就像广告的真髓一样,最好的策划都在垃圾桶里
做最实效的策划策划在于实效,
策划让人认同并能够配合执行是关键
每一块土地都是唯一的
每一个阶段都有一千种表达的方式
让KFS认同是关键
土地是KFS的儿子,
项目是代理商的员工
员工不好可以开除,你不必为他的前途负责
儿子不好可就是父亲的责任了,子不教\父之过
代理商远没KFS关注项目的全案价值
策划最关键在于听,把KFS的意思包装后略做提升还给他
或许这不是最好的方案
但这是通过率最高的策划 俗话说“是驴子是马，拉出来遛遛。”在这个擂台上大家都可以出来秀秀，但不管是八刀还是九剑；也不管是黄金公式，还是蓝金定律。总是要有一些拿的出手的得意之作加载其中，增强点说服力吗1
如果我做KFS
如果我做KFS专拿城郊结合处的地
专做多层的房子，里面是房子，外面一圈商铺
小区里面除了路就是房子,房前屋后种点小树,种点草
公司就一个老总我,一个会计,一个工程部经理,一个销售员
总之节约一切成本
我们算一下,以100亩地,100万一亩,容积率2.0,卖2100,算上商铺赚个3500万也没问题,
不需要什么策划,不需要什么方案,一样卖得红红火火.
我认为做KFS不光是为中高层收入提供住宅,更应该做的是为更多的中低等收入人群提供服务.
策划不是为了销售
[quote]原帖由 [i]伤城[/i] 于 2008-4-9 16:56 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1153268&ptid=98232][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]我是做营销的，山野村夫一个。各位写的这些东西看得我头都昏了，不过我始终认为策划最终的目的是为了完成销售。而策划简单来说则是给我们的产品一个合适的载体，并通过这个载体使我们的产品增值．
所以不管你策划做 ... [/quote]
要说清楚这个问题不是一件容易的事，因为连奥格威都说过“广告是为了销售”。在他之前的广告大师肯尼迪也说过“广告是纸上推销术”。虽然广告不等于策划，但至少也是策划的核心部分了。
但人类总是要超越，不是吗？有人愿意原地踏步或者向后退缩吗？
[b]先说策划与销售的差别：[/b]
[i]策划的狼与销售的狼——策划与销售的时间性差别[/i]
很久以前一家狼公司攻占了一片草原，围住了草原上全部的羊。狼销售经理对狼老板说：我们全部吃掉它们吧！狼策划经理说：不成，现在竞争激烈，想占领新的草原市场不太容易了，我们还是留下一部分蓄养起来吧。
诸位读者，你们应该明白了吧，销售是全力攻击一点，具有瞬时性，策划则是对线性脉络的把控，具有久时性。还有就是销售的“目标”具有可见性，触手可及——一对一沟通，而策划的目标（因为目标太多，所以）具有不可见性，对着的是不可见的人——大众。
[i]虾蟹女人与禽兽男人——策划与销售的空间性差别[/i]
很多时候，我发现餐桌上女人消耗的海鲜类食物多，男人消耗的多是禽肉类。有一次我问同事刘文进小姐，答曰：女人重过程，男人重结果。这倒颇有点策划与销售的关系：策划重过程，销售重结果。
我想女人一定不是一开始就喜欢某种海味的，一定是经过众多的品尝的过程的结果，然后就集中到某一种或几种口味上来了。策划的过程也大抵如此，也有点像文学创作，在品位总结归纳诸多的个性基础上，进行高度的抽象或形象的概括，然后再回归大众（受众）——面对着无数人（载体是大众传媒）。
由于男人重结果——吃饱，于是我们经常看见，许多时候，男女混合的餐桌上，女人还不及半饱，男人已撂下筷子。既然目的不在于品尝，那么可能有一两道可口的菜肴在眼前，就足以让男人很快结束战斗的。销售也如此，我们逮到一两个人顶多几个人就猛撮一顿……因此销售无需大面积的人，面对的是小众，载体是一对一沟通。
这样结局就在明显不过了：策划的基点是人性，销售的基点是个性。
总结一下：策划是对着看不见的无数人——大众，基点是人性；销售是对着看的见的一或几个人——小众，基点是个性。
[b]再说策划与销售的关系：[/b]
