model of the building 大厦模型　　　　　　sales offfice售楼处
location位置　　　　　　　　　　　　　　 direction方向
east东　　　　　　　　　　　　　　　　　 south南
west西　　　　　　　　　　　　　　　　　 north北
real estate房地产
developer发展商　　　　　　　　　　　　　agent代理 ...

前提，我是一个只有半年企业管理经验的新主管，（以前是做行政管理的）。
项目情况：项目迟迟拿不到规划许可证，比原定开工晚近一年，销售人员进场一年半多，项目还没拿到预售证，一直在前期认购（就是交定金，可退，在我们这个城市是允许操作的），预计最迟年底拿预售证。
销售员情况：2个老销售员（其中一个 ...

以下纯属个人观点，欢迎大家补充！
大家经常在谈论优秀销售人员应该具备什么样的素质，应该如何培养自己的销售人员去进步。我是一个懒人，恰好做地产销售又有比较高的待遇和地位，有许多年轻漂亮的女孩想进入这个行业，有比较大的选择，为什么不从人员招募时就选到一些素质高，性格没有暗礁、发展空间比 ...

产品介绍过程注意点 ：
1） 先说动客户喜欢产品，才让其看价目表
例：总价或单价过高，来客不清楚产品时，开始拒绝你的优点介绍
2） 流程介绍中着重分析及观察：
环境、产品优点——分析客户需求——挑起需求——价格谈判——压迫下订。
3） 高总价产品须确定客户需求已被挑起，否则不要操之过急。
例：高 ...

请教各位大侠怎样做销控效果比较好?谢谢指教!

A类客户；B类客户；C类客户；D类客户；E类客户；哪个可以把这些名称用专业术语解释下

前两天售楼部发生了一件事，两个销售员同时通知自己的客户来看同一套房，一个客户先来，了解价格后，房子是要的，但提出到现场去看看好放心，销售人员陪同去看房了。先来的客户刚刚走出，另一个客户来了，当这个客户得知前面的客户要这套房子，但还没有交定金后，立刻提出房子不去看了，马上付定金要这套房子（ ...

公司的形象代表：作为房地产公司的置业顾问，将直接代表公司面对
1. 置业顾问是谁
2. 客户其形角也代表着公司形象，服饰的整洁、笑容的甜美、建议的中肯，都会留给客户一个好的印象，增加客户对公司的信心。
3. 公司经营理念的传递者：置业顾问要明白自己是公司与客户的中介，主要职能是把发展商的背景刁民 ...

市场细分和开拓
品牌培训课程
准备和电话约访
初次接触面谈
产品说明和促成成交
拒绝处理技巧
自我管理提示

如题
有的话请发我邮箱[email]zf9001@vip.qq.com[/email]
感谢感谢

——英雄盛会 上海开幕
100个人和一个行业
中国设计师2008上海年会
中国、世界21世纪的焦点
中国、世界文明的发源地
上海、100年沧海巨变
世界万国风情、文化聚集
这一天、2008年11月26日
一个年度盛典的日子
18点、一个值得期待的时刻
一个行业领袖聚会的地方
等待 一个庄严隆重的盛典
宣布 ...

——2008中国设计师上海年会（代序）
这是一个平淡的冬季。
当2008中国设计师上海年会,
11月26日即将在中国·上海
东方艺术中心举办的时刻。
纷沓的足迹印在路面上，
组成了无序的队列，
眼光仰望穿不透的永远灰色的天空。
清丽浸骨、洌风扑面，
但萧杀终挡不住暖暖的冬阳。
设计力量·上海年 ...

操盘实战法宝

请问各位销售内业的工作职责是什么呀？！谢谢大家！越全越好啊

置业顾问薪酬制度
薪酬的组成
基本工资+佣金+奖金+补贴及其它
基本工资
月基本工资依据当月客户满意度划分为五个星级：
客户满意度 基本工资
★ 800元
★★ 900元
★★★ 1000元
★★★★ 1100元
★★★★★ 1200元
佣金
1、 月佣金=该置业顾问当月销售额×当月佣金提成比率；
2、 月 ...

