问题点：三、四线客户认为上下楼不方便及剩余户型单一
=
1 人气
楼上天使说的提供精装修，是尾期滞销房的一大促销卖点，很值得考虑。
由于楼主交代得不是很清楚，我只能根据你说的情况分析下，
楼主有谈到，目前剩得最多的为两房户型且基本在五楼，我并不惊讶，
因为我司也有多个项目在三、四线城市，首先我想分析下三、四线城市的居住情况，
在三、四线城市一般当地人都自有住房，而且都是自己盖的“有天有地”的大房子，
他们住惯了大房子，所以小面积的住宅一般都看不上，而高楼层的没电梯就更不会考虑了，
那么之所以会再考虑买商品房，一般是考虑小孩子的教育问题；考虑在较市中心置业；
考虑投资等等。
针对楼主剩余项目滞销问题，建议如下：
此项目已经卖得只剩下五楼两房房源，足可证明项目的销售还是顺畅的，
那么问题就清晰了，关键原因在于楼层高，上下楼不方便，且房型选择单一。
那么要解决这个问题是很难的，建议主要从促销方面考虑，在此列举几个例子：
1、在三、四线城市有些地区还有配套车位或车库，建议在车位售价不是很高的情况下赠送给消费者，
以此来带动剩余房源的销售，我司操作的项目开发商为了回笼资金，也同意了此方案，并取得成功；
2、限定前15名购买，既减免两年物业管理费，之所以采取限定名额是为了提高成交率，
如果效果好，可以再展开多次限量购买赠送物业管理费的方案，必竟决定权在我方，要增加明额还不是主办方说了算；
3、根据楼主的销售情况分析，应该很快的就要交房了，
可以考虑买即送厨柜家装一套或家用电器的促销来吸引消费者的兴趣。
促销方式多种多样，关键还是要针对当地人的心理以及结合自身项目的情况开展，我也只能起一个指引的方向。
