quote]原帖由 [i]周硕西安[/i] 于 2008-3-12  22:07 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1103993&ptid=95337][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我想问个问题:

持币观望的人心里到底在想什么????


等涨???


不可能,目前这种形式不会猛涨的 [/quote]
[color=SandyBrown][b]
等跌，现在购房者多为再次置业，需要选择比现在更好的居住环境及条件。
不急着住房，自然就不着急，当然，如果看好的项目真符合自己的标准，不管什么时候都会下手的。[/b][/color]

巨头 发表于 2008-3-20 13:25

引导发掘乡镇潜在客户 成本小 见效快

1.广告和单页一定要到达底层、广告不能省
2.SP在县城很有效果
3.公关活动要新颖、有气势，引导当地舆论，小地方口碑是最重要的
4.渠道要创新。到乡镇办展销会，效果很棒
5.价格策略要灵活，鼓励带客、团购

Carlos24 发表于 2008-4-23 21:53

06年开始卖```2年了！！！建议做一个调查先，看看周围的人现在是想如何买房或者是买什么样的房子，再针对信息制订销售策划。另小县城的购房能力没有城市的购房能力强，可以换个思路，引异地客户来此购房，分散客户所在地，可以适当进行炒作。

gongzhaowen 发表于 2008-4-24 10:10

本人观点
增加卖点
1、承接前期口碑良好以及前期优势，营造该区域国家康居示范工程的概念，自然周边楼盘很难撼动本项目龙头位置。
2、增加客户知情权。之前的大虾们提了很多了，老带新都是些很好的办法。
3、环境卖点（可以做到更好）
4、提高整个社区素质。口碑，品牌的建立需要我们这样做。
5、是否提高社区科技贡献率？
6、当然是后期维护，比产品比服务。

ajing 发表于 2008-5-11 18:23

感谢大家

我就是发帖的QQ爱，因为种种原因，原来注册的已经进不来了，（如果管理员看到，请帮个忙，为什么我无法进来，我还是想用原来的名字），现在没办法，改成  ajing  ，（呵呵，是我的学名） 前来感谢大家对我项目的关注和支持，谢谢！:handshake

我们的第一组团已经开过盘了，销售状况良好，这与大家的支持是分不开的。

当然是房策天下给予的这么好的平台，让我们地产人相互交流。

希望大家以后常联系，为中国地产的继续旺销而努力！为房策天下的辉煌而努力！

AIAI0806 发表于 2008-5-12 15:06

现在你们的情况好的太多了，只是减少而已，我们这里几乎都没有什么客流了，唉，开发商的日子不好过啊

心的方向 发表于 2008-5-13 11:12

观念 观念 还是观念

:loveliness: 观念 ，改变观念是第一部，应深层次研究产品，研究市场，拓展渠道。

乐~逍~遥 发表于 2008-5-13 11:45

利用楼盘的口碑效应和大盘效应，加大推广渠道的宣传力度和深度（辐射到周边的县城或镇上）。卖了2、3年的盘了，客户对于宣传广告也有一定的疲劳，建议把目标客户群体细分，做针对性的营销宣传活动。 还有就是对老客户采取一些促销活动。如：介绍客户来成交的送物管呀，返现呀等。

微笑的鱼123 发表于 2008-5-13 15:00

建议多做一些亲民活动   小县城口碑传播快   试着多做一些亲民活动  在造势的同时   挖掘一些潜在客户   当然    既然是大盘   就要保证楼盘的质量   开发商的背景维护都很重要

bununu 发表于 2008-5-17 20:34

呵呵。楼主的项目和我现在做的项目经较相似，现阶段全中国大市场都有一点冷，在小县城里做电视媒体好像对销售都没有太多促进，你的项目50万比我的大得多，你的市场消化得了吗，不妨到周边的城镇做做活动，小地方的人都喜欢看热闹，多制造点新闻刺激市场，谢谢，．

大刚刚 发表于 2008-5-18 11:08

按重要程度和操作顺序建议如下：
    1、抓规划。规划布局设计是大盘项目的立身之本，尤其是建筑物、组团如何分布排列，社区交通路网如何设置，绿化空间如何穿插，配套公建需要哪些功能等问题特别重要，这是大盘区别于旧居民区、小项目的根本之处，做不到或者做不好就失去了大盘的最大优势。以配套公建为例，规划中必须从业主的餐饮、购物、文化、育婴、教育、休闲、运动、健康、敬老等等所有的生活细节为业主考虑到，设计好，奠定一个成熟大盘的物质基础。另一个方面，上述因素也是项目价格的重要价值支撑。
    2、抓建筑。大规模社区的业主购买动机一般是住房升级、新建家庭、移民落户这些，大家对建筑的审美标准、功能需求都会较原先提高，所以在建筑外形、朝向、采光通风、空间安排等方面一定要体现出一定的人性化理念，切实让业主感觉到建筑的先进性。
    3、抓营销。这点看起来也是楼主的关键点。上面两条如果做好了，那在营销环节一定要有强势体现，要告诉客户你要的3500的房子是那样的，我这4200的房子是这样的，通过项目形象包装、概念功能优势来体现这700块钱甚至更高的价值。不过还是建议一期开始相对低价销售，聚集人气为主，比如你就是定3800，每月涨50-100块，先让人觉得物超所值，再通过强势推广，让关注度越来越高，先到先得的业主也会大为满意。另外广告费上和开发商要谈好，将整个开发周期的推广预算重点安排在一期二期，成熟社区形象出来之后三期乃至四期需要广告费就很少了。
    4、抓物管。这就不用多说了，高品质的硬件必须配上高素质的软件服务。搞个物业签约、物业承诺之类的推广活动，也是充分体现项目的物有所值。

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