wfzxz

公司有个代理CASE，在一个小县城，住宅楼盘，5万多平米，地段还可以的，可就是紧挨着一个小陵园，陵园年代久远，大概是七八十年代的吧，破烂不堪，杂草丛生，有许多小坟头，感觉不是很好，据说这区域要改造但也不知啥时候，大侠们，对陵园在销售说辞上该怎么说？looking forward to  your good idea，谢了！

skykuo

呵呵,这个我觉得对于讲究风水的客户来说,在小区周边弄一些避邪的建筑装饰,这些装修要美观,客户看来后要觉得踏实,比如门口放置一些神兽的像.并且找一些关于风水学.的资料去帮他们介绍,告诉他们怎么设置房子里的摆设,及其布置!这是我个人意见哈!只供参考!

tianyuhan5227

可以在陵园上做文章，首先通过现场包装将陵园与项目拉开距离，其次在说辞上尽可能的从风水上强调陵园的风水极佳的概念，从而扭转客户对陵园的认知，消弱陵园带来的负面影响。

wfzxz

恩，谢了，参考中。。。还有吗？

ding001982

可以采用风水避让的方式，让更多的人接受！

随风飘逸

＜喝前摇一摇＞农夫果汁的广告语．上网查一下这句话的内含，会对你的说辞有一定的帮助

qity007

风水宝地多好的说辞啊

kikiroc

兄弟：天时、地利、人和你均不占有，这种项目劝你不要代理了，少个项目事小，丢了公司品牌事大，你自己权衡一下吧
天时～今年房地产市场
地利～与陵园为邻
人和～阴阳之地怎么能让“人”与人和气生财
所以换成我的话，我会放弃这个项目，以免损失公司品牌。
如果你很想代理这个楼盘，至少要调查搞清楚以下几个问题：
1、陵园是否还在继续使用。
2、陵园是否已经关闭。
3、陵园是否在政府迁移规划内。
4、政府对于这个陵园有什么规划。
5、本地居民对于这个陵园有什么看法。
6、这个陵园在民间有没有什么负面“传说”。
7、调查本地居民是否不介意住在陵园边。
8、本地居民是否很相信风水，如果相信这个就好办。
你搞清楚以上几个问题后，关于怎么销售引导你自然就会明白。
送你一句：降价不是硬道理，本质才是最关键。
千万不要因为楼盘外在因素就贸然降价，对于你这种特殊情况降价会让你砸盘的。
正确对待问题，如实引导客户，在搞清楚以上问题后，你会明白怎么对客户说：“陵园绝对不是影响购房的主要条件”。