奥林匹克酒店可行性分析.doc

世纪城·国际公馆9-10月销售

[size=5][color=Green]1.需要有好的业绩，却去奖励那些看起来最忙，工作最久的人。　　
2.要求工作的质量，却设下不合理的期限。
　　3.希望对问题有治本的答案，却奖励治标的方法。
　　4.光谈对公司的忠诚度，却不提供工作保障，而是付最高的薪水给最新进或威胁要离职的员工。
　　5.需要事情 ...

我是一家中介公司的销售主管人员,跟老总去和开发商谈项目的时候,总是摸不准开发商的心理在想什么,比如他所期望自己的楼盘能卖到什么价位(这个最重要),我们也从不同角度试探,但他们口风很紧,就是让你先说.还有其它等事情,谁有这方面的经验,特此请教,先谢了

今天接待了一位老业主，于去年十月购一套顶层住房。从工地允许客户看房后该客户多次来看房。前几日下雨后，该客户发现现工程漏水严重，并提出要求开发公司解决该问题。
我答复客户，我们作为销售代理公司，对于您提出的问题很关切，但事实还需要核实。我请客户递交了书面的情况说明，并答应其反馈上级并给 ...

搬着钢丝床连排三天三夜的队，售楼处门前“代理排队”成了“新兴行业”，这些原来只有在买经济适用房时才会看到的火爆场面，如今却在不少中档楼盘的销售中出现。售楼处里人声鼎沸，麦克风每隔几分钟就传出“恭喜签约”、“掌声感谢”的声音，令不少购房人不禁惊呼：“再不抢就抢不着了！”楼盘销售真的有这么火 ...

我有个问题一直想问,就这这上面大多数文章都是教你怎么提升业绩,怎么留住顾客.
但有个问题是 在公司里面也存在竞争的 不管是一手或者二手 大家都可能遇见被自己公司内部人翘走客户的情况把?? 还有就是怎么才能搞好自己在公司里的关系 避免成为大家的公敌,有时候个人业绩比较突出容易引起嫉妒!我就见过一些业绩 ...

客户第一次到售楼现场后，有一定购房意向，然后回家考虑。销售人员如何做好客户回访？
1、隔多少天做回访？
2、回访技巧有哪些？
欢迎各位讨论。（我后面给出我的心得和体会）

问个初级问题，组建销售部，招售楼员是用新手还是成手

本人现在县级城市做策划销售工作，马上要招聘销售人员进行培训，希望能提供销售人员培训计划表给我做个参考啊，谢谢了！！！

[align=center]把产品卖给唐僧师徒 [/align]

　　西游记是中国古典名著中的经典，作者成功的塑造了四个迥然不同的人物形象——唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧。假如你是销售人员，你该怎么分别搞定这四个人（妖、神）呢？
首先，我们要对他们的性格作深刻剖析，从书中可以看出，这四个人的性格既有共性 ...

做销售几年了,从最低的派单员到现在的企划经理,有多少经验不敢说,这里仅仅是我对销售执行的一点浅见(昨天去看了两个盘,有点感触,就写下来了),希望各位不吝赐教啊!呵呵!
也希望斑竹大大给点辛苦费哦!:lol

谢谢 高手们

房地产推销员寻求客户技巧浅谈
　　任何推销过程第一个步骤就是要寻找潜在的顾客，推销人员根据自己可推销的商品特征，提出一些可能成为潜在顾客的基本条件，再根据这些条件去尽可能地寻找线索，拟出一份准顾客的名单。房地产推销也是这样，必须根据房地产这一特殊商品（如价格高，一般一位顾客只买一次等等 ...

希望大家多回复下自己的意见,大家说现在住宅已经是买方市场了,那售楼人员应该具备什么样的技巧才能留住光临自己楼盘的顾客呢?这样的帖子看多了,但是都是昙花一现,没有自己独特的经验之谈.希望广大同仁能说出自己的经验和想法,大家交流下.
[[i] 本帖最后由 yin6hao8 于 2006-6-1 13:23 编辑 [/i]]

请各位提供一下银行房贷利率表，谢谢！

下面是项目价格拟定说明:P
海景阁、海琴阁销售价格拟定
经公司研究决定二期小高层均价为3300元/㎡，对此营销部根据公司决策特拟定各单位价格，具体如下：
一、海景阁、海琴阁均价确定
名称 海景阁 海琴阁
总数 58户 48户
权重 100 99
均价 详见下面，根据3300元/㎡所推算的各栋具体均价
排序 海景阁﹥海 ...

我想问的是
什么时间带客户去看几层的房子效果最好?
好像早上看1层4层~?
中午呢?
晚上?

电话拜访全攻略
　　 1.首先要克服自已对电话拜访的恐惧或排斥及心理障碍，勇敢的跨出第一步一切就会好转。心理的建设并不是人人都能做的，除具备专业知识及素养外还需具有超人的耐力及敏锐的观察力-事在人为。
　　2.切记电话拜访时，对方看不见您的表情及态度，但可从您的声音做为第一印象的判断。所以 ...

活动公告
新河第一居所——新欣嘉园住宅小区已经正式开工，意味着新河人民期待已久的高尚住宅入住时间进入倒计时。新欣嘉园在新河县开创了一个最五个第一，分别是：新河县最大的现代化住宅小区，第一个集中供暖，第一个燃气入户，第一个具有现代物业管理，第一个进行大规模环境营造，第一个全现浇结构的住宅小 ...

热情接待
微笑服务
耐心介绍
主动引导
用心沟通
良好互动
积极配合
把握技巧
咄咄逼人
售后周到

请提供一些售楼处的包装建议，房策币挥泪送出
:handshake

淡季主要做些什么有创造性的工作，可以淡季不淡

我们总习惯把一个项目在实际操作工作开始之前，象安排自己孩子今后的出路一样，编排好一套营销执行计划。前期蓄水，强销期执行，销售持续期，尾盘销售期。这一套执行流程，在房产销售顺风顺水的这几年（2007以前）。项目好象总是能提前实现销售目标，使得开发商总是夸奖策划，销售部门太谦虚了，把所有问题计算 ...

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谁能告诉我----------作为一个销售经理什麽是最重要的？？？

今天早上接待的两批客户中，有一对夫妇购买意向极强。但买房子毕竟是人生中的大事，而且房子动辄就一百万，更是不能草草决定。经过深入了解后夫妻俩决定去现场看房，我给他们推荐的是四房两厅200平米的户型，进去以后，夫妇俩对入户花园很满意。但是当陈先生抬头看到主梁连接花园和客厅的接口处的一条缝隙时大惊 ...

本人在重庆做地产销售工作.我们主要从事的是中高端项目开发(以联排为主),在我们销售部里,我能做到50%比例,客户第一次来就下定,其它同事都很不理解,认为卖房子又不是卖小菜,感觉我很神奇!呵呵.在此也想和大家交流交流,大家也可以就第一次来就下定谈谈自己的看法!

[font=楷体_GB2312][size=5][color=purple] 一楼盘下月交房,小户已基本售完,现只剩110--150平米的房型了,且地段不太好、价位也偏高,:L 请各位高手给点宝贵意见！万分感谢！:handshake [/color][/size][/font]

绿荫如云注：
销售过程中，如何向客户介绍楼盘的确是个麻烦的事情。哪个楼盘没有缺陷？尤其对于有明显缺陷的楼盘，怎样介绍才比较得体，既让客户产生购买欲望，又不至于事后反悔，甚至引发投诉和纠纷？
对于购房者已经产生了不满或者异议，甚至象下面这个报道中的客户一样投诉，营销总监又该如何 ...

今天偶尔翻阅学校《金牌置业顾问精训教程》，看到其中一则总结得比较好，发上来供大家参考参考。
房地产公司认可的置业顾问十种素质
1、要有消化产品的专业能力，否则就不能胜任工作。
2、养成不挑产品的习惯与能力。嫌产品价高的置业顾问开发商不需要。
3、对销售的房屋，要深具信心。无论如何，必须先认同 ...