这样的商铺，怎么定价和销售
商铺为社区商铺，1期小区已有200多户入住，2期前两栋交房中，总约600多户。周边商业气氛还未成熟，商铺均价约8000元，最高12000。现在老总想推出商铺，靠小区入口，同时楼盘旁边有一个新的农贸市场，本来说07年底开业的，现在又传说到今年5月左右开业进驻。本来建议公司等新农贸市场开业经营后再推出商铺就比较好点，但老总想早点回笼资金。
现在请教大家：
商铺有两个层高，前面是4.8米，然后进去后是2.8米，就像一个小的地下库（本来说做车库，后来又改成商铺，就成了现在这样的格局），2.8米层高这个面积约占整个商铺面积的1/3,现在我们想4.8米的地方定一个价，2.8米的地方定一个价，然后打包一起卖，不知道这样好不好？
或者大家还有什么更好的策略或定价方法？
指教一下小弟吧，无限感激啦 看了你项目即将采取的推广方案，感觉有点问题。
首先，对于你公司考虑提前推出商铺进行销售，我觉得也是可以考虑的，毕竟一期小区已有200多户入住，二期前两栋交房中，总约600多户，也是小有人气了。而且在农贸市场进驻前先挖掘一些客源也是好的，等农贸市场进驻后再卖不一定是好事情。
其次，假设4.8米层高的前半段进深为6米，那么2.8米层高的进深应该是2米（你有提到后半段商铺占1/3），8米的进深看上去就像是一个过道（如果进深没有这么深，那么由于两个层高不一样，进深浅看起来更直观，缺点就更明显了），不利于销售，进深太深了，市场接受度不高，除非商铺的面宽也达到进深的长度或以上，这样还是可以接受的，毕竟看起来正方一些。如果面宽小于进深的长度将对今后的销售造成一定的压力，甚至可能出现滞销的情况。
建议：
建议2.8米层高部份还是按原先的方案，做车库处理，并且保持有车库的商铺总价与没车库的商铺总价不变，对于你们公司来说是没有损失的，对于客户来说不会出现由于进深太深而觉得不合算的问题，从而降低了由于层高及进深问题而造成的滞销情况出现（甚至可以考虑赠送车库的促销方案，具体情况见下面分析）。具体分析如下：
“全商铺方案”：
假设商铺的价格定为每平方米1万元，而进深为：6米+2米=8米，并且假设面宽为5米，那么商铺的面积就是40平方米，总价应为：40万元。
“搭配车库方案”：
可以考虑4.8米层高的前部分商铺按每平方米1.2万定价，面宽一样是5米，得出6米X5米=30平方米，那么总价应为：36万。如果要保证“商铺搭配车库”的总价与“全商铺”的总价一样，那么车库定价应为：4万。同样的商铺36万+车库4万=40万，保持了两方案的售价一样，对于开发商来说是没有损失的。
综上所述，当然是采用“搭配车库方案”更能提高消费者的购买兴趣，毕竟生意人的眼光是独特的，他们不会去浪费一丝一毫的面积，特别是长进深的商铺，将会让他们感觉后半段是多余的，而放弃购买，那将是得不偿失。甚至如果单价再次提高，客户能够接受，可以采用送车库，而把总价全部摊到前面4.8米层高的商铺中，从而起到促销的作用。
备注：前半段4.8米层高，而后半段2.8层高，从空间上来看后半段是不适合做商铺的（有点像地下室），可以考虑做成车库或储藏间，如果考虑做储藏间，那么操作手法可以参考以上“搭配车库方案”来执行。
[[i] 本帖最后由 zpq222 于 2008-3-28 13:59 编辑 [/i]]
补充
看了楼主的楼盘情况叙述，原先看成店面的前半段进深为4.8米，而后半段进深为2.8米，所以我2楼的分析都是在此基础上分析建议的，写到后面才发现，原来4.8米是前面商铺的层高，而2.8米是后半段的层高，所以过后整个分析进行了更改，看起来有点乱，相信如果认真看还是能看得懂的。毕竟分析一个案例要花费一定的时间进行分析并写出来，而且近两天比较忙，所以改动不是很大，但我对于推广的思路是根据楼主的项目情况来分析的，不用担心是否分析思路没改动的问题，希望能够对此项目有点帮助，不足之处也望大家多讨论，希望共同进步:) 。
[[i] 本帖最后由 zpq222 于 2008-3-28 14:06 编辑 [/i]] 谢谢你 前半段是不是可以间隔成两层 ？
如果可以的话 可以以此为卖点 并且这样可以提高空间的利用率
又可以解决后面2.8米层高的层高差距导致视觉缺陷的问题 o(∩_∩)o...哈哈，布局说明不清晰
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