各位前辈请详细说说谢谢啦!!急用!!

房产销售中的常见问题及解决方法
房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司‘双赢策略’，努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善，则是现场销售人员成功的阶梯。下面，我们将其中最常见的十二种情况罗列出来，以避免销售中更多的失误。
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房地产营销策划方案：如何带客户看房


一、看房目标
客户在现场售楼处，了解楼盘的大致情况，定会提出去现场实地看房，销售员要了解客户看房的目的有三项：
1、 工地实情、工程进度、预计发展
2、 实物房型、面积结构、采光景观
3、 实物样板、家庭装潢、 ...

[font=黑体][size=5]踩盘都需要了解什么东西啊，
我问了半天，后来拿了份楼盘宣传单一看基本信息都有，
那各位高手除了基本资料还要了解什么东西啊...................
小弟刚入此行请多指教[color=Green][/color][/size][/font]

刚刚介入商业地产文案，许多问题搞不清楚，比如今天被分配的任务是“商业地产的销售预订系统方案及流程”......查了好多都找不到，纳闷儿:o

这个网站站真好!!学到了不少东东呀!!

即将接受一个高尔夫别墅的项目，请教各位大虾们该怎样开展销售工作啊 》？

说说我的苦恼。。我现在做某个项目的现场主管，我们项目没有销售经理，所以基本上很多东西都是我在负责。。
目前，正在进行销售人员的培训，考虑到别墅的体量不大，只招了3位新手，现在培训了一段时间，慢慢还是看到了效果～
但是，昨天老总告诉我，我们别墅项目的商业也要同步进行招商，所以对我来说，难度非 ...

请问有哪里老大有[装修套餐服务计划]吗？ 有请发表参考一下！万分感谢！

合肥联盟-置业顾问
群号：630 2262 欢迎你的加入

我是新人,那位前辈可以说下:物业法对房地产销售带来的影响?

大社区中,主要产品是多层,有少量联排.该小高层处于项目红线边缘,层高为9+1,各方面并没有太大优势,各位大师帮忙想想说辞.

房地产公司销售人员有没有合同签的?和是房产公司签吗?另外,有三金吗?销售别墅的话,底薪和提成大概多少?谢谢!

置业顾问职责及案场相关制度

上班时间（8：30——18：00）值班人员（8：30——19：00）
1. 在接待大厅内不得大声谈笑、喧哗、嬉闹、打私人电话、吸烟、吃东西等，
当天值班人员有义务监督提醒大家。
2. 当天值班人员有义务保持大厅内的清洁，及有义 ...

太穷了，只好出此下策:( 。谁想要深圳上海四个别墅及样板间照片，只需给此帖1个房策币，告诉我邮箱，我直接给你发过去。因为上传了几次，大概有一百二十张照片，总是传不上。

成功销售的10条法则
最近，一项关于商业人士信任度及取道德品质时调查显示保险推销员和汽车推销员的名誉最差。对此，你可能并不感到惊讶，但并不是只有保险推销员和汽车推销员才有如此坏的声誉，调查显示，85%以上的顾客对销售人员没有好感。
　　其实，事情并非不可避免。如果销售人员掌握了下面这些技 ...

1. 单元式住宅：是指在多层、高层楼中的一种住宅建筑形式，通常每层楼面只有一个楼梯，住户由楼梯平台直接进入户门，一般多层住宅每个楼梯可以安排24到28户。所以每个楼梯的控制面积又称为一个居住单元。
2. 商品房的结构：售房的楼书中常见的用语，房屋结构可以分为砖混结构、砖木结构和钢筋混凝土结构。
3. ...

[size=4][font=黑体][color=Blue]持续35度以上高温（近3个月）该如何推广？如何吸引售楼部人气？如何热销？
特别是针对高档盘（别墅、洋房），该如何推广？[/color][/font][/size]
[size=3][font=黑体][color=Red]欢迎大家热烈讨论！！！！[/color][/font][/size]
[[i] 本帖最后由 hl0504 于 2007-6-5 ...

如题,想制定一下公司销售部的佣金制度,包括置业顾问\销售秘书\销使\项目经理等人员的佣金制度,不知道各地都是怎么制订的,具体的分配方法是什么样的,请大家帮忙给偶一份参考参考,谢谢啦:handshake

[b]这答客问作用是什么？[/b]
[b]应该怎样设计?[/b]
[b]请高手指点 ?[/b]

我们威海有个项目，准备6月份开始认购，但认购期一直到年底，这样的认购模式，可以充分发挥策划的优势，在预售前就将房屋全部销售完毕，也可以回笼资金。
但关键问题是：
1、代理商的佣金怎么发放？因为认购期，客户只是交付定金，对于总代理或二级代理来说，是没有佣金可言的；
2、认购期间的销售业绩如何算 ...

刚接到一个项目，公司准备派我去做项目经理（乙方），虽然类似的只为也做过，但是脑子还是又点乱，哪位仁兄能帮我整理一下，谢谢！

销售本质上是一种沟通，是销售者与客户的双向交流，通过开场切入、引发兴趣、产品说明、异议处理等流程，最终双方达成一致。在这其中，双方都在重复一个动作，那就是“对话”。 Rb@:t,pr_
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目前很多的销售培训关注的是销售员一个人的行为，诸如如何开场、如何产品说明、如何处理 ...

对于销售人员的角色要求，似乎非常简单，只要有激情／有热情／有耐心／有欲望并且能言善道就行了，一般只要是精力充沛的年轻的人就可以了．可事实并非如此，销售是一个需要能够承受很大的心理压力的职业和角色．每天面对不同的顾客，不厌其烦地介绍自己和公司的产品，这需要很强的心理素质和职业操守．招一大把 ...

“风险嫁接销售代理”模式
“风险嫁接销售代理”模式的提出背景：
房地产市场化程度越高，风险越高。科学预测风险、防范风险正是周帆地产的专业精神。众所周知，再好的项目如果不能做好收盘工作，都可能出现尾货销售难题。为全面解决开发商的后顾之忧，周帆地产经过多年的专业积蓄沉淀，创造 ...

[size=7][color=Red][align=center][b]大家还有没有比较好的业内交流论坛？分享一下[/b][/align][/color][/size]

[b][size=5] 本项目在二级城市的下属县级市,本项目是附属于一个商业街的三栋小高层,小高层价格还没有制定.现在最大的难点是:[/size][/b]
[b][size=5]本案地下车位的成本价格比区域内同品质物业的地下车库销售价格高一倍左右!其他项目的车库(30平)的在6到8万,而本案的成本价格就在11万???????????[/size] ...

我刚进入房地产业做销售，而且又刚刚大学毕业，不是很喜欢做客户回访，觉得那会让客户很烦，而且当客户流露出不耐烦的语气时，心里就觉得肯定不会成交了。
但是今天听见朋友与她的客户电话回访时我改变了态度。我的朋友也是做房地产营销的，而且业绩不错，晚上一起吃饭时她说要给客户打个电话。我觉得很奇怪 ...

成功十字诀
一表人材
两套西装
三杯酒量
四圈麻将
五方交游
六出祁山
七术拍马
八口吹牛
九分努力
十分忍耐
注：
一表人材：让别人有好的第一印象，一见钟情。不要用第一印象论断别人，但别人一般用第一印象来论断你。
两套西装：在不同的场合穿不同的衣服。该随意时随意，该严 ...

有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。 一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。
后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心
思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟 ...