抓学习、抓管理，地产营销，在希望与迷乱中奋进
[align=center][b][size=14pt][font=宋体][size=14pt][font=宋体]抓学习、抓管理，地产营销，在希望与迷乱中奋进[/font][/size][/font][/size][/b][/align][align=center][b][size=14pt][font=宋体][size=14pt][font=宋体][/font][/size][/font][/size][/b][/align]
[font=宋体][size=3][/size][/font]
[size=3][font=宋体] 2006年春，一只名为“次级贷危机”的“蝶翅”悄然扇向美国，很快形成金融飓风，席卷全球，价以十万亿美元计的世界股市泡沫华丽地破灭。[/font][/size]
[font=宋体][size=3] 在国际悲歌声中，中国房地产逆市飞扬：2007年，中国完成固定资产投资137239亿元，同比增长24.8%；房地产开发完成投资25280亿元，同比增长30.2%，增幅比上年提高8.4个百分点；而且，房价也如同盛夏的热气流，奔腾向上。[/size][/font]
[font=宋体][size=3] 你知道，在盛夏，升腾的热气流经常意味着一场暴风雨甚至是一场冰雹就要到来。[/size][/font]
[font=宋体][size=3] 是的，夏天来了，冬天还会远么？地产营销人不必主动去“欢喜漫天雪”，但是，也要切记，季节不取决于人的意志。[/size][/font]
[font=宋体][size=3][/size][/font]
[size=3][font=黑体]1[/font][font=黑体]、华美的理想，迷乱的道路[/font][/size]
[size=3][font=宋体] 2006年底美国人口突破3亿，平均每个家庭2.6人，平均每家住宅面积为170平方米，美国的城市化率更是高达95%。[/font][/size]
[font=宋体][size=3] 无须赘述，中国的城市化率和人均住宅面积都与美国相差甚远。[/size][/font]
[font=宋体][size=3] 差距，就是方向；差距，就是发展空间。[/size][/font]
[font=宋体][size=3] 从相对的角度与美国相比，中国的房价已是高高在上，美国的平均住宅套价约25万美元，是美国家庭平均年收入的4倍左右，而中国的高达10余倍，有的甚至是20余倍。这一方面说明中国的房价虚高，另一方面也说明中国的房地产供不应求。[/size][/font]
[font=宋体][size=3] 中国的房价猛涨，引来打圧声一片——美国的次级贷已经跳下去了，世界的股市也跳下去了，中国的房地产会融化到蓝天里么？[/size][/font]
[font=宋体][size=3] 近期，房地产开发和营销的竞争局势必更加激烈。[/size][/font]
[font=宋体][size=3] 冬也罢，夏也罢，地产营销即将面临恶劣气候。[/size][/font]
[font=宋体][size=3][/size][/font]
[size=3][font=黑体]2[/font][font=黑体]、优胜劣汰：不是大鱼吃小鱼，也不是快鱼吃慢鱼[/font][/size]
[size=3][font=宋体] 近来，中国房地产的风声一波紧过一波：2007年12月初，中央经济工作会议决定货币政策将从“适度从紧”转向“从紧”；2007年12月11日，温家宝总理在国务院常务会议上再次重申“大力提高建设用地利用效率，严格执行闲置土地处置政策”……[/font][/size]
[size=3][font=宋体] 在不久前的十一届政府工作报告中，温家宝总理再次强调，今年要实行稳健的财政政策和从紧的货币政策，并首次提出要抓紧建立住房保障体系，用500字的篇幅论述“坚定不移地推进住房改革和建设”。[/font][/size]
[size=3][font=宋体] 中国房地产正在承受着从供应和需求的两头挤圧——挤出虚胖，留下健康。[/font][/size]
[size=3][font=宋体] 国内房地产企业平均资产负债率早已突破70%，在这样“从紧”的境况下，有多少企业度日如年？有专家判断，08年将有数以万计的中国房地产企业被挤出市场。
[/font][/size]
[size=3][font=宋体] 顺驰够大够快，却也成了昨天的梦想。在恶劣的气候下，不是大鱼吃小鱼，也不是快鱼吃慢鱼，是适者生存；中国的房地产业大洗牌，优胜劣汰，对房地产营销公司来说，这是一次生死攸关的危机——危急，但也深藏机遇。[/font][/size]
[size=3][font=宋体] 大浪淘沙，留下真金，竞争力较强的企业将赢得更大的市场空间。对房地产企业来说，新形势，走新路，营销公司更要随之换血、换脑。[/font][/size]
[size=3][font=宋体] 与时俱进，才能生存，不断脱胎换骨，才能做大做强。[/font][/size]
[font=宋体][size=3][/size][/font]
[size=3][font=黑体]3[/font][font=黑体]、兴勃亡忽，在人在己？[/font][/size]
[font=楷体_GB2312][size=3][/size][/font]