我好像在不止一个场合陈述过策划与销售的营销学的逻辑关系：单从房地产而论，我界定的市场力、产品力、形象力、销售力四流程里，策划隶属于形象力范畴，这样看来结论再明显不过，策划不是为了销售，而是为了形象。至于因为形象好因而销售好，那时策划的结果而不是策划的目的，不干策划的事。还是说女人吃海鲜吧（可能是受了郭达小品的影响：吃什么？吃海鲜，没有钱，哥，钱！）。女人吃海鲜绝不是为了体内的养分吸收，而是口味的诱惑。至于海鲜营养价值高那是海鲜的事不是女人的事。
这么说吧，市场力、产品力、形象力、销售力是首尾相衔的四环，他们中的每一环不仅为前一环和后一环活着，同时也自在自为地自活着，环环相扣却不可相互替代，也不是一个为另一个独立而活，产品不是为了销售吗？不是的，那是封建社会的商业观，现代或者说未来社会的商业观，是且仅是：为了满足人类的某种需求（或愿望）。空军不是为了陆军，陆军也不是为了空军，他们不过是共同完成同一个军事目标，而伟大的军事目标决不是为了杀死敌人，而是：没有战争！
因此，不仅策划不是为了销售，即使销售也不是为了销售，单纯只为了销售的企业，永远也窥伺不到伟大企业的入境之门。
因此，财神与丹朱的商业追求便是：大商无商！ [quote]原帖由 [i]huanglinglrd[/i] 于 2008-4-10 09:51 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1154046&ptid=98232][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我从头到尾看了帖子，好看精彩！
但看到现在我的脑子里，感觉这不是一场群雄四起的华山论剑。
更像是丹朱前辈一个人的，独孤求败呀
不好，很不好，一个声音很不好
各门各派的掌门、大师、高手呢
难道我们的论坛 ... [/quote]
没有关系，我用左右互搏之术，一边等一边自己玩。:) [quote]原帖由 [i]celina168[/i] 于 2008-4-10 14:58 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1154762&ptid=98232][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
俗话说“是驴子是马，拉出来遛遛。”在这个擂台上大家都可以出来秀秀，但不管是八刀还是九剑；也不管是黄金公式，还是蓝金定律。总是要有一些拿的出手的得意之作加载其中，增强点说服力吗1 [/quote]
先生可以先看看我前边给出的链接。
顺便友情提醒：诸位策友，如果你回的是评价性帖子，请认真看原帖。
当然你就喜欢这样也没关系，当我没说。:L
愚见
万物根本终究是人，以策划言之：未经过“人”的调研，“人”的编辑，“人”的执行，何来经典策划案？？究竟是以正合，还是以奇胜？鄙人认为每一个项目都有其独特之处，具体到你用何种方法规避风险，发掘亮点已达到你的目的，仁者见仁，智者见智。
“黑猫白猫，能抓到老鼠的就是好猫”，不必在意招数问题。 佩服各位大侠的才气，本人没有哪么好的文笔，凑凑热闹而已，顶！！！ 新手，不敢大擂台，不过对这个命题很有兴趣。就针对这个题目发表发表吧，大家呱唧呱唧。
东邪——亦正亦邪，行事乖张不尊章法。
西毒——阴狠毒辣，擅用毒和算计。
南帝——慈善仁厚，广怀天下，俨然一个标准的正面形象。
北丐——比南帝多一个优点，就是少了佛家的约束，更加自由。
中神通——没有出现过，关于他的一切自由传说，后来位置被其师弟代替。这个名号落到实处却是一个装疯卖傻，老大不小还小孩子一样脾性的老顽童，其神通之处就是不可圆之处在此处皆可圆。
其实，这正反映了各种行事方法，不管是遵章法还是不尊章法，不管是堂堂正正还是背后算计，但行到极致都起到效果。给策划的借鉴就是，万物皆有其运行的机理，观之于微，感受于内心然后再举之于言行。这有点类似于hww211314的说法，但我所推崇的是独孤九剑的奥义，无招胜有招。无招并非不用招式，而是没有固定的招式，对于同一个问题，可能有千种解法，万种对策，但机会只有一次，要达到的目的只有一个，我们所需要做的只是在众多的方法中选出一个来解决眼前的问题，但很多时候时间又不能让我们把所有方法都筛选一遍以找出最合适的解决办法，于是我们只能就近选择。无招胜有招的精髓在于快，应变之快。
所以说，变的能力，应该是策划的根本。不会变，那只能是受人牵制，处于被动。 楼上精辟
正解啊...
