morong

在城市楼盘宣传上充斥拥有湖泊，池塘，森林，坡地，绿化率，空气清新。。。这样的字眼，而这些打动城市人回归自然的卖点，在小县城未必管用。
这个项目，在一个两万多人口的小县城，四面环山，一条景观大河非常漂亮，当地人从小到大接触的自然环境可以说非常优美。所以当地居民并不在乎景观。如果说小县城居民向往城市的现代化、繁华、豪华的话，可这里的开发商却不想花大力气大价钱去做高档会所，豪华外观，社区配套等等。。
当地房子倒不愁卖，可希望能短平快！大家讨论讨论，小县城居民最想要的是什么？有什么卖点可以打动像这样小县城的居民？

木子才

从来都没过上大社区的生活，相必是很向往社区生活方式吧。
在核心主题上，可以考虑“首席尊贵社区生活”等通俗的卖点，
在活动推广上，可以考虑多在项目内举办人气型社区活动，如烟花秀等

欣欣

以前见到朋友在小县城操作一个小项目，楼盘也是不愁卖，但是因为人口有限，拖得时间也比较长。
   先说说他们关心的问题：1、物业服务，但是问的最多的是：有没有暖气（因为县城里很多人只是自己家生炉子土暖气取暖），向往城市里舒适的冬季采暖；2、保安怎样？
   可以说，他们向往社区的、高档的、整洁的、舒适的生活空间。
   那是销售代表多数强调：物业管理好、在这里居住的都是非富即贵（人文环境）、房价要上涨（升值）等。
   小县城的客户多数爱凑热闹，做一些活动，就可以销售一部分房源。
   还好国家大的房价调控政策几乎没有什么负面影响，
   我亲见现在好多大的地产代理公司也杀到城镇项目了，呵呵

learling

3楼看样子实际操过小县城的盘，说得很到位。

楼主，卖点很多，例如“山”、“河”等等。

但你推只需要推其中一点，其他的卖点做好储备。
例如推广语：“我家门前有条河”，以河为主卖点，足够了。其他的卖点储备起来，以后改变形象时可以用到。

小县城的客群文化层次不高，广告切合实际一点，不要做得太虚就对了。
不过小县城销售周期比较长，要注意营销成本控制。

learling

呵呵，短、平、快，在三线城市基本不可能。

流星222

引用:

原帖由 欣欣 于 2008-4-14  09:11 发表
以前见到朋友在小县城操作一个小项目，楼盘也是不愁卖，但是因为人口有限，拖得时间也比较长。
   先说说他们关心的问题：1、物业服务，但是问的最多的是：有没有暖气（因为县城里很多人只是自己家生炉子土暖气取暖 ...

说的非常好，我就在小县城，小县城的人喜欢实惠，在原定价格的基础上每平方米加上100元，然后来买房子优惠80元，很多人就冲着这个优惠来了。只是加价的时候要多考虑一下，别加的太高吓的不敢来了。

wuzhanhong

小县城有个普遍的现在，有能力的年轻的一般都在外面的大都市发展，从而留在县城的就老人和小孩居多，而老人和小孩相对外出发展的年轻人消费较低，但外出发展的年轻人多数希望自己的父母和孩子能生活在一个比较有＂家＂的感觉的地方，这可以算是一个卖点．
另外，人老了，就容易产生孤独感，虽然可以带带小孩，但小孩上学了剩下的时间就几乎没事可做，所以，我觉得可以利用这点，加强小区的设施，多提供老年人休闲场所．
第一次发言，乱说一通，各位大虾手下留情．．．

napoloenen

三线城市一般没有主流媒体，所有要把活动事件新闻化，不用做较大的投入，如果有实力的话。先把绿化等项目主要卖点做出来就行。。。。

梁晓北

小县城要的是小区环境好，房子够大、够气派，价格要低。

aizailixi

除了有硬件外
还要创造人文环境：
根据楼盘的具体情况借势或者一种生活方式、生活态度
或者是历史文化的延伸
或者是——————
根据消费群的心理需求达到某种期望