[font=楷体_GB2312][size=3][/size][/font]
[align=center][font=楷体_GB2312][size=3]“禹、汤罪己，其兴也悖焉；桀、纣罪人，其亡也忽焉”[/size][/font]
[font=楷体_GB2312][size=3] ——《左传.庄公十一年》[/size][/font][/align][font=楷体_GB2312][size=3][/size][/font]
[size=3][font=楷体_GB2312]
[/font][font=楷体_GB2312] “悖”通“勃”，大意是：禹和汤怪罪自己，所以他们很快兴盛，势不可挡；桀和纣怪罪他人，所以他们很快灭亡。[/font][/size]
[font=宋体][size=3][/size][/font]
[font=宋体][size=3] 气候不会去适应人，练好内功，走一条艰难而又长远的风雪路，这是我们的不二选择。[/size][/font]
[font=宋体][size=3]不要怨天尤人，气候不会因你的责怪而改变；不要心存空想，激烈的竞争局势不会因企业的祷告而温和。[/size][/font]
[font=宋体][size=3] 在当前的严峻形势下，房地产企业固然会倒下一批，营销公司又何尝不是这样。危难和机遇对每个人对每个企业都是公平的，对勇于进取的企业来说，行业的危机也许正是他得以进一步腾飞的资源。[/size][/font]
[font=宋体][size=3][/size][/font]
[size=3][font=黑体]4[/font][font=黑体]、市场[/font][font=黑体]需要[/font][font=黑体]一个重管理的学习型团队[/font][/size]
[size=3][font=宋体] 在风云莫测的房地产道路上，代理公司必将死掉一批，长大一批。[/font][/size]
[size=3][font=宋体] 谁将是幸存者？我们又将怎样更好地生存？[/font][/size]
[size=3][font=宋体] 责任心是第一位。[/font][/size]
[size=3][font=宋体] 营销人要切记：开发商交给你的不是楼盘，而是他的身家性命，一个楼盘滞销，就可能把开发商多年攒下来的家底全部砸进去。开发商把楼盘交给我们，就是用自己的身家性命来相信我们，所以，对我们代理的任何项目都不能掉以轻心。一份代理合同，就是一个信誉诺言。[/font][/size]
[size=3][font=宋体] 仅有责任心是不够的。生命不仅是由热血构成的，仅有责任心是不能确保成功的。打硬仗要有硬本领，硬本领来自自己不断的学习，来自一个硬队伍，来自一个“活力四射的学习型团队”。一个好的公司就是一个人才的大熔炉。[/font][/size]
[size=3][font=宋体] 学习，让你永具活力。在严峻的环境下，房地产开发商要力保成功，营销公司就要帮他做到“庙算胜”。如何庙算胜？掌上千栋楼，胸中百万策。营销公司必须不断强化自己的素养，必须对市场有个深刻的动态的掌握，总结老经验，学习新知识，在战争中学习战争，“官教兵，兵教兵，兵教官”，学同事，学同行，学对手，学市场，学无止境——市场是肉，我们是神经。[/font][/size]
[size=3][font=宋体] 有了硬个体，还要有硬团队，管理，让企业成为强悍的生命体。[/font][/size]
[size=3][font=宋体] 多绝不意味着大，大绝不意味着强。二十万蒙古铁骑兵分数路，驰骋欧亚非，屠戮近亿人，泱泱大宋，几成牧场。[/font][/size]
[size=3][font=宋体] 市场是一个铁血杀手，一个无情的铁血杀手，管理是出路。很多营销公司都做到多案并举、多地并动，但，如果做不好管理，就会被市场蚕食甚至是屠杀。[/font][/size]
[size=3][font=宋体] 有管理，你的资源才能切实成为你的资源。很多人还在争论销售重要还是策划重要的问题，浑没想到管理的重要性。很多代理公司还都是粗放式地管理，凭经验，撞大运，做不好管理ABC，三两个问题就会让你焦头烂额，甚至是全盘崩溃；在当前的新形势下，必须有新的方法，把你的一切管理好：对上中下游客户的管理、对内部的管理、对市场信息的管理、对时间的管理、对承诺的管理等等，处处留心皆学问，事事管理皆资源。[/font][/size]
[size=3][font=宋体] 管理不是学术。管理不是技术。管理不是艺术。管理，就是管理。[/font][/size]
[size=3][font=宋体] 市场在手，管理在握，在市场中新生，在管理中做强。[/font][/size]
[font=宋体][size=3][/size][/font]
[[i] 本帖最后由 银河传说 于 2008-3-15 15:58 编辑 [/i]] 楼主 讲得有几份道理 楼主讲的好象有点大哦, :victory: :handshake 受益匪浅:) 就是没有人献花啊
方法很重要，执行是关键！
搂主很有些想法，看来是在实践中不断思考、不断积累所出。团队、管理、学习需要科学而实效的方法，当前的市场上，能有实效的方法的公司已经算成功了。其中，执行是关键中的关键，否则再科学兼实效的方法都是空谈。页:
[1]