哈哈,楼主很太极
[quote]原帖由 [i]丹朱[/i] 于 2008-4-14 19:43 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1161686&ptid=98232][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]要说清楚这个问题不是一件容易的事，因为连奥格威都说过“广告是为了销售”。在他之前的广告大师肯尼迪也说过“广告是纸上推销术”。虽然广告不等于策划，但至少也是策划的核心部分了。
但人类总是要超越，不是吗 ... [/quote]
,
我说过，我是做销售的，山野村夫．
论文采,不如楼主
论是是而非的推理论断,不如楼主
更不用说这样一番博古通今，前无古人，后无来者，舍我其谁的气势了．
哈哈哈哈．．．．．．．．．．．
讲个故事
说是有一个山妹子Ａ，
闭月羞花，嫁一农夫．
诚惶诚恐，疼爱有加．
幸福美满，安居乐业．
于三年后，山被开发．
Ａ被发现，惊为天人．
带往城市，各方培养．
礼仪气质，诸多提高．
成为明星，遂改名Ｂ．
纸醉金迷，灯红酒绿．
乱花迷眼，游离快活．
有钱人多，却难托付．
敢问，是经过策划包装后的Ｂ幸福感更强，或Ａ？
菩提本无树,明镜亦非台,本来无一物,何处惹尘埃。
此等武林盛会似乎有些虎头蛇尾区区这等末流角色,只配用烧火棍,实不敢论剑.
丹朱前辈,高处不胜寒，下来烤烤火吧. 伤城兄实在伤感极致了，如无所行动，尔等也必会漠然视之了。
回伤城兄AB选择题：
此题不知回答是否有限制（单选），若无我自会从不同的角度去分析她的幸福感，自然这很符合中国人做人的习惯。
此次房策论剑，丹朱兄高调于始，过程中也不乏精典言论及思维，且不论后来者如何，敝人推荐丹朱兄为东邪，待请各位看官畅言。
凑个热闹
我也勉强算个策划人，但我不敢以东邪、西毒、南帝、北丐、中神通任何一人自居我只想说不管你的策划属于那一家、哪一派
都不要忘了策划的根本
策划就是为了完全体现项目的价值，包括社会价值
策划也应该被销售检验
很多策划报告，看上去很美，可是连销售人员都不认可
策划就要用理论来体现你的深厚的功底，但也应提倡直接简单
正如截拳道 顶顶 “3＋1＋3”实战营销理论
“3＋1＋3”中的第一个“3”指的是“三结合”，即
“结合市场状况”
“结合产品自身素质”
“结合销售状况”
这是策划的依据，也就是本方案的第一部分即“营销条件”。但是因为本项目尚未真正面市，还没有确切的销售数据，所以在本方案的第一部分，我们重点统计分析的是“市场状况”和“产品自身条件”，而把“紫韵东城”的销售状况视为我们的一面镜子，作为参考。
“3＋1＋3”中的“1”
即“一核心”，它指的是依据“三结合”策划出来的“核心营销策略”，在本方案中，它体现在第二部分即“项目定位”；
“3＋1＋3”中的第二个“3”指的是核心营销策略在“三个界面上的应用”，而三个界面指的是：
“营销执行”
“现场包装”
“传播推广”
这就是本方案的第三部分即“营销计划”。 就商业地产而言，大部分所谓成功的策划不过锦上添花而已，决定根本的主要力量还是产品自身的条件。
客户需要的是可执行的解决问题的方案，我接触到项目先问问自己能不能做？如果能做怎么做？会出现什么结果？需要的条件？用这种紧凑有逻辑性的思维方式去操作项目。
不喜欢那种利用形而上的那些东西把合作方先洗脑成信徒，然后再把项目当作实验用的白鼠那样去圆自己的梦。
加上一句，一篇充满灵气、才华横溢的报告即使让人看完有石破天惊的感觉，在不能得到有效的落实和达到预计的效果之前仅仅只是一篇文字罢了。
[[i] 本帖最后由 七上八下 于 2008-4-19 21:31 编辑 [/i]] [quote]原帖由 [i]伤城[/i] 于 2008-4-15 16:13 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1163134&ptid=98232][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
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我说过，我是做销售的，山野村夫．
论文采,不如楼主
论是是而非的推理论断,不如楼主
更不用说这样一番博古通今，前无古人，后无来者，舍我其谁的气势了．
哈哈哈哈．．．．．．．．．．．
讲个故事
说是 ... [/quote]
时空错位的幸福比较是没有任何现实意义的/
策友,毛主席时代和胡书记时代,在幸福的天平上
你的砝码压在何处?