态度，成功销售人员的第一要素
“态度决定一切。”这是曾带领中国足球队冲进世界杯的米卢老先生嘴边经常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当做自己的圣经一样，那它肯定有它的道理。
　　有人可能要问了，这个态度是个什么东西？既看不见也摸不着，它能决定一切吗？
　　我们来 ...

1、产权证书：是指“房屋所有权证”和“土地使用权证”。
2、使用权房：是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建的住宅，政府以规定的租金标准出售给居民的公有住房。
3、公房：也称公有住房，国有住宅。在住宅未出售之前，住宅的产权归国家所有。可分为可售公有住房和不可售公有住房。
4、不可售公房：指 ...

我想找个一手的销售工作,我的一些朋友说开发商直接销售的公司好 有的说是代理商的公司好.我想问一下 谁这到这两种性质的公司的优点和缺点.

包括最新银行按揭利率表!

听个朋友说他买了套房，那个售楼部的叫他过去签合同，售楼小姐拿出几本合同，这样告诉他合同内容先用铅笔写好，以后要统一打印，叫他把名字签好，手印摁上，盖好章。
大家讨论下，你们以前这样做过吗，这样的购房合同能签吗？

解决售楼中的尾盘销售的方案
尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成了令开发商头疼的一件事。尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情 ...

[size=5][color=blue]本地实行网上透明销售，预售证批下后，所有房源及销售价均要上网，且不得任意修改，提价需打报告申请：（，预定时间有限，如有房源被连续预订会公开暴光。请教在这种情况下如何做销[/color][color=blue]控[/color][/size]？

撤了
[[i] 本帖最后由 傻疯 于 2007-7-4 12:25 编辑 [/i]]

一、从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的——而不是你想销售的。
二、搜集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报。
三、建立情谊——大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才能让别人认可，并愿意与你作朋友）。
四、建立竞争对无法功破的交情护盾——让自己成为客户心中 ...

退房是销售中会时有发生，但是又不得不面对的，各位可以对处理退房的方法和自己处理退房的实际案例发来看看．
小弟我在这方面处理都是直接退给人家（只要领导不卡）

第十七计：抛砖引玉
　　在楼盘企划中运用该计含有“诱之以利”的意思。“砖”是诱饵，“玉”是策划者所要实现的目的。在楼盘销售过程中，一方面通过包装、宣称广告来激发消费者购买的欲望，另一方面可以通过产品的特色与区域发展来分析楼盘的增值性，如果是投资客户还可以帮他分析投资回报率。要特别注意的是 ...

诸葛亮出山是一次极为成功的自我营销，他制定了详细周密的营销组合策略，步步紧逼，环环相扣，使自己一跃而成刘备的军师，为开创三国鼎立的局面奠定了坚固的基础，为天下三分之势建立了汗马功劳，受到后世的景仰，其自我营销术闪烁着现代营销思想的火花，具有一定的借鉴作用与现实指导意义。
自我营销组 ...

　　叶洪 世纪纵横管理咨询公司
　　越来越多的企业在顾客忠诚度计划实施方面临着巨大的挑战，传统的顾客忠诚度计划正在失去原有的作用。顾客忠诚度计划应在顾客原有的采购倾向和利润度之外，向顾客提供有差异化的产品和服务。如果这些计划仅仅看重商品的数量折扣或是只给老顾客提供优惠，则计划必定难以持续 ...

户型推荐流程
一、 根据客户需求向客户推荐合适的户型(不超过3个户型)
二、 介绍户型指标（确认所推荐的户型符合客户基本要求）
1、 户型格局（几室几厅几卫）
2、 面积
3、 朝向
4、 所在位置
5、 总价
三、 介绍户型总体特点
1、 全明户型
2、 户型采光优 ...

天下无敌之销售的37个妙招！
1．给顾客各种各样的“意向”
“意向引导”在买卖交易中的作用很大。它能使顾客转移脑中所考虑的对象，产生一种想象。这样，就使顾客在买东西的过程中，变得特别积极，在他们心中也产生一种希望交易尽早成交的愿望。
“意向引导”所有的一切行动都是你安排的。但在 ...

