面对当前的萧条的房地产市场，销售进入一个非常时期。在整个行业来电来访都急剧下滑时，对于写字楼项目，形势则更显严重。做为案场经理，必须认识到目前的全球经济形势，认识到中国的房地产行业所面临的挑战，熟悉西安的房地产市场变动状况，同时在案场的销售管理中侧重也有所改变。
1. 不松懈，严格要求大家的 ...

便宜出售！

[size=5][color=Red]陷阱一：“口说无凭”
受骗人：黄小姐，报纸编辑
对策：准备好录音器材
某孙姓房东是黄小姐的老房东了，然而当黄小姐租期已满要求退房的时候，孙姓房东却怎么也不肯退还黄小姐租房时压在他那里的1500元押金。这究竟是怎么一回事呢?原来黄小姐房租快要到期前打电话通知房东要求退 ...

听人介绍说：《售 罄》一书非常好，但是寻遍书店也未能得，恳请前辈们相告

我是刚报到的新兵.首先向版主问好、向同道者问好！感谢开辟此论坛的先驱，我再次诚挚谢谢！
我发一个目前我尚未看到的帖子，供大家仅作参考，也想换点“银子”买好东东看看哦。
关于“商品房（含期房）拍卖”的案例：
1、不能叫“拍卖”（涉及有关法律、法规、政策等），我们叫”竟价销售“；
2、作用在于 ...

深圳中原全套价格制作文件

朋友在县城有个项目,地理位置紧靠市中心,沿街小高层,面积109-117两个房型,房型设计相对合理
前段时间价格和同类物业相比高一些,最近通过优惠活动价格也下来了.
可是怎么还是没有销售呀
去的客户还不少
是不是现场管理不行呀,
现场应该怎么去控制和说辞.
请高手支招,
我有币,
哈哈

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[[i] 本帖最后由 龙在天 于 2008-5-15 08:24 编辑 [/i]]

目前很多公司都在销售过程中
1、成立专案组，由策划部销售部各出强将，形成智囊团，群策群力。
2、策划专案为主，销售专案完成执行，以策划来带动销售。
3、销售专案为主，在销售过程中总结各类数据并作出分析，给与策划部下一步行销方案。
4、销售主委为主，做出销售分析后给与销售部、策划部下一步工作指 ...

现有个温泉别墅的项目,马上就要进场了,但是销售人员的服装始终没有定下来,考察了许多的项目,总感觉不是很合适.策友们有没有合适的或者样板服装什么的?给个建议啊....或者你们项目的服装也可以发表下,大家相互学习下啊...希望策友门多多支持啊!!!!

本商住项目位于开发区,临近高速出口,主要以商铺为主,经营一个布种的专业市场(目前的定位),因为一期开盘销售形势乐观,二期老板猛加价,再加现地产大形势不好,二期销售形势很差,没有人气,都嫌价位太高,市场以后前景不看好,其实价高是主要问题..不知各位大虾有没有什么好办法,好意见能让销售有所回暖.
小妹在此跪求 ...

销售中期项目代理进场准备事项
一、 代理合同签定之前：
 公司组成项目专案团队
 项目经理
 案场经理（兼销售秘书）
 专案策划经理
 招商经理、招商专员
 专案设计人员
 销售主管
 销售人员
 熟悉当地房地产市场
&#6154 ...

谁能帮忙下提供一个对销售员的户型考核表谢谢

文章来自：[url]http://wangxia2l.zhan.cn.yahoo.com[/url]

销售上的管理既简单又费神
简单是因为，你只需要把自己的经验、别人的经验、大的道理等讲给他们并加以监督就好了，
费神是因为，每一个销售人员的想法作为直接领导你都得去揣摩，并时时刻刻去催促、监督他们，想让他们工作的开心、自由，又不想让他们犯错误。但是，只要放任他们自由，就一定会犯错误。所以矛 ...

model of the building 大厦模型　　　　　　sales offfice售楼处
location位置　　　　　　　　　　　　　　 direction方向
east东　　　　　　　　　　　　　　　　　 south南
west西　　　　　　　　　　　　　　　　　 north北
real estate房地产
developer发展商　　　　　　　　　　　　　agent代理 ...

