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[[i] 本帖最后由 cy520 于 2008-8-23 12:35 编辑 [/i]]

业绩不好的销售人员和优秀的销售人员的12个经典差异
1 ，自我认知
业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！
优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是 ...

[size=7][color=Red]大家来看看最牛的房子，多多跟帖，牛的话就帮着顶下啊！！！[/color][/size]
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走出去是最终的结果，但这一步怎么做

通过买房必读寻找怎么卖房之路

24小时改变你的一生 好书大家一起看

两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。（制定工作目标）。几经挑选，发现35W车总店人流量大，车次多，于是选定在35W车总站卖报 （经初步市场分析，选择终端销售点）。
但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。（营销环境论证）。其中一个 ...

我来教你怎么做销控----免费

[size=5][color=Red]汤臣一品——挑战销售、策划巅峰
前几天去了一趟上海考察，发现了一个挺有意思的项目，汤臣一品。应该很有研究价值，值得大家讨论和反思。
首先介绍一下该项目汤臣一品的神秘面纱：
汤臣一品，首次与其亲密是7月中旬徐丽陪同我到上海浦东进行市场研究的，回程徐丽带我坐渡轮时从下 ...

厦门当代置业集团营销中心员工手册-33
目 录
前言………………………………………………3
一、制订目的………………………………3
二、应用范围………………………………3
三、营销中心员工手册的调整……………3
第一章 组织系统…………………………4—24
一、营销中心组织结构图……………… ...

满洲里是中国最大的陆路口岸城市，位于俄罗斯、中国、蒙古国交汇处。大龙园区总建筑面积43万平米，位于满洲里黄金地段，正北侧50米为正在建设当中的国际客运站（2009年8月投入运营）、西北侧300米处为今年9月份投入使用的满洲里大学城（现即将招生开学）、正东侧50米处为正在建设的满洲里湿地公园（占地400亩） ...

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[font=黑体]由于目前大的环境不好,市场持续低迷,受广东等城市房产价格下降的影响,很多客户对房价预期降低,造成部分想买但犹豫不决的客户,对于这些持币观望的客户某些公司推出"无理由退房"的噱头,把客户购买住房后价格降低的风险减到最低,增强客户购买信心.请问下各位高手,对这一策略有什么样的看法!市场对这招接 ...

[size=4][b] 置业顾问在前一天，由于疏忽大意，将1套房子的价格报错，该房屋的价格是8500元/平方米，而置业顾问的报价是8000元/平方米，如果你是这名置业顾问，今天约好再次和客户见面，洽谈定房事宜，你将如何处理此事？[/b][/size]

一个项目销售到一半时突然发现面积差异达到了将近30%，请教该如何处理？
本项目是一个商业项目，体量较大，位置好，已销售近半年，招商已达到80%以上，马上面临开业，可突然发现面积差了将近30%，请教高手该如何处理？

新世界财富广场
销售执行总案
（2005年11月15日---2006年6月30日
2005年11月
新世界财富广场
销售执行总案
第一章 销售推广方案总纲
一、 价格方案
（一）定价原则：
1、 好的定价方法，可带来更多的租户、更高的租金收益。低开高走。制定出最低价、最高价。有可竞争的最低价和最高价会对客户 ...

最近做一个项目前期.下的资料多些.币花得有些肉疼.不得不发个收费资料,请大家海涵.日后定当补报,多发些不收费的好资料

客户服务管理中心工作范畴
客户管理中心职能：
在房地产公司中起着承上启下的作用，是各个部门和客户之间沟通的桥梁，以客户服务中心为平台，形成接受服务申请—实施服务—结果反馈和一站式的服务流程，不但提高管理处专业服务的感性认识，而且还促进各部门的相互协调配合，并通过客户服务中心的监督，改善 ...

今天发现一个问题：置业顾问甲接待客户A并做了登记，置业顾问乙接待客户B并做了登记，甲登记比乙早三天。后来通过跟置业顾问交谈，发现客户A与B有可能是朋友。随让置业顾问与客户沟通，发现确是朋友。但问题是：明天可能他们一起来售楼部下定，明天客户由哪位置业顾问来接待？成交后业绩算谁的？当然，我要看谁 ...

送！！

各位考过和考上的前辈：
小弟今年报名了全国经纪人，一直忙着出差，今天才打开教材和大纲发现内容可真够广泛和繁重，还有将近两个月时间，我准备全力以赴，有如下困惑肯请前辈们指点：
1、对于掌握 熟悉 和了解的内容在学习复习中该如何正确对待
2、是以死背 理解 还是眼熟为目标方式，怎么运用 ...

深圳世纪春城开盘总结

本人亟需，希望有的朋友给我留一份，谢谢了

相信各位在开盘时都遇到过发展商那些惹不起、躲不开的各部门、各层次的“关系户”，有什么方法去处理好这些关系户而不让正常销售受其影响呢？请各位有经验的前辈分享一下。

（一）、日常行为规范
一、 员工自律
1、 员工早八点之前必须到案场自行打卡，不得代打卡.
2、 员工在工作时间不得因私外出。
3、 员工在工作时间、工作区域必须穿着职业服并保持着装整洁。未配发职业服的员工，不能穿着牛仔服、运动服等休闲类服饰，应穿着与职业服相近颜色和款式的服装。
4、 接待客 ...

希望对大家有帮助。

爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价 ...

这个五月，原本被开发商寄予厚望来改变楼市持续半年的观望，在不期而至的震灾压力下，看房量和成交量都显得黯然无光，业内不得不延迟对楼市回暖的预期。与此同时，之前少有人问津的抗震标准，也成为购房者置业参考的重要因素。北京的开发商和建筑工程师也开始思考如何能让房子更抗震。
成交量持续低迷表明观 ...

我现在做一个项目，开发商的营销经理想换代理公司，（这个营销经理后台很硬）现在天天在案场找经理的问题。并且态度非常恶劣。跟她谈什么她都不听，反正看到问题了就发威和投诉，请各位高手帮忙出出注意。拜托

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项目类型：别墅（仅联排）100套
地理位置：三线城市，靠近城区
优点：价格有优势，空间不大。户型设计比较好，小区内景观设计好不错，现房
缺点：小区大环境比较差靠进农村，周遍没有山水大景观，门口道路不好农村上的水泥路。已经开过一次盘销售很差
条件：3个月销售20%5个月销售30% ...