伤城

1、销售点的选择：是一个接待点还是多个接待点？
2、销售公司的选择：是一家代理公司还是多家代理公司？
3、销售人员的管理与激励：是一视同仁还是实施差异化管理？
首先,千亩大盘,多半是在城郊结合处,应该在市中心租一个小门面或者在大商场里面设置一个外展中心,一到两辆看房车.市中心外展中心一般只负责项目展示,管理派单人员,原则上不与客户签约,只收诚意金.
其次,代理公司只能选择一家.我们这里曾有一个项目,三个老总,其中两个副总一个人搞了一个代理公司进场,结果两个代理公司到最后互相攻击,甚至差点打架,这种情况下哪还能卖房子.选择一家实力强的代理公司,千万不要让关系户进场.关系户都是只会说,不会做的队伍.
然后,销售人员的管理与激励,前面有位兄弟说过,即要差异化,也要一视同仁.怎么说咧,大体原则上一视同仁,征对于提成点数,销售制度.小的细节上差异化,对于有发展潜力的销售人员,要差异化,适当关心照顾培养,为公司储备人才.

励德思勤

1、销售点的选择：是一个接待点还是多个接待点？ 多个
首先主接待点应放在项目边．在设计和功能分割上更显大盘气势，成本项目的＂名片＂
其次在人流量大的地段，建议是市中新建一个看房车接待中心，免费送客户看房，更能带动人气

2、销售公司的选择：是一家代理公司还是多家代理公司？开发＋代理模式
销售任务需根据综合制订，以顾问的形式找乙方合作，或者找代理费低的乙方来去化压力大的尾房，开发自己卖抗性小的房

3、销售人员的管理与激励：是一视同仁还是实施差异化管理
大盘需要差异化管理，对于销售员也可以分组，个人业绩由小组评定，团队业绩有经理评定，总之优胜劣汰
留下的必然是精英

lzh0532

现场设一个主案场。
人员分为十到二十组
每组到市区设一至两个接待处。
分组管理，每组设一个主管、4个置业顾问、10个销使（拉客的），每组负责一个接待处，接待处留两个置业顾问，主案场留两个置业顾问。
客户每组自己拉。
主案场自上客户由公司派现场秘书统一轮流分配。


这样既能保证上客量，又能保证竞争压力。

lzh0532

策划公司找一家，代理销售公司越多越好，最好一组就是一家代理公司。

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销控、现场客户分配、财务要开发公司自己抓起来。

lzh0532

激励措施一定要公平！对事不对人!同样一套房子待遇要保持一致！但是不同的房源要根据难易程度制定不同的提成方案

xuzhenghua

也来几点:
1、销售点的选择：是一个接待点还是多个接待点？
肯定多点销售，如果是市区的或者在交通方便的地方的大盘，可以选择时段性的多点销售。
多点销售和单点销售的分别在于成本，但是算下性价比的话，就肯定是多点销售好。这样大网撒开的话有利于成交增加。

2、销售公司的选择：是一家代理公司还是多家代理公司？
若千亩大盘一般是个综合的社区，一般有多层，小高层，别墅产品，不同的产品肯定需求不一样，代理公司一般专业性较强，有的对操作多层比较拿手，有的是小高层，别墅难度就大点，可以把他们的资源都整合起来，有利于在短时间内，创造较好的销售业绩！千亩大盘是一个类型的产品，我倒建议选择一家实力强点的代理公司，这样从产品包装到销售策略的制定都是一家公司负责的，不会乱掉。

3、销售人员的管理与激励：是一视同仁还是实施差异化管理？
对销售人员应该实行实施差异化管理，每个人的销售能力是不一样的，产生的业绩也不一样，可以以每个人的基础为准，超过销售的销售点数再提高，再超过第二个销售基础的再提升销售点数，当然前提是销售部要有明确的销售规章制度，这样销售人员也不会因为销售点数去争抢客户，有规矩才成方圆，这样能让销售人员永远在售楼处是积极的，他们的努力决定于他们的收入。

陌路天使

全盘营销可参照珠海的里维埃拉
情况比较相似。

zhongzhong

学习啊

[ 本帖最后由 江风细雨 于 2008-4-16  14:44 编辑 ]

流氓兔

答：
1、销售部至少应该有两个吧，现场一个，城内一个
2、代理公司还是一个好，思路统一，少很多不可预见麻烦。
3、销售人员重在激励，绝对要差异化管理