前提，我是一个只有半年企业管理经验的新主管，（以前是做行政管理的）。
项目情况：项目迟迟拿不到规划许可证，比原定开工晚近一年，销售人员进场一年半多，项目还没拿到预售证，一直在前期认购（就是交定金，可退，在我们这个城市是允许操作的），预计最迟年底拿预售证。
销售员情况：2个老销售员（其中一个 ...

以下纯属个人观点，欢迎大家补充！
大家经常在谈论优秀销售人员应该具备什么样的素质，应该如何培养自己的销售人员去进步。我是一个懒人，恰好做地产销售又有比较高的待遇和地位，有许多年轻漂亮的女孩想进入这个行业，有比较大的选择，为什么不从人员招募时就选到一些素质高，性格没有暗礁、发展空间比 ...

产品介绍过程注意点 ：
1） 先说动客户喜欢产品，才让其看价目表
例：总价或单价过高，来客不清楚产品时，开始拒绝你的优点介绍
2） 流程介绍中着重分析及观察：
环境、产品优点——分析客户需求——挑起需求——价格谈判——压迫下订。
3） 高总价产品须确定客户需求已被挑起，否则不要操之过急。
例：高 ...

请教各位大侠怎样做销控效果比较好?谢谢指教!

A类客户；B类客户；C类客户；D类客户；E类客户；哪个可以把这些名称用专业术语解释下

前两天售楼部发生了一件事，两个销售员同时通知自己的客户来看同一套房，一个客户先来，了解价格后，房子是要的，但提出到现场去看看好放心，销售人员陪同去看房了。先来的客户刚刚走出，另一个客户来了，当这个客户得知前面的客户要这套房子，但还没有交定金后，立刻提出房子不去看了，马上付定金要这套房子（ ...

公司的形象代表：作为房地产公司的置业顾问，将直接代表公司面对
1. 置业顾问是谁
2. 客户其形角也代表着公司形象，服饰的整洁、笑容的甜美、建议的中肯，都会留给客户一个好的印象，增加客户对公司的信心。
3. 公司经营理念的传递者：置业顾问要明白自己是公司与客户的中介，主要职能是把发展商的背景刁民 ...

市场细分和开拓
品牌培训课程
准备和电话约访
初次接触面谈
产品说明和促成成交
拒绝处理技巧
自我管理提示

如题
有的话请发我邮箱[email]zf9001@vip.qq.com[/email]
感谢感谢

——英雄盛会 上海开幕
100个人和一个行业
中国设计师2008上海年会
中国、世界21世纪的焦点
中国、世界文明的发源地
上海、100年沧海巨变
世界万国风情、文化聚集
这一天、2008年11月26日
一个年度盛典的日子
18点、一个值得期待的时刻
一个行业领袖聚会的地方
等待 一个庄严隆重的盛典
宣布 ...

——2008中国设计师上海年会（代序）
这是一个平淡的冬季。
当2008中国设计师上海年会,
11月26日即将在中国·上海
东方艺术中心举办的时刻。
纷沓的足迹印在路面上，
组成了无序的队列，
眼光仰望穿不透的永远灰色的天空。
清丽浸骨、洌风扑面，
但萧杀终挡不住暖暖的冬阳。
设计力量·上海年 ...

操盘实战法宝

请问各位销售内业的工作职责是什么呀？！谢谢大家！越全越好啊

置业顾问薪酬制度
薪酬的组成
基本工资+佣金+奖金+补贴及其它
基本工资
月基本工资依据当月客户满意度划分为五个星级：
客户满意度 基本工资
★ 800元
★★ 900元
★★★ 1000元
★★★★ 1100元
★★★★★ 1200元
佣金
1、 月佣金=该置业顾问当月销售额×当月佣金提成比率；
2、 月 ...