销售内部认购模式
内部认购是发展商最紧张的时刻之一，等买家第一轮评分的心情既兴奋又不安。内部认购本身就是发展商策略性的"特殊产物"，有人称这灾检验市场的试金石，操纵市场的手段。该讲着重介绍了内部认购的本质、过程、模式设计，并特别强调了围绕内部认购展开的市场分析与策略调整。
　　第1操作环节： ...

客户的几种分类以及特征

由于人的能力、气质和性格的不同，消费者呈现出各自的个性特征。把这些特征大概划分为12种类型。
（一） 从容不迫型
这种购房者严肃冷静，遇事沉着，不易为外界事物和广告宣传所影响，他们对销售人员的建议认真聆听，有时还会提出问题和自己的看法，但不会轻易作出购买决定 ...

与建筑师沟通内容
1、总用地面积
2、总居住户数
3、总居住人口
4、总建筑面积
　 （1）住宅建筑面积；
　 （2）公建建筑面积
5、建筑档次类型设定
6、建筑总风格设定
7、建筑单体立面风格
8、建筑组团立面风格
9、住宅层数及比例状况
10、主力房型
11、套型空间区隔设计
12、人口毛密度
13、人 ...

将免费进行到底

开盘策划案

滞销楼盘“一路通”解套模式
有开发商提出要求，他说他的楼盘既不是高档楼盘也不是尾楼，但现在卖不动了，请问该从哪个“穴位”“下刀”？能否提供一个既不限档次高低又不论销售阶段的“滞销楼盘万能解套公式”？其实，哪有什么“包治百病”的“万能公式”，任何事情的有效解决都是离不开“具体问题具 ...

尾盘销售的几点建议
市场分析
针对现存余房均为大户型,且高单价、高总价，现有购房者同时面临着首期款和装修款的双重压力,建议改变现有的付款方式，切实减轻购房者的置业压力。
策略一
※ 降低按揭首期款比例。现在很多商业银行（如招商、民生，甚至建行）首期款只需20%，且银行较易接受现房项目的贷款申请 ...

市调简报（12月15日－12月26日）
一、目前，房地产市场受国家宏观调控影响，房产市场仍未见回暖气象。12月中旬，上海法院共受理63起退房诉状, 给冰冷的房地产市场又泼了一盆冷水。在今年的房交会上，上海本地一些品牌开发商如农工商等房产公司均未参展，上海房地产市场在某种意义上是我市房产的风向标，台 ...

土地使用性质
一、关于改变土地使用性质
土地使用性质由城市规划控制，要改变土地的使用性质通常是这样的：
1、所取得的土地为出让土地，通常可直接向政府土地部门申请变更用地性质，政府土地部门会征询规划等部门的意见，决定是否同意，如果同意，需补交土地出让金；
2、所取得土地为划拨土地，按现行规定 ...

软文第一篇
南部沃土5000亩 世界级原创别墅
领世郡恢弘巨制 即将冲击天津
天津南部，5348亩生态沃土上，领世郡惊世诞生，这座建筑面积超过300万平方米的恢宏别墅群，是天津超大规模、超高品质的低密度独立住宅社区，即将开启天津世界级原创别墅的崭新时代。
孤傲、奢华、隐僻、内敛，到底什么才是纯正别 ...

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了

一本厚厚的策划报告中大谈概念、思路，纵横四面分析市场，壮语几万，凭此征服开发商的先辈后生不乏其人，我们接单营销功夫真正的“武装了内裤”，且不说这其中到底有多少真金可言，瞧瞧每个星期长沙房地产信息网上突然冒出的一批又一批待哺的新兴代理公司，还有大批不断接单又被踢出去的先人，我们不得不开始深 ...

培训实用哲理故事1
1、一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我希望能飞到树顶，可我没有勇气。牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有营养。火鸡吃了一点牛粪，发现它确实给了它足够的力量飞到第一根树枝，第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝，两个星期后，火鸡骄傲的飞到了树顶，但不久，一个农夫看 ...

