ruyudeshui

我现在项目处在尾盘，从去年至今年4月份销售一直很淡。
公司领导决定做一次大幅度的打折优惠幅度，鉴于如此方式不知以和名义做宣传的切入点，
同时不让已购房者的有异议。
求各位大虾，鼎力相助。积极发言。

上帝左手

形式很多,但必须要切合实际,简单举个例子仅供参考:

回馈社会,倾情巨献,购房送惊喜,四重大礼包(限时限量):

一,教育基金   5000元
二,创业基金   5000元
三,装修基金   5000元
四,保险基金   5000元

已购房者以老带新同时享受此政策,

ruyudeshui

谢谢，建议不错。

xmzl2000

建议一口价清盘，我做3个尾盘抄做都效果不错，主要是报纸广告设计要煽动。我做那3个尾盘清盘广告出后，10天内基本销售完。询问的客户非常多，现场销售人员懂得把握的话，尾盘不是问题了。

wekee

尾盘以促销为主，一般以明打折、送装修、送物业、送家电、送面积、送礼品等形式，楼上又提出了送基金，这些实打实的优惠措施能消化一部分客户，但效果已越来越不明显。
除了送，再就是活动了，这方面可做的文章很多。尾房最大的优势就是现房嘛，可以带客户看样板间，看景观区，看业主正在装修或已经装修好的房屋，这是实证；让客户自行在社区内体验各种设施及服务，这是体验；让几个、十几个客户跟业主坐在一起聊一聊，这是旁听；鼓励老客户带新，这是发展下线；新老客户及意向客户全民共欢，这是联络感情；邀请专家搞个论坛讲解一下个人资产增值、保值及最优化组合策略，这是理论引导。
总体来看，对于户型等带硬伤的产品，还是以优惠为主；对于尚有竞争力的户型，则要以现场活动为主。

DUZHUOGUYING

尾盘基本上都是楼层\朝向\景观等等都比较差的单位,我觉得除了氛围的一个抄作外还要给予客户一定的优惠,比如说购房送厨房\购房送装修.....等等

破衙门

我觉得wekee说得还不错。
如果是打折促销什么，送什么的。很少根本没人在意，多了点，老客户也一定要照顾。

倒不如拿钱出来搞联欢活动。搞个业主活动，抽大奖，然后报广是邀请看房？
让没买房的人看到小区的氛围。
多搞活动，业主的评价会搞，拉拢人心。外面的人也看得到，会心动。你搞个98折这样的优惠，老客户不会在意。新客户倒是乐意购买，因为对小区的印象好了。

至于以后搞不搞活动，卖完走人的事情谁都说不好的。

破衙门

我只是觉得
那么多人回帖了
似乎没看到有人拿到银币

你的标签还是万科的呢？怎么能那么小气……，那样如何操作好尾盘

ruyudeshui

谢谢，继续。

fq1234567

尾盘销售必须掀起抢购热潮，让客户来抢你的房，没几套了啊！那么时间上面不能让他们太充裕，用时间来配合促销，比如前几天购房的送什么，环比下降的做，另外再给他们弄点虚的东西，把前几位或者多少位的客户送去旅游一下也可以啊，想想办法吧，万科拐点都能整，别的更容易了，呵呵！