intotherain1985

引用:

原帖由 lqk 于 2008-4-12  14:49 发表
让销售与策划融为一体

太经典了

方成公司

转为地下恋情

callm

各有各的说法啊！看来主要要看管理者的管理了

czliu616

呵呵，策划销售本来就是一家的啊。考验管理能力了！

扁舟

这些问题其实很简单。
中国房地产代理业的现状就是，策划懂得销售的太少，销售懂得策划的也不多。双方的出发点不一样。策划更多的是指导、全盘考虑，站的高度更高一些，更偏向理论上的指导；如果策划不懂销售，所有的指导变成了纸上谈兵，可操性不强，当然就会跟销售对掐起来的。而销售有销售去化速度、回款等硬销售指标的压力存在，考虑的更多的是短期的利益，是能迅速转化为销售的东西，所以冲突就比较大。只要策划跟销售目标一致，就不会存在这个问题。

最怕孤单

我建议从严处理：

     从管理上讲，策划经理和销售经理恋爱了，那管理难度，会变高很多。很简单的道理，两个中层干部一条心，如果管理层的意见和执行层的意见不一，万一两个执行层都进行消极抵抗，那咋办？

    这样， 除非不出问题，一出问题就会严重影响项目。虽然也有不影响工作甚至干的更好的例子，但这种管理风险，公司承担不起。

    至于怎么处理：

1、如果有替补，我会立刻让两人走人，让替补接着干。恋爱能够理解，但干部带头违反规定，于情能通，于理不容。不然，我容了这次，下次再有其它情况，我通融还是不通融？人有自由恋爱的权利，但违反了公司规定，也有承担后果的义务。

     当然，如果有朋友正好在招聘，我会把他们两个分别推荐给不同的公司。

2、如果没有替补，我会暂时假装不知道。然后把销售经理，调到其它正在蓄水或进行前期培训的项目。策划经理和销售经理相比，策划经理的因为工作岗位的关系，即使带着情绪工作，影响也相对较小，可以慢慢调整。

heavenkiss

这种情况也就三种处理方式：
1、双开。这样的话你的项目还能做吗？如果可以这样不会影响到项目的正常运行你可以考虑用这个方式。
2、双留。有可能你就要面对万一他们出现走人的情况就麻烦了。但是一但双方可以更好的氢工作处理的好你反对他们也没有什么意义了。
3、一留一开。这样肯定会出问题的。还用说吗。搞的大家都不高兴，留下来的人也会工作不用心。

liuqian

很多地产公司有成文的规定就是夫妻两个不能呆在同一个公司，也许有他的道理，由于两个在家庭内的锁事，可能会影响动项目的正常推进。
但是对于一个任销售经理一个任策划经理那就该分成两部分来看：
如果两个能力都比较强，在自己的专长上都做的非常好，在项目销售过程中能够适时沟通、交流推进项目，那当然是最好的，两个都可以留下，便是在中国这种人际关系是非常难以协调的。出现这种情况建议最好是一个走人；

对于不同的公司在往往采用的策略不同，有的是策略为主导，策划经理主导；有的是销售为主导，销售经理为主，其实对于开发公司而言设置这两个部门经理的原因也在于可以达到制衡，可以在策略和销售中找到一个平衡点，不至于让项目太偏重一个方面，反而不利于项目的正常推进。由于权利的制衡可以达到相互的沟通，反而容易形成一个较可操作性的方案。

在市场非常火爆的情况下销售主导是没有问题的，在市场比较淡的情况下，需要策略指导销售。两种模式的选择在大部分公司都是非常难以取舍的。

夕阳醉了

首先是判断两人在项目的重要性,
前面的朋友提出策划销售可以融合,相互帮忙,个人支持这一观点,但感情的事情,具有不确定性,而且大部分公司对要员工要求不许谈恋爱,尤其是销售部门.这个头带的就不好了.
目前不处理,装做不知道
等到合适时机把两个人调开(都是骨干的话)
要不两人都劝退.

Miss.香吉士

钱已经很不好赚了，谈个恋爱也不行啊～
爱情这种东西是无法控制的～