刚由售楼员升为销售主管.如何管好售楼员!请大家帮助!
由于得到经理的赏识!我升为了主管,但如何管好售楼员,平时关系处的好,是否会影响我今后的工作?我最怕出现不服管的情况.我知道我做了主管之后,肯定不会想从前那样关系处的好了,我不能跟他们那样偷懒,而且业绩要比他们好.我感觉到了压力.请大家给个建议.我该怎 ...

如果你有什么想问我的,可以到我的网站里留言给我哦
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希望能给大家多一个交流的平台,多一些交流的机会.
人人说同行是冤家,但在这个讲信息讲团队的年代里,没有相互的帮助成功的机会很小.
这个群是新建的没有什么人,现在就不一个 相信以后会有很多的~!~!
QQ群号 48979699

送一起分享！！！

房地产策划销售精英群：68716155
如果你是策划师、如果你是销售经理、如果你是销售主管，那就进来吧！
如果你都不是那就不要进
加入的时候请给我一个加你的理由。

谁能告诉我策币怎么得？谢谢

现在影响到了销售人员的心态 该如何处理啊?
:(

非常实用的一套推广流程，适合广大策友学习
推广目的
1．预热期：2个月，实现销售10%
目的：预热期，主要通过软性文章，及在部分高档软性媒体上的形象宣传的方式，向市场导入本案个性特征，吸引市场注意力并通过内部认购价试探市场，亦可获得部分买家先期下定，为开盘引爆市场积累客源。
市场情形：近年，房 ...

[color=Red][size=6]本人入行这几年总结出的，另外在赠送：如何做一名优秀的置业顾问、打造第四代售楼精英。这两份资料都是非常经典的，特别是那些想成为销售冠军的，或者下一步想得到提升，都是非常有用的 。[/size][/color]

:lol 一整套案场管理制度及相应的表格。（共13项）
1、案场制度
2、各项案场登记表
3、销售部沟通反馈表
4、营销部门管理手册
5、销售部沟通制度、奖励制度
6、销售代表手册
7、……
[[i] 本帖最后由 小老百姓 于 2008-8-24 23:36 编辑 [/i]]

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[color=red][b][size=5]AD兄暂时离开，此贴由龙泉代理，整理补充中[/size][/b]
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[b][size=5]欢迎大家继续关注与推荐各类销售版块经典帖子[/size][/b]
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[size=4][size=5][size=6][font=楷体_GB2312][size=7]房地产策划销售精英群：68716155。请经理、主管、销售精英等，只要你认为自己够强、够资格都可以进来，你也可以分享你的经验，我们也可以互相学习。地产精英群是供在地产界策划和销售经验共同分享的。要是你也愿意分享你的精华，那就近来吧[/size][/font][/ ...

[size=6][font=楷体_GB2312][size=7]房地产策划销售精英群：68716155。请经理、主管、销售精英等，只要你认为自己够强、够资格都可以进来，你也可以分享你的经验，我们也可以互相学习。地产精英群是供在地产界策划和销售经验共同分享的。要是你也愿意分享你的精华，那就近来吧[/size][/font][/size]

在现在房地产低迷的状态里面，由于长期观望所形成的惯性，让多数城市的成交仍然平淡，销售员的积极性一再下沉，即使本人操作的楼盘地理位置占优势，但人流量还是有限的，到底在这种状态下，该怎样与销售员之间保持互动？如何能让他们保持良好的工作的态度，不会觉得一天到晚无所事事。[size=4][/size]

楼盘置业者经常能在房产尾盘的销售广告中看到如下字样：隆重推出精品保留单元。如果那些保留单元只是卖剩的落市货，那么这则广告是否有欺骗受众的嫌疑；如果那些保留单元真的是房产开发商珍藏的精品，那么当初所谓的“销控”是否隐瞒了事实真相，将尚未出售的单元“销控”为已经出售，这对于那些购买在先却无法 ...