引用:
原帖由 morong 于 2008-4-16 10:17 发表 
原文说了，我们在当地也调查过，所谓主打山、河景观的大概只有在城市能行。当地人告诉我们，你们不要跟我提山啊河道，我们从小都看够了。。。
至于供暖，因为县城在南方不是太冷，也没有城市供暖，更由于价格因素 ...
纯粹的山景和河景不足以吸引三线城市消费者，这是必然的。因为从文化层次来说，三线城市的客群普遍偏低。
但是，山景和河景其实是可以利用的，三线城市的客群很重实际，不知道你们对山景、河景是否有打造，在前期能否呈现出来。只要你们打造的山景、河景与他们思维中的不一样，更优美，更舒适，这就是非常非常好的卖点了。另外，项目内环境和售楼部的景观样本区是否有打造，体验营销一定要做好。
至于价格手段，我个人认为这是很软性的卖点，不足以支撑消费者的购买欲望，建议谨慎采用。掉价会降低档次，提价会缩减客群。倒不如采取赠送礼品的形式运作，买房送家具，买房送家电都是可行的。
那么既然景观卖点不是强势卖点，价格手段也不能平常使用，那在什么地方寻找卖点呢？对了，建筑、户型、规划和园林！！！这三点才是消费者最看重的。
——建筑，用多幅精致效果图来强化建筑！如果有实景图，就用实景图，最好配上夜景图片，很有效。当然，最重要的是，你的建筑风格是什么？建筑形态是什么？展示出来吧，用类比的方式，用意境图把建筑特点表现一下。
——户型，这个就不多说了，如果能够送点灰空间，那就最好了。
——规划，用点精彩文字描述如何？
——园林，需要现场实景呈现，最好能够在客户前来售楼部时，能绕着园林和景观走一圈（设置看楼路线时注意一下），让他充分感受一下园林的魅力。当然，文案配合，实景照片配合。
——售楼中心。这个虽然楼主说开发商不愿意打造，但我觉得这个必须强硬打造，最好金碧辉煌点，人家三线城市的客户就信这个，越俗气的雍容，在他们心中越有格调。
其实通看全文，由于你的盘目前价位在当地最贵，那么我个人感觉你的项目瓶颈在价格上。既然无法改变价格，就提升价值，创造卖点！！例如：
1、前一百名送景观阳台？
2、前两百名送厨卫洁具？
3、前三百名送高档家电？
三线城市，价格很敏感，客户也不是傻子，不是说搞点促销就够的，恐怕还是要推出点“限价房源”才行。
