挑战高档尾盘,策友有事没事都可以来这里逛逛.
[b][size=6]项目位置:[/size][/b][size=5]三线市区,市政府对面.[/size][b][size=6]项目概况:[/size][/b][size=5]本项目是座综合楼有写字楼(16层),单身公寓(16层)和大套住宅(18层).写字楼面积最多现在还有2000平米左右.公寓和大套还个有10套左右.但是大套住宅多以低层为主.从07年初开始销售其间涨了几次价格现在是当地位置最好,价格最高的一个楼盘.当地人少房多一般有钱的人家里都几套房子.而写字楼当然人不是很认可,有想买的心里价位也差4000左右.现在每天来访客户3-4组左右,有意向的客户更是比较少.[/size]
[size=6][b]项目进展情况:[/b][/size][size=5]分期交房,最早是今年6月份交房最晚是今年10月份交房.[/size]
[b][size=6]项目难点:[/size][/b][size=5]1.公司现在想快点回收资金所以要求尽快销售完.
2.公司不做提成自己销售,销售人员没有激情和动力.
3.开始销售的时间没有做开盘仪式,广告做的也很少,当地人对本项目了解也不多.[/size]
[color=Red][size=6]个位策友看看有什么好办法做好尾盘的销售工作.[/size][/color]
随便说说
现在剩下最多的应该还是写字楼吧，而且既然临着市政府，个人愚见：多往与政府联系紧密的企业身上想想，而且是那种中小企业，一般这种企业如果想做大的话，就必须要有一个固定的办公地点，然后再对比一下租房省还是买房省！以上仅供参考，请各位多多指教！ 1 建议发展老带新,虽然广告方面没有预算,但是在优惠方面不得不考虑,所以建议老业主推荐客户购房双方享受1-2年物管费优惠.
2 春天到了,可以跟老业主联谊搞一个业主活动,最好是在户外,可以亲戚朋友一起参加,需要在公司报名登记,然后把活动搞成一个活动月,在活动月内购房的客户或者推荐购房的业主可以享受物业优惠.提高老业主的积极性,老带新也是销售部分比较重要的.
3 把剩余房源挂到中介公司,这样可以保证覆盖面广,而可以略为提高单价把中介公司佣金部分扣出来,或者直接跟中介谈无佣金,中介公司在客户方面自行收取中介费用,毕竟是一手房中间缺少很多二手房手续环节,我们试过,这样中介公司还是愿意的. 上次有位朋友和我提出过也可以把剩下的房源拿到拍卖公司整体拍卖，在找几个托来运作一下。这样一方面不会出现留拍，还可以提高大家的认知度。这样没有做过不知道可行不。 不知道你们当地的情况，不能乱发言，但是写字楼肯定要依托你当地的市场，我不知道当地写字楼有没有？你们的写字楼是不是做的很专业的那种？先组织人了解一下你们当地写字楼的出租情况，租金、硬件什么的，然后看看你们当地的资源，企业啊，机关，银行什么的都可以去跑跑，呵呵！ 企业，机关 住宅还余10套应该是小意思啦，搞点促销（限价房？）就搞定了。
主要问题是写字楼。感觉明显是前期定位出的问题。
一个三线城市，人口可想而知，工业也可想而知，政府的城市定位也可想而知，为什么开发写字楼？理由是什么？ 多搞搞活动就好 同意3楼的看法! 1.住宅剩余不多 通过以老带新和适当的优惠应该好消化
2.难点应该是在写字楼 像2楼说的 可以与市政府关系密切的企业 单位联系
写字楼的话 银行 保险 信托等都是招商方向 大家好象都没关心第2个难点
我感觉对销售人员的激励很重要啊 即使是在尾盘
为何不适当的改变一下政策 适当的给予一定的提成 没有提成的话就很难销售啊,毕竟人也是自私的,建议公司多少也给些提成,不然一定卖不出去啊
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