陈後道

二线城市,项目10万方+,06年开盘,现已全面封顶.总数600套,销售85%.

项目处老城区相对核心地段,方圆1km内只有一小盘.周遍配套非常成熟,全市最佳教育圈.

现在剩余的房子面积为170m2-180m2约50套,其他50套靠殡仪馆,面积在135m2-150m2之间.

求助高手该如何处理,现在均价是5500元/m2.市场价格又有要上涨的趋势.

上个月180m2左右出去了4套,其他面积的出去了5套.共9套.

去年11月份至今年的2月份每月的销售数量在3-5套之间.

求助怎样盘活剩余的房子?

注:地区对殡仪馆相当的忌讳,开盘初期至2007年一整年,市场毁谤者众多,导致楼盘销售非常困难,不过已过85%了.

icemy000

做些优惠活动，或者用风水的说法，给住在殡仪馆附近辟谣
呵呵，我不懂营销策略，只是信口胡诌，如有不当，见谅啊~~~

balzac

"地区对殡仪馆相当的忌讳,开盘初期至2007年一整年,市场毁谤者众多,导致楼盘销售非常困难,不过已过85%了."如果这样了，那么这句话就相当的矛盾，呵呵。
我认为，其实现在的问题不在与边上有什么，而是价格问题了。你们要找准目标客户群。
对于你说的城市不了解，不清楚你们的价格目前在城市中居哪个位置。
如果是最好最高的地段，殡仪馆这类的应该一定要搬的吧？

陈後道

引用:

原帖由 balzac 于 2008-4-11  09:42 发表
"地区对殡仪馆相当的忌讳,开盘初期至2007年一整年,市场毁谤者众多,导致楼盘销售非常困难,不过已过85%了."如果这样了，那么这句话就相当的矛盾，呵呵。
我认为，其实现在的问题不在与边上有什么，而是价格问题了。你 ...

地区整体均价在5600-5800元.
殡仪馆问题市长有承诺并下文要搬迁,可一直没动静.
开盘初期其他楼盘以我们项目靠近殡仪馆大做文章,造成很差的市场反映和口碑.
加之开发商严重限制他人炒房,名字一旦确定不能更改.市场有二手房源出售,只要不是办理一次性或按揭的一律催办手续.
开发商的在该市的人脉强,强行扭转了这一局面,不过2007年还是相当辛苦的一年.
现在楼盘已经销售到85%,就是这个意思.

[ 本帖最后由 陈後道 于 2008-4-11  09:58 编辑 ]

陈後道

上去找医生下药呀.

balzac

你的单价比当地的均价还低，那么问题应该就是在总价上了。
个人认为有二种情况：
1.喜欢你这房子的人，无法接受你的总价。
2.能接受你的总价的人，不喜欢你的房子。
那么，我觉得，让第2总扭转过来，比较困难，那么我们就从1上先开始下工夫。
一、大房变小房，适合为教育而来的客户。这个见效绝对是最快的，问题一是规划变更能不能通过，二是一套变二套，设计上能不能改的好。
二、变更室内格局，让其尽可能多的出现房间，适合投资出租，因为你地段好，分租可以利益最大化。吸引投资客
三、只能是降价了，送装修，送什么，反正变向降，直接降，总之就是降，降到喜欢的买的起。