化钱买的九套全程策划案例－要求加精！[font=黑体]Sample Text[/font][size=3]Sample Text[/size][color=Red]Sample Text[/color][i]Sample Text[/i]
[[i] 本帖最后由 高兴 于 2007-3-6 14:56 编辑 [/i]]

策划报告

鹤山市大雁山风景区前期可行方案

四通策划案

我这有许多几万字的策划案，请问怎样传上来？

三、除有特殊要求外，室内相对湿度可不予考虑。
　　第5.2.5条　当商店营业厅设置空气调节时，室内空气计算参数应符合表5.2.5规定。
　　　空气调节室内空气计算参数　　　表5.2.5 　
　　第5.2.6条　商店营业厅通风设备允许噪声，顶层宜取45～55dB(A)，底层宜取50～60dB(A)；当周围环境噪声级较低时，采用下 ...

第三节　仓储部分
　　第3.3.1条　仓储部分应根据商店规模大小、经营需要而设置供商品短期周转的储存库房（总库
房、分部库房、散仓）和与商品出入库、销售有关的整理、加工和管理等用房；该部分占商店总建筑面积的比例数可按第3.1.2条的规定。
　　第3.3.2条　房设计应符合下列规定：
　　　　一、建筑物应 ...

商店建筑设计规范
　第一章　总　则
第1.0.1条　为保证商店建筑设计符合适用、安全、卫生等基本要求，特制定本规范。
　　第1.0.2条　本规范适用于全国城镇及工矿区新建、扩建和改建的商店建筑（含综合性建筑的商店部分）。
　　第1.0.3条　商店建筑设计应符合城市规划和环境保护的要求，并应合理地组织交通 ...

前期市场分析报告与项目整体策划大纲
一、 目前期市场分析报告
（一） 市房地产市场概况
（二） 市区住宅（商铺或写字楼）概况
（三） 本区住宅（商铺或写字楼）概况
1. 本区域整体市场概况
2. 本区域竞争对手分析
3. 本区域优质与滞销楼盘个案分析
（四） 本区域潜在房地产市场分析
目的：找出和发掘 ...

二 建筑风格定位
　　1、项目总体建筑风格及色彩计划
　　项目总体建筑风格的构思
　　建筑色彩计划
　　2、建筑单体外立面设计提示
　　商品住宅房外立面设计提示：
　　多层、小高层、高层外立面设计提示
　　不同户型的别墅外立面设计提示
　　针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示
...

业务操作纲要
基本要求：行销的游戏规则（新）
一、业务的概念
最基本的早期时，就是花劳力把东西卖掉，因素之一。现在，有基本的观感。
1、 客户的观点来说明他们想要的、需要的、了解的，应替客户想一了解，之后知道他的需要，了解他的能力
2、 收集个人情报资料，有助于了解，应旁敲侧击展开了解。
3、 ...

如何成交──顾客有异议怎么办
一、减少客户异议的方法。
1. 做一次详尽的推销介绍（如一粗略的介绍，顾客反而提出更多的异议，结果不得不花费更多的时间去说服他们）。
2. 去意识到顾客提出一些异议带有预见的规律性（可提前做好准备。在顾客提出之前给出答案，或当然那不大可能的异议真的冒出来时，你 ...

购 房 意 向 调 查
为了将小区规划、建设得更好，以及为您和家人今后的生活提供更好的服务，现就下例几个项目做一民意调查，对于您的配合，我们表示衷心感谢。
1、您的基本情况：
（1）年龄： A：25岁以下 B：25-35 C：36-40 D：41-50 E：51-55 F：56岁以上
（2）职务： A：负责人 B：合伙人 ...

目 录
前 言
一、客户定位
二、品质定位
三、产品定位
四、功能定位
五、地价定位
六、价格定位
结 论
前 言
商铺的市场定位是营销的重点，也是整个楼盘开发的关键所在。在洛阳商铺竞争激烈的情况下，对商铺要进行严谨、科学、理性的定位，这将决定着整个楼盘的成败，最终影 ...

前 言
房地产价格体系是房地产销售过程中最关键的一个环节，起着重要的控制作用。一个方案的优势将直接影响楼盘的进度、资金回收速度和预期利润指标。
一个优秀的价格方案，必定是以精密的科学计算为依托，再控制楼盘均价的基础上，细致的考虑到楼盘的每幢楼、每个楼层、每个单元和朝向之间的优 ...

培训资料
房产理念、团队销售的基本模式
房屋组成：地：地段（卖点）是房屋的载体
房：是土地的表现。
●土地的特性：
1、 不可移动性。
地段、地域特色、风土人情、地段决定目标客户
2、 数量固定性
数量有限、房价上涨
3、 不能隐藏性。
不能毁灭，可以保值，投资的安全性、保障性。
●房屋规划 ...

