暮雨江南

我们公司现在也操作这类似的项目，当地居民对高层有抵抗性。
但是，这项目有着独一无二的商业配套，第一家五星级饭店（金陵饭店），知名商场（中央商场）的进驻。
在做好促销活动的同时，还应该做一些当天楼盘不曾做过的，比如聘请代言人，开盘邀请名人等……
引导购房者，改变其消费习惯。

产品买到这个份上了，就不能是只卖产品了，而应该附加精神价值。赋予让生活在这个小区内的人一种荣誉。
关于广告在吹嘘的问题，应该保持高端形象不错，但是，要符合当地情况。不要在县城弄个什么CBD啊，比尔盖茨啊……
仅当参考！

tyhjwy

看到了大家的见解,很有道理.在这里也提些自己的建议:
1、看房班车：如果开发商比较有实力，在其他城市有成功楼盘，可以组织意向客户到已入住的楼盘参观。毕竟眼见为实，高层的生活不是说出来，是要感受的。以前我在一个10多万的小县城也做过一个项目，这招比较有效。但是要注意时间，因为如果拆迁问题拖后腿，客户看回来等的时间长了，冲动减少了，这招的效果会打折扣。关键是感官刺激、冲动购买。
2、活的建筑，立体的生活：不能把高层建筑看成是孤立的建筑，要从整个社区角度来制定销售说辞。因此，在对高层产品进行推皆时，更要结合景观和服务、配套等其他要点进行综合灌输。
3、部分还迁房解决拆迁问题：和政府沟通，可以部分回迁，这样解决了拆迁难的问题。同时，可以用还迁房的建设成本抵消部分土地款，一举两得。
4、非地缘客户：有两种可能：一种是高就低，一种是低就高。第一种是在外地工作的本地人，这部分人有见识，但看中性价比；后一种，希望提升身份，改善生活环境，他们比较看中大的社区氛围，和与哪类人共居。

孟琳

支持十楼！

lorker1981

其实楼上的很多人都基本上把问题说出来了，我只是有一点，就是对楼主写的第7点准备停盘的建议，就是最好弄一个好的噱头来停盘，而不要不明不白就停了，那会给对手很多机会攻击你的，市场猜想和质疑会爆多，所以建议你用：为了进一步提升品质，实现项目产品升级、品质升级、生活升级，将于***重新启动，欢迎届时光临鉴赏.....

而这段时间最好广告上面、推广上面的工作都按照这个核心做起，另外就是塔塔利用这个时机把其他营销活动铺开.....

我要资料

定

womeihouwang

有弊的同时也存在很多的机会,
拥有市场空白,可描绘灵活性高
产品说话,将其绿化\物业服务\功能全等优势加大提炼..
,重新推广定位,关键是要科学专业...
销售说辞根据市场要不断改动将高层的优点,
尤其是高层建筑本身的优点一一罗列出来,
针对客户灵活应用,如他疑惑本身的安全性能(因为高所以担心这个,
别笑这么高的房子,我现在看着都担心一震动会会倒塌)就强调他的
建筑科学性,前沿性.比多层更结实,稳固等
...

dbl218

本人愚见

找准定位
1、发展商   是要打造精品楼盘  OR 在一块地上盖楼，赚钱走人，或说是一个很普通的项目公司；
2、产品       是针对中产以上阶层 OR  居住人群多元化
以上两个问题确定下来后，可以从以下方面着手
具体地方具体营销方法
1、对于小县城，人的整体文化等素质不是很高，这体现在很多方面，这也与你广告的走向有很大关系，不能做一些很难理解，很深奥，很含蓄的广告，要以画面视觉冲击为主，少用文字描述，多做户外（以上策友的建议）广告
2、对于这类县城，应该要针对当地人的习惯，在销售上面，一定要以 “闹”来表现，烘托楼盘热销，各个上层领导，明星，暴发户等等在那里购置等等，因为当地人还是比较喜欢跟风，攀附，等羊群效益

tjx2688

策友们还什么高见呢？？说来听听

六样

好

marco-f