wyqd06

开发主要是看个人素质问题,当然同样可以磨炼一个人的毅力和素质.只要喜欢肯定能做好.方法都是人想出来的.没有过不去的火焰山;公司实力强自然不愁没有客源,名气大了自然会有人找你.比如我们易居中国来说,很多客户找上来,我们开发布的工作自然轻松,但是客户的维护就成了我们的事情. 所以我们的目标还是要有的,方法还是要找的,更新也是不断的,人员素质也是不断提升的.在这里祝大家都能够有好的发展,愿看到我的回复的同仁都能够财源广进,更上一层楼.

红旗近卫军

开拓市场新“招数”
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楼上很多策友也都谈了许多，基本上现今的代理行业，找业务，最重要的还是离不开“实力”及“关系”% Q% |8 A' t# v& Y* M

3 C1 \+ W. S7 V$ \5 R这两方面。目前的现状也确实是这样。5 I: L2 v$ |, {

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近两年，代理公司的市场开拓，总体感觉有了一些新的变化，除了“实力”及“关系”外，也开始注重品0 n2 N2 Z4 K& u9 G3 T
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牌了，当然在市场开拓上，也有了新的“招数”。" s5 [- F( _) o1 X7 R
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例如：现今比较成功的案例，通过与当地政府举办地产杂志，或者开通区域论坛的形式，不仅网罗了当地  \& ^$ C% t* m. i- U6 ^; R  u$ i
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的大量地产信息及土地拍卖信息，更重要的是提高了企业知名度及企业形象，为后期的项目接洽，塑造了6 y. B9 W# \) R7 _

3 e9 }. T" Q/ T良好的品牌。: \* m& T/ G9 t1 g- B0 W  }6 T9 h% v

8 p" M' t; A* X0 u[ 本帖最后由 zpq222 于 2008-4-16  13:59 编辑 ]

chinasl1029

首先靠内在实力和外在关系拿下项目! N. T$ o7 J5 b- C% S
其次在服务过程中不断的与甲方沟通并按时完成所有任务% b+ a! {5 ~' e8 h1 y
最后销售业绩是硬道理！

fishm

能否接盘，能接到什么盘，这个首先要看你自己的定位和优势是什么。* B  |: q; j, }

3 u  h/ V- H0 M* K现在市场有几种接盘方式，4 S6 \# U9 O# J  E6 Z6 p
1、品牌代理，几家排名靠前的代理商靠以前的成功案例积累来直接拓展。
, ?" n( K: F9 Z* R% I) Z, N2、资金代理，资金实力雄厚的，其实就是变相入股项目，代理费点数低，最大收益来自溢价部分。
# ~* p; R! S7 z6 e, B3、关系代理，你有关系，直接压发展商给你项目。5 O' |) {, Q0 y- W2 [
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如果你上面几项都没有，那么你要做的是你自己公司的市场定位，你有什么东西可以提供给发展商一定能选择你？这个问题一定要搞清楚。# S, C" ~. d$ x7 R

( d7 I1 c0 `4 z, q6 Y; K. B+ x9 {个人有几个小感悟. O; \! a  z$ c
拓盘的时间选择' W& P# T- n+ `& ]$ d3 b& y" e
一般来说，市场好，老板自己几个能拉起队伍来卖的好，根本不需要请营销代理（他们的感觉），这个时候任何人去谈都是白搭。最好是项目出现销售难题的时候，你能拿出一套解决方案，这个时候项目有需求，你能提供相应的产品，那么接盘的几率大很多。# Z  w5 @# t4 Z3 ~3 o# O! l

) w: J. U( _4 N& s8 v: \6 e+ o% H拓盘手段
; D4 i& v+ L: T" b这个话题很大，不想展开来说，简单的来说是 只有你想不到，没有你做不到。
* \. T8 T) E6 w7 K( v9 y: g这个时候你没有大人脉，起码要有小人脉，我试想，如果在老板想找代理商的时候，在没有选择之前，下面有一般以上的人都建议他找你试试，你说拓盘的机会大不大呢？3 z( O0 n2 X4 y8 [0 T
如果已经接了盘的，可以定期组织一些潜在客户来参观你做的代表性的楼盘。
- i& ^9 w$ `9 B! g要多做老客户营销，不要做完了项目后，联系疏远了，一定还要定期给客户进行回访。
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避忌之一
9 Y" X& o0 W4 [3 D8 P" {跟私营老板打交道，千万不要跟老板下面的人合起来接盘，如果被发现了，会死的很惨。3 L8 M8 _+ o! @; ]' [- s! i- E

7 j; @2 G* \2 u" S呵呵，说的不是很全面，想到了就说了。自己的内功（专业力、研究力、策划力、销售执行力、团队管理能力）锻炼好了才是王道。

水深易舟

历史回顾。。。
2 Y; t! E6 n1 N3 E00年入行--经理（那时总经理和董事长还不流行）租了辆普桑(刚起步没资金)在郊区到处转（起步定位）。远处看塔吊，近处看围墙。接触的第一个甲方人物是看大门的老大爷（他会很诚实的告诉你项目的最简单和基本的情况，主要是开发商的办公地址）。
( a  G2 u7 ^) G9 \1 i3 C02年操盘--项目卖的好，经常会接待到来踩盘的小开发商，滞销的楼盘开始主动找上门来。
1 `  T8 {' J/ A8 a6 l  n- x03年管理--公司壮大了（资金实力和操盘实力），有了市场部，有了更多关系和资源。& o" Y" D; j  e. l; V
04年跳槽--我进入一家跨国公司，学习更新的理念。也学了科学的模式与架构，但感觉更多的是给自己镀了层金。因为大公司很难让你施展个人魅力，很多的成功来自其名。0 Y2 ^$ y) [8 z
05年创业--开始拓展了自己的代理事业。主要发展途径是大家都提到的“关系”，我的关系是曾经的一个购房客户，和我的同事。同时还投资到了跟房地产无关的行业。
% Z7 W* H$ L) @% J06年转型--专心、专一从事房地产营销。从一线城市转战二、三线城市，这点我学习了我第一个老板的战略。
) {' P- C8 V2 {1 e7 T0 o3 N: @07年--至今，我还没有探索出太好的发展方式。但我在研究如何维护好大家所说的“关系”，因为这是在具有中国特色的商界里离不开的宝典。
: Z# e3 B: j! r& F' N6 L" `我不想，也不愿意再谈大众模式。因为不同的模式对不同的企业才是有效的。每个企业都应该根据自己的实情，来确定自己的发展方向和方式。
; j. q8 c' t( p2 }. i) X  S9 P这个话题很好，我更多的想在这里听到新人的“奇思妙想”，哪怕你不是做房地产的，也不是做代理的，哪怕你刚毕业或者未毕业。如果你跨入了这个行业，如果你是老板，你会怎么做？
6 K. {; N- Y* C! L  q) E- ^$ r' r大胆的想，大胆的讲。。。。。。

gcx-2329081

我做策划与拓展配合密切。
  r6 T/ k1 _, Z2 j较有成效的手段有几招，仅供参考：& v$ r, ^% Q1 j& h4 X
1、专业技能--------折服: @7 D6 n" E: _
2、勤奋务实--------打动
% G& d* t# Q& @+ @0 h5 s, m" b9 }3、长期合作--------引荐
2 z" X# s7 k7 |0 U4、成熟运作--------信服' s# s6 R+ z" z
5、出奇制胜--------撬活
: s3 f  R, f& u) _: O7 g6、投其所好--------迎合" t3 ]+ J- m8 L4 }$ a* q4 C& b