applebrast

我在的盘是拥有15栋楼的高层，现在出现了如下的情况
销售已经达到80%，但是出现了之前积累客户出现了断层，客户积累基本消耗殆尽，先想请教，在广告宣传的配合下如何吸引新的客源？
广告宣传的内容该如何确定？

applebrast

自己顶，请各位领导高手指导一下小弟

applebrast

难道房策的前辈们就这么不愿意指导一下新手吗？

applebrast

版主也不愿意帮帮忙吗？

红旗近卫军

其实一个项目销售情况达到80%，

已经进入了尾盘期，

基本上再打广告有点浪费，

而且好房源估计也所剩无几，

且像楼主说的：客户积累基本消耗殆尽，

那么必需寻找新的客户群体来解决尾盘的滞销问题，

而本项目已经消化了80%的量，

那么老客户的储备量是非常可观的，

为什么不充分利用这些资源呢？


建议从以下两方面进行攻关，突破：

1、开展“客带客”的促销手段，

通过老客户介绍新客户，成交给予赠送空调或物业管理费的行式，

从而来引导这80%的客户为本项目服务，

如果利用得好，

那起到作用是非常大的，

必竟客户的引导消费可信度更高。


2、既然销售率达到了80%，

那么完全可以开展“业主联谊会”，

通过“业主联谊会”的举办，

来带动项目的人气，

提高项目的知名度，

并借此机会开展“客带客”的促销方案，

两种方案同时实施，

更有利于销售的开展，

但相对的，将增加产品的推广费用，

具体实施情况，

楼主还是要以当地的实际情况选择开展。

[ 本帖最后由 zpq222 于 2008-4-10  14:59 编辑 ]

82年的水

　　进入尾盘期，开发商成本早已收回，完全是利润战了．本人有如下几点拙见．

　　１.广告作用还是不可小觑．当然此时主题不能与前期和中期类似。如果开发商想尽快回笼资金，完全可以利促销．本来后面剩下的房源优势不甚明显，适当降低价格还是比较可行。因为，本人认为此时广告主题注重两点：一是强调入住率，表明此区域人气已成形；二是强调低价格，先到先得，后到无得．

　　２.以＂租代售＂形式，而且租赁户租期超一年后有优先购买权．既可从一定程度上缓解燃眉之急，又可让房子有了人气．（避免了现房因无人居住而迅速出现破败现象的发生）

　　３.老带新优惠政策。此处就不再累述，因为这个手段基本上＂人人皆知＂．

applebrast

非常感谢两位

bisuitan

20%的尾房是销控后的，还是选剩的
一般市场抗性都不小
从新组织一下目标消费群
才好做

另外又卖了80%的
这80%的客户可是宝贵资源，别浪费
加工一下“老带新”，搞些联谊等等

广告我想也可以不要太指望了，见效太慢了。
做点活动吧。

wpieer

跟你讲个最有效的:

余下的房源一般来讲都要优惠....

你现在别优惠了

把准备优惠的钱折成现金

奖励给给你推荐成交的老客户

因为已购买的客户最清楚周边或同单位谁有购买需求谁有购买能力

推荐成交一户奖励现金1万元

没效果你找我...

这一万元也不是多给出的

是本来就准备优惠的

又不用降价又销售出去了..

你说呢?

关键你是要说动开发商了...

方案很多

祝你好运!

applebrast

非常感谢