边城水恋中国茶文化现场展示周末活动会企划案
“茶中岁月，水样情怀”
——“边城水恋”中国茶文化现场展示周末活动会企划操作方案
案首语：
茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义。宋朝著名诗人林逋有诗云：
石碾轻飞瑟瑟尘，
乳香烹出建溪春。
世间绝品人难识，
闲对茶经忆古人。
对于有着 ...

2002年明都.锦绣苑行销企划案
很多人都等着买现房，想看着这羞羞答答半遮琵琶半遮面的楼盘造好了究竟是啥样，看清楚了再下手，急于出手的烫手资金还有很多，这就是潜在的市场，湖城各楼盘也都在作各种应对，都在考虑策划一些新点子，以迎来2002年现房阶段消费者买楼引起的第二波高潮。
消费者房产投资越来越理 ...

俱乐部总则
第一章：总则
1-1俱乐部由####房地产开发有限公司全资拥有及管理。
1-2俱乐部位于*******
1-3俱乐部将严格审核入会申请，所有会员必须有社会成功企业、公司或知名人士的推荐。
1-4为确保俱乐部高层次社交场所之氛围，所有进入俱乐部之嘉宾，必须遵守俱乐部之规章。
第二章：会籍规章 ...

析古代四合院的建筑文化
中国——拥有五千年的的历史文化底蕴。四合院——中国最具建筑文化底蕴的象征之一。四合院的建筑格局符合古代儒家礼教思想和道家的天人合一思想，因承载此浓郁的思想，则四合院即自然成为古代贵人的身份及地位的象征之一。
四合院不只是几间房子。它是中国古人伦理、道德观念的集 ...

以老客户带新客户是众多楼盘采用的促销方式,可以充分利用老客户的关系资源,也能与老客户深度沟通建立共识,减少开发商与客户之间的矛盾.最近我操作这个楼盘也想起用这种方式,但以前没有具体操作过这种活动,不心中没底,希望各位大虾讨论以下,望各位不吝赐教

售楼部佣金制度
A、 激励原则
佣金的制定标准一定要达到刺激售楼人员的效果，不能太低，太低就失去了激励功效，当然也不能太高，太高就增加了销售成本。
B、 市场原则
制定佣金提取标准要合理，要根据市场来制定标准，畅销标准可以适当放低，如果楼盘滞销就要提高标准。
C、 阶梯原则
一定要依据在同 ...

房地产消费市场调查问卷
调查区块： 有效总份数：
1、购买住宅的目的
A、自住 份，占本区块 % B、投资 份，占本区块 %
C、出租 份，占本区块 % D、结婚用房 份，占本区块 %
2、打算 ...

2002级广告专业毕业论文（设计）环节计划
一、2005年10月25日
确定毕业论文指导教师名单，报学院批准，组成导师小组。
二、2005年10月28日
导师小组讨论毕业论文选题及相关问题。
三、2005年11月4日
各指导教师提交论文参考题目。
四、2005年11月8日
系里汇总、确定论文参考题目。 ...

销售人员实战手册
[[i] 本帖最后由 hl0504 于 2006-3-6 16:58 编辑 [/i]]

1.影响客户接待的五项自测题
2.寻找客户切入点的最佳途径
3.销售标准化流程组织设计策略
4.房产销售决胜在现场
:lol

上海洞井天企业管理咨询公司代理案例市场调查之一长沙各大商场明细表

销售培训计划
一、培训时间
9月27日------10月31日
二、培训方式：
以理论教学为主，实际演练为辅，主要形式是授课、市调、参观和销售模拟。
三、培训地点：
公司会议室。
四、培训人员：
全体销售人员。
五、培训目的：
1、熟悉公司的情况，提高销售人员的职业道德水准，树立全新服务意识和 ...

员工行为规范

随便看看,如果觉得好，帮我顶一下！
[[i] 本帖最后由 andyjin 于 2006-4-6 16:09 编辑 [/i]]

哪位同行可以给我一份杰出的市场调查报告!不要格式文本!

《广告策划精典范例》