如何发现客户的瞬间欲望；
1. 提出与现实促进有关的问题，让客户自己感觉产品适合他，提出一些他现在的状况，勾起客户的欲望，在此情况下趁热打铁；
2. 询问他得意的事，每个人都喜欢他得意的事，可以直接询问，有了开头后面就比较容易，你要与客户一起分享客户开心的事，这样就会信赖你，越说越多；
3. 提出 ...

业务部 丰汇国际物业顾问(上海)有限公司
专案课程考核试题
一. 初级专案应具备的条件?(简答题)
二. 1. 案前专案工作内容_________
2. 案中作业内容_____________
A.人员组阁 B.现场管理 C.人员训练
D.动脑会议 E.销售道具 F.销售讲习
...

大通物业新进人员培训课程
----研展部分
一．市场调查的基本概念
二.房地产市场调查的基本内容
三.房地产市场调查的步骤和方法
四.研展用表单的讲解
祥述：
一.市场调查的基本概念
根据美国行销协会所下的定义：所谓市场调查，是为了解决行销问题，从事有系统的收集、记录、分析 ...

风 水 地 理
1、为何讲风水？
人与自然不可分割，风水有科学内涵，人与环境。
讲风水实质就是环境生态问题。
a、人体血液含有铁质，地球运作产生不同磁能——方位学论依据；
b、不同环境和事物对人产生不同影响，建筑的光线、颜色、风向。
2、何为风水？
指选择建筑地点时，对气候 ...

销售常用语44则
1. 销售人员：请找林先生。
接线生：请问您是？
销售人员：我姓许。
接线生：请问您有什么事吗？
销售人员：林老板要我与他联系一下，麻烦一下好吗？
2. 林先生吗？您好，我是# # #，我们那天在工地上谈了很久，不知您高见如何？什么，太贵了，那先生认为多少合适呢？我看这样好了， ...

5分钟车程之内。
二、SWOT分析
1、地块地产因子分析
所谓地产因子，指的是一个建筑地块所具备的适宜建造某种建筑的条件和质素，一个地块之地产因子决定了该地块适宜建造的建筑功能和档次，是其未来建筑价值之核心因素之一。
通过对海湾项目地块之环境考察，可以看出，该地块具有以下特色：
◆ 地块位于政 ...

"三区"就是按照奉贤区位特点，建设杭州湾北岸的生态旅游新区、都市型与城郊型相结合的滨海现代农业园区、濒海临江特色城镇和社区文明的示范居住区。
这其中尤其强调了新区建设中要一改过去城市产业规划布局与房地产开发相互脱节的情况，要求房地产业同当地产业紧密结合，这对本案开发显然也是一大利好。
3、 ...

主力户型
主力户型面积为420 m2左右
5）销售情况
销售价格
总价：200-350万元/幢
花园不再单独计价
销售进度
楼盘目前销售为一期单位，已售约75%。
交付日期
一期年底交付 云顶别墅立面实景图

佘山银湖别 ...

三、区位差异分析
说明：
鉴于别墅类物业的特殊性，不同的区位会存在相当大的差异性，我们对各区块的别墅市场作比较分析。
目前上海的别墅市场可以划分为以下几个较成型的区域：
别墅市场区域分布示意图
1、莘松地区
莘松地区是本市别墅起 ...

目 录
第一部分
项目研究背景 ……………………………………………………………………………………………………………3
第二部分
市场概况了解 ……………………………………………………………………………………………………………4
1、整体情况分析
2、发展态势综述
3、 ...

只是为了方便大家下载，不敢窃网友“地产叮当888”的功劳！特此声明！

案场管理暂行办法
第一章 总则
一、 目的：为建立案场的激励和约束机制，提高案场员工的敬业和创业精神，规范员工的行为，建立正常的工作秩序，树立案场的良好形象，特制定本暂行办法。
二、 管理对象：案场全体员工。
第二章 案场考勤管理办法
一、 案场实行上班签到制度。
二、 上班时间：8：30— ...

请大家多多支持，小弟将这几年累积的精华部分全部贡献出来了
[[i] 本帖最后由 帅哥？？？？ 于 2005-12-15 12:49 编辑 [/i]]

目录
第一部分：管理总则
第二部分：组织架构
第三部分：职责综述
第四部分：销售流程
第五部分：服务守则
第六部分；管理制度
第七部分：礼仪规范
第八部分：考核制度
第九部分：奖惩制度