一、从县城人口数量看小区的体量；二、从县城人口素质看小区的价格；三、避重就轻原则是硬道理。
首先从数量说体量的问题，这是一个相对问题不是绝对问题。鉴于小区规模分期开售，让一期带动二期，以此类推。如果怕周期长就提高开盘频率。这样能从表面上提升项目品质和价格的提升频率。
二、从素质说价格的问题，这是一个当今中国县城的普遍现象。毕竟县城的生活水平不能和城市的相对比，如果拿着在城市操盘的手段去操作县城的项目那很可能不一败涂地。所以针对这个问题我们要：1、县城的人口对实物是比较认可的所以你不如在实物上对他优惠一点。2、地开高走在县城那是绝对的好使。3、考虑老带新的问题，这是县城人比城市人的亲情体现。他们都愿意认识得住在一起，用亲情去感动比你所说的一切都好一百倍。
三、避重就轻的问题：上述有新的楼盘已经开盘了而且价格很低那这个时候一定要等他提价的时候开。而且开的时候找几个不好的户型也给她来个实惠，执行纵深抢夺阵地，横展巩固阵地的战术。日后销售活动中要时刻注意其他楼盘的动向，知己知彼方能百战不殆！
在此纯属个人建议，望大家厚批！ 先了解市场需要,周边楼盘又怎样
价格上可以先低后高
在广告上可以投入适当的宣传
看的出来你们真的太嫩了
如果别人卖1600我至少要给他卖2000 1、楼上几位的分析都非常有道理，我认为在推广宣传上已经很到位；2、我只有一个问题，既然客户对楼盘品质有疑问，为什么不拿出实际行动来证实你的品质，比如先做你们承诺的配套，用实景证明品质 从前辈们的交谈中学习的东西真多啊 :L :L 简单，既然定位为高档运动型社区，开发商有实力就设置样板体验区，售楼中心重新建造，就这么简单，肯定就成了。
现在关键是你没把东西做出来，都是广告忽悠，谁信啊
还有这项目规划谁弄的啊，可真够烂的，看着就觉得跟高档不靠谱 [quote]原帖由 [i]tfr1986[/i] 于 2008-6-24 15:58 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1266851&ptid=97000][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
如果别人卖1600
我至少要给他卖2000 [/quote]
你的这种想法在三四线城市已经死掉很多盘了:lol 长见识啊？？ 为了表示我是热心人，来讲两句：
1、项目位置相当好，位于新区，潜力无限啊。要有信心。
2、客户来了，为什么抓不住？有分析过吗？建议对此进行分析。
3、对已成交客户进行深层次分析。
4、价格高不是问题，关键是让人觉得物有所值。把自己产品的特色做出来，把配套景观搞起来让它值这个价钱。
5、宣传上加大力度，多种途径宣传。因为是3、4线城市，广告可以做的直接明白点，别搞什么噱头群众看不懂的。宣传推广形式很多，不累赘。
6、项目形象包装好点。要大气，突出尊贵品味，搞几个样品间什么的，总之要把售楼处搞好来。给人耳目一新的感觉。
7、再深挖掘卖点。
瞎说几句
1、定位:既然定位是中高端的客户，你的售楼处就不匹配，试想，摆地摊卖花花公子的衣服，相信是正牌货的人可能没有；2、中高端客户消费的面子给足没有；
3、咱们都知道要把中产阶级的盘做的象老板的，还是那句话，面子在哪？
4、我偶认为你的项目的主要问题是包装问题，当然还有其他的问题；
5、在推广上，此次四川地震引起的不必要的对楼盘质量的担心，我个人觉得可以深度挖掘一下卖点；
6、在推广上，还要加强活动，对老带新的加强。
呵呵，瞎说几句啊！大家交个朋友！:lol
小弟的观点
1.县城的项目实惠是关键，你们可以搞一些促销活动比如送电脑等等2.样板房的制作要特别信息化，城市化，要显得尊贵。
只有精品，才能得到钱不多的人的购买欲 你好，我本身就是沭阳人，现在在太仓!
