3号楼201客户说：主要问题点是那个卫生间管道太多了？
我说：你啊看房子看得那么辛苦干吗？看到现在都没有一个结果！也不知道你在考虑什么？也不知道你和管道有什么难言之语？实在是很难理解！好好的一套房子就因为公用卫生间管道多了一点就被误解成不理想房子！我看您实在是太可爱了！时间是不等人的！如果今 ...

嘉禾大厦销售策略
一 本项目销售节点设定:
按本项目实际情况,我认为应将本项目开盘前进行三个阶段的划分:1 项目前期宣传;2 项目认购;3 项目正式开盘.
以上三个阶段的具体周期应根据实际的客户来访量,认购人数进行划分,具体为:

1 项目宣传期---周期:实际来访人数为200—300 ...

●好地点不如好时机，好时机不如好CASE，好CASE不如好销售。时机比地点重要，现在有许多好地点也卖不出好价钱，只是好卖。好时机不如好CASE，南京路、淮海路依然有好CASE，但是好的销售可以找到适当的买方，最终完成买卖。这里强调销售的重要。因人、因时、因地制宜，随机应变而非食古不化。
●拒绝是接受 ...

在实际的销售表格填写过程当中，客户的职业填写，成为了很多销售员头痛的事情。
我原来公司所分的类别是：
个体户，
私营业主（8人以上规模），
企事业单位人员，
公务员，
军人，
教师，
医生，
公司主管，
上班族，
自由职业者，
其他。
不知道大家有什么样好的分类没有 ?欢迎讨论！~:)

　作为一个真正的想买房自用的人，到底应该怎样去把握自己的购买行为呢？结合专业研究和香港金融风暴的市场表现，我们认为，置业是有一些常识和基本规律的，而且挺管用。
　　【定律一】
　　淡市是用家置业的好时机
　　这里有一个常识性认识，那就是无论何时，在市场上买到自己满意的房子总是一件困难的事 ...

　　《转载都市快报财经版》为了将动辄百万元的房子卖出去，一些高档楼盘的置业顾问用上了“催眠”！前段时间，杭州某咨询培训公司举办了一个房产论坛，特意推出了“催眠式销售”的课程，引来了一些房产公司的追捧。近日，有知情人士告诉记者，这种营销手段，已被杭州的几家房产开发商“活学活用”上了。
[b ...

销售的是期房，储藏室、车库层高2.18m，与住宅一体，地上架空层
这种情况在各地能否办理银行按揭？？

急需培训售楼部经理的培训材料 及售楼部经理的职责 ....呼叫各位前辈.///

[size=6]代理公司现在要内部公开竞聘销售经理
竞聘形式：
个人演讲 演讲重点 案场管理 团队组建 服务意识
现场提问 随机抽取题目或案例现场解答分析[/size]

房地产销售策略21招式
房地产销售策略21招式
中国策划网
:victory: :victory: :victory:
一、不要给客户太多的选择机会
有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。
二、不要给客户太多的思考机会
客户考虑越多，可能就会发 ...

求助！各位有没有房地产行业直销队伍建设方案，急……！

现在我们城市管的太严,没证不能收钱,可是积累的客户不收钱怎么能保证客户不流失呢?
大家都采用什么模式呢?协议怎么签呢?

注意：本合同仅供参考使用。
车库有偿使用协议书 协议编号：
甲方： 房地产开发有限责任公司
营业执照注册号：
乙方： ...

工作一年了。想考房地产经纪人，可是条件太苛刻了：
（一）取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年。
（二）取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。
（三）取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。
（四）取得硕士 ...

有谁知道？地产行销

我们公司老总喜欢亲历亲为,导致很多细节不能达到他个人喜好和要求,我头都大了,比如他喜欢自己手下是万能的什么都应该知道,结果搞的案场经理办市场经理的事,经理办主任的事,主任做业务员的事,所有的人没有能专心在自我的职位上好好工作的,哎能给我点宝贵的意见吗??:handshake

在做房地产估价时,交易情况修正,还有交易时间修正这个地方不是太懂,希望能和大家讨论一下.就是房地产定价方面的问题.

[b] [size=4]先看看我们项目现在现场的一条客户归属制度[/size][/b]
[size=4] [/size]
[size=4] 1、凡[/size][size=3]老客户带新客户到现场下定的，业绩归新客户接待人员，原老客户接待人员可分的一半佣金！（特别是活动期间老客带新客成交有下浮一个点的优惠时，矛盾极大暴露）[/size]
[size=3] [/si ...

真正实用的销售流程
拉：诱因，下钩子
目的：让客户感兴趣
表现方式：小订、排序
扛：洗脑、引导观念
目的：让客户认可产品
表现方式：回笼
顶：制造特殊机会诱因
目的：逼大订
表现方式：限定日期、不可知的优惠、样板房公开、半掩半示
放：放水、底牌、临门一脚、关门
目的：签约
表现 ...

请问有哪里老大有[装修套餐服务计划]吗？ 有请发表参考一下！万分感谢！

请问大家采盘时重点要了解哪些？若不认识，应该以什么身份去？回来该怎么写市场调查报告啊？我现在正在做这些事情，好头疼，采盘时总是了解不全，市场调查报告应该怎么写啊？
谢谢帮忙！

[size=6]现有一个多层楼盘带阁楼,两边的阁楼面积比中间小,请问大家该如何订价?????????[/size]:L :L :L

[font=楷体_GB2312]:handshake [/font]

想学学定价方法。可是大家传上来的东东太难了，有点看不懂啊。晕:')
新手上路 还请大家多包涵啊、、、

[转]悲乎?成都房产策划仅剩骨架
10余年楼市，房地产行业进入快速增长期后，市场竞争日益激烈，但与升温的房地产市场相比，成都房地产策划却正跌入低谷！平庸跟风之气流行，忽悠浮夸之势甚嚣。
在房地产项目操作中，从公房过渡到商品房，策划的出现，已经有10余年历史。从最初的 “点子式策划”过渡到了 ...

:D [size=6][/size]
:P 我们今天宣誓，我们是****的精英，
:) 我们是一颗蒜，我们是一根葱，是蒜我们也要炒成一盘菜，是葱也要绿成一道风景，
:L 我们是一场雨，我们是一阵风，是雨我们也要落在贫穷的土地上，是风我们也要吹开迷蒙的眼睛。
:L 我们是火，我们是冰，是火我们要点燃客户本来不想买房的热情， ...

豪创电话销售管理系统(FlyCRM):
一个非常适合电话销售人员和销售团队应用的销售管理软件。

它是一个完全构建于销售实战经验基础上的销售管理软件。它一条流程化、专注于细节管理和务实的销售主线为核心，结合全方位监控、即时沟通协调的团队管理,帮助你快速脱离销售困境，迎来步步高升的业绩！
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群号：41848829，结交广大地产界的朋友公创大业！！

我们销售部出现这样的问题：
一组客户，由2个销售人员接待最终成交，但客户中途涉及到换房（由其中一名置业顾问A完成此工作），而客户在签合同当天，又带了组X新客户到现场，新客户由B接待（因为我们这边实行了老带新政策），故，签合同时，置业顾问B就不予协助。做为案场管理，我觉得B这样的行为是比较自私 ...

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30966881,安徽地产文案
29568542,北京地产策划人
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