红旗近卫军

今天偶然在“房地产销售执行”中看到又是晴天发表的“面试精彩问题汇总帖”主题，而20#楼的求学001提的一个问题让我深思，其实这个问题是一个简单的问题，但回答的结果将影响到最终面试的成败。借此我联想到在售楼处现场我们有可能因为客户的一个简单问题，不经意忽略了，造成最终交易的失败；甚至在策划一个项目时，简单问题复杂化了或者忽略了一些简单的企划要点。所以希望借助此次话题，提供一个互动的空间，让大家把工作中最终失败的小问题提出来大家分享，同时也让热心的策友来帮你解答，形成一问一答的互动，让我们“天下”中的新手能少走弯路。

为了让大家更清晰明了的互动，本人在此借用一下求学001的回帖，以及我对此回帖的回复，详细内容及原帖地址如下：

求学001的回帖：
记得当时问了 我个这个问题，自己的确是晕了
  为什么人民币只有1元、5元、10元、20、50元、100元的 面值的呢？
原帖地址：http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=99424
楼数：20#楼

本人的回复：
这道题很有意思，如果让我来回答，我会这么回答：
基本上大面额钞票是下一级面额钞票的双倍，这样有利于零钱的换取，例如：两张5元可以换取一张10元面值的钞票；两张10元可以换取一张20元面值的钞票；两张50元可以换取一张100元面值的钞票，这样的面值有利于携带的方便性，而不会出现携带大量小额面值钞票的问题，很有科学性，试想如果没有5元面值的钞票，那么要用好几张1元面值或2元面值的钞票才能换一张10元面值的钞票。经过长时间的科学使用，自然而然的形成了规律，就像为什么母鸡会下蛋，而公鸡会叫鸣一样简单。

其实，这道问题因为太简单了，习以为常了大家都不会去多想，本来花钱就是很高兴的一件事情，从而也可以看出“求学001”花钱的冲动性，估计卡刷完了才发现卡里没钱了（不好意，把你也给分析下，请不要介意），所以有时真的会把人给问晕了。

其实考官会问这个问题，我估计他们是想通过这个问题来考你分析事物的能力，以及房地产行业很重要的一项基本技能——语言表达能力。
原帖地址：http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=99424
楼数：21#楼

第一次发表主题借用了又是晴天及求学001的内容，请见谅，在此也向两位表示感谢，并且也希望此次互动能给刚进入地产行业的新手一个借鉴的机会，少碰壁。望老策友们能把人生中不经意的失败拿出来与大家分享并与大家互动解决。

[ 本帖最后由 zpq222 于 2008-4-6  21:34 编辑 ]

围城

多年前一次即将成交的交易失败  现在还忘不了
记得当时有一个小姐来买房 我详细给她介绍
对方很满意  第二天带着一位男士来看房  并交了订金
经过三次的了解项目后  确定购买  但问题就出在签合同的时候
女的要求写上她的名字  但男的不同意  我不知道他们是什么关系
所以当天没有购买  第二天这位女士过来退订金
我可以肯定的是这位女士很满意我的楼盘  但不清楚为什么又要退订
是否当初我应该采取一些什么方法  促进成交呢
不知哪位策友也有遇到这种问题  当初你们是怎么解决这种问题的
希望给予解答

我是2#楼的围城  希望回复帖能在标题注明回复2#楼围城   以便于我的查找   谢谢老策友们能够给予帮助解答

firstfan

钞票的面额问题：应该是根据当时当地的物价决定，因为这样的定值有利于交易。就象以前没有50，100的大钞，而以后也说不定有1000的大钞。就象日本甚至于有10000的大钞。

围城的疑惑，我想如果真的到了现在，应该就不会跑单了吧。当时有可能是对客户的信息不够了解以至于无处下手，因为你都不知道他们二人是什么关系啊。我想是我的话，我会尽量去获取他们之间的信息，估计购房是男的说了算吧。这应该能找到突破口啊，也许那女的只是个二奶、三奶，那男的不愿出钱呢？当然做这些不一定百分百成交，当机会应会大许多。

这个问题引起我的兴趣，不再潜水，有高手浮出水面来透口气吧！

红旗近卫军

谢谢3#楼对“围城”伸出友谊之手，帮忙分析解答疑问。

在此，也希望更多的策友借此机会提出平常看似简单的疑问及难题，同时欢迎老前辈们进行解答互动。

上面我借用了求学001的回帖及本人的答复作为案例，关键是让大家通过这种方式互动，而关于钞票的面值问题不在此讨论。

希望通过“互动空间”的起动可以提高新手分析问题及解决问题的能力，同时也希望在这里大家能发扬“人人为我，我为人人”的精神。学无止尽，希望老策友也能接受一些新观念，多充电。

凡是在“互动空间”，有能够对新手起到帮助的问题及好的解答，将给予奖励以示鼓励。

[ 本帖最后由 zpq222 于 2008-4-8  13:04 编辑 ]

七星龙泉

在此感谢222，001，晴天三位兄弟一直以来对销售版块的支持

针对2楼围城的问题，我想现在已经不困惑了吧，呵呵

先不论他们是什么关系（可能很复杂，很暧昧）

抓决策者，找问题根源！

1.决策者是那个男的，女的再喜欢白搭，关键是攻破男的，他也喜欢了就成了一半

2.根源在于签谁的名字，不管是男权也好，二奶也好；对症下药，在1的前提下

可以劝他们折中签共有人嘛，或者直接开始踹第二套！

想当年我有一个这种客户，直接踹了两套高层顶层复式，隔楼相望鹊桥会，哈哈


222兄的思考甚是有道理；看到您的回复我第一反应就是万科有一道面试题

：窨井盖为什么是圆的？而不是方的或其他形状的？

哈哈，异曲同工！生活在于思考，愿兄弟版块越办越好！

好运连连

学习了！

dengmeiju

因为窨井是圆的，盖子当然要做成圆的！
呵呵，至于井为何是圆的，那是另外一个问题了．

励德思勤

xuexi