呵呵……不过我对家乡的房地产没有研究过！仅发表下拙见……
在沭阳那种地方，老百姓对房地产的一些营销推广手段是不买单的，不一定非要有大型户外媒体，沭阳人最喜欢赶热闹，做一些活动营销效果应该不错，能够迅速的聚集人气。
既然项目定位是高端，就不能一味跟周边项目对比，要抓住自己项目特色、提炼卖点，针对潜在客户群投放广告，沭阳人太……多，有钱人还是有的，尤其是一些政府部门，而且乡镇的比城里人有钱。另外，沭阳的个别乡镇是富的流油的，例如颜集镇，可以去派单！
项目既然定位是高端，那项目形象肯定很重要，售楼处可不能太寒酸，沭阳人是非常注重脸面的，要营造出一种尊贵的环境，不仅仅硬件要高档，其中业务员的素质也是很重要的，经常给业务员培训，提升素质，让客户感觉出项目与众不同的地方！
你们项目的位置应该是相当好的，算是沭阳新城的中心地带了，不愁卖的！！！
现在我也对家乡的房地产市场很感兴趣，很乐意与您长期联系，一起研究学习！！
我的QQ247535186 1、首先你们定位要准，如果做的是高端客户，那么价格一定要拉开，请先做详细的市调，了解当地高端客户对你们这个盘的情况。有针对性的进行销售。
2、找出此盘的亮点跟对手楼盘的差异，可以打打生态亲地这个牌，培训销售人员在说辞上面重点请生解。
3、还可以打打教育这个牌，比如说是省一级的学校，还可以说购房客户可以优生入学等。
4、高档盘当然要有一个装修漂亮的售楼处，让客户到这里看房先感受到以后的生活就是这样，
要让客户感受到以后住在这里是件自豪的事。
5、促销手段上可尝试针对政府部门及事业单位采取团购的方式，打出集体买房，批发价天经地义的事，这样可借机炒作出销售量和知名度。
6、现场活动，可以做秀，请好的知名公关公司搞一场以社区以后的生活状态为主题的时尚秀。要引领客户新的生活状态。这只是本人一点愚见。不要见笑。 对比几个楼盘的各种特性，找到自己的主卖点 非常赞同9楼的意见，尤其是售楼处及广告形象包装，再好的产品你不去包装好，那肯定会大大影响效果的；还有营销活动也要做得大气些，能够体现出高档项目的风范，乒乓球活动虽然好，但似乎不太适合；还有县城的客户大都贪小便宜，在营销活动同时多赠送些相关礼品。随便聊聊，望能有所帮助:handshake 你们现在的力度怎么样，销售呢？
那个地方估计还是价格的问题，虽然那儿人口多，但是那儿农村太穷了，你们的购买力还是以农村进城的为主，他们的理念还没有转变过来。 个人观点仅供参考
短信可以考虑继续发，但是内容可以从其他方面入手，只有让客户对你的 置业顾问产生的 好感，他才会对你 的项目产生好感，要跟客户成为朋友，一个简单的祝福短信相信会比单纯的推销效果会好很多！
回复 10# yzyzyz 的帖子
您看到过.。饭都吃不起的人，去买酒喝吗？？？价格是硬道理！既然你们都开始做这个项目，当然有你们的市场分析。，
但是在我看来，有以下几点做的不好。
1.你明明说自己是高档楼盘。还把售楼处做的很烂，
2.你没有从心里给产品定位，你还是在跟周遍的比较价格。他们跟你有任何可比性吗？
3.乒乓球比赛，你也搞的出来。我感觉你还是做体育老师去算了。
整体分析，让你来操作这个楼盘难为你了，
1.你不懂楼盘销售。
2.你在别人眼里很不专业
3.太不自信，你价格又不是比别人贵很多，几百块，都没什么感觉的 个人觉得:
1： 不懂推广。都已经开盘期了 还搞什么乒乓球赛 推广完全不对路。基本上前期推广知名度，客户储备的时候，才会用类似活动。但是乒乓球赛也是不会用的，对于目标客户没有匹配性。
2：规划太烂。看了你们的规划图，那简直是什么？农民造房子。一排排的，很机械，毫无美观和艺术性。根本不会有高档的感觉。
3：售楼部。听你说售楼部装修不好。这是一个非常直观的问题，售楼部不好—房子不好。在客户心里是可以直接划等号的。听你这么说，我都可以判定你们楼盘的质量不会好到哪去。
综上所述，开发商很烂。一流的地段，三流的产品。不要怪客户，你说的是高端楼盘，但是客户心里都有数，他们都会去看，去感受，高端不是你们自己说的，是他们自己心里有尺度的。所以，根本不是价格问题，根本就是产品问题。
质量不是靠说的，是靠做的。
[[i] 本帖最后由 keen11 于 2008-7-29 15:39 编辑 [/i]] 难得在这个版能插句话滴。
介个项目我还是比较熟悉滴。前期规划我们还参与了。沭阳那个市场确实不敢恭维，就当是跑市场初步估计剩余体量就足够10年才能消化完，而且大部分拿地的成本那是相当的低。拼价格那就是个死。楼上的有个TX办法很好，搞样板房和样板区应该会有效果，广告以实惠型为主，宣传性价比。个人观点
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