目前，由于公司需要，也算是对自己的挑战，我正在和公司同事做一份特别的培训资料，其中涉及六大版块。虽然目前该项目属于公司最高机密，我不能直接将全部内容帖出来，但是在这期间的一些构思和想法还是可以和大家一起共享的（当然，由于某些原因，一开始的时候会有些混乱，请大家谅解）。PS一下，看了峰：）的 ...

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[size=4]多层，顶层，复式－－－－原来规划设计的时候是客厅挑空，总面积也就是160平方左右，后设计改为客厅不挑空，典型的跃层，面积增加到200平方，而市场的价格原来定位在3500左右，现在面积一增加，讨论一下有何高招把房子销售出去？[/size]

不好意思了，斑竹，42414078在这里打个广告哈
42414078地产策划人哈，欢迎各位加入，资源共享的哦

博客就像是一块属于自已的自留地---“我的地盘，我作主”。古语道：“有容乃大”。我们相信中国地产人博客网就像大海一样，聚细流成汪洋。的每一个博客观点都将在此得到推崇，不管言语如浪花般温柔含蓄，还是批评如惊涛骇浪般；首期上线的地产博客其中容纳了地产界100位成功经理人，我们相信会有更多的业内人士 ...

3号楼201客户说：主要问题点是那个卫生间管道太多了？
我说：你啊看房子看得那么辛苦干吗？看到现在都没有一个结果！也不知道你在考虑什么？也不知道你和管道有什么难言之语？实在是很难理解！好好的一套房子就因为公用卫生间管道多了一点就被误解成不理想房子！我看您实在是太可爱了！时间是不等人的！如果今 ...

嘉禾大厦销售策略
一 本项目销售节点设定:
按本项目实际情况,我认为应将本项目开盘前进行三个阶段的划分:1 项目前期宣传;2 项目认购;3 项目正式开盘.
以上三个阶段的具体周期应根据实际的客户来访量,认购人数进行划分,具体为:

1 项目宣传期---周期:实际来访人数为200—300 ...

●好地点不如好时机，好时机不如好CASE，好CASE不如好销售。时机比地点重要，现在有许多好地点也卖不出好价钱，只是好卖。好时机不如好CASE，南京路、淮海路依然有好CASE，但是好的销售可以找到适当的买方，最终完成买卖。这里强调销售的重要。因人、因时、因地制宜，随机应变而非食古不化。
●拒绝是接受 ...

在实际的销售表格填写过程当中，客户的职业填写，成为了很多销售员头痛的事情。
我原来公司所分的类别是：
个体户，
私营业主（8人以上规模），
企事业单位人员，
公务员，
军人，
教师，
医生，
公司主管，
上班族，
自由职业者，
其他。
不知道大家有什么样好的分类没有 ?欢迎讨论！~:)

　作为一个真正的想买房自用的人，到底应该怎样去把握自己的购买行为呢？结合专业研究和香港金融风暴的市场表现，我们认为，置业是有一些常识和基本规律的，而且挺管用。
　　【定律一】
　　淡市是用家置业的好时机
　　这里有一个常识性认识，那就是无论何时，在市场上买到自己满意的房子总是一件困难的事 ...

　　《转载都市快报财经版》为了将动辄百万元的房子卖出去，一些高档楼盘的置业顾问用上了“催眠”！前段时间，杭州某咨询培训公司举办了一个房产论坛，特意推出了“催眠式销售”的课程，引来了一些房产公司的追捧。近日，有知情人士告诉记者，这种营销手段，已被杭州的几家房产开发商“活学活用”上了。
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销售的是期房，储藏室、车库层高2.18m，与住宅一体，地上架空层
这种情况在各地能否办理银行按揭？？

急需培训售楼部经理的培训材料 及售楼部经理的职责 ....呼叫各位前辈.///

[size=6]代理公司现在要内部公开竞聘销售经理
竞聘形式：
个人演讲 演讲重点 案场管理 团队组建 服务意识
现场提问 随机抽取题目或案例现场解答分析[/size]

房地产销售策略21招式
房地产销售策略21招式
中国策划网
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一、不要给客户太多的选择机会
有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。
二、不要给客户太多的思考机会
客户考虑越多，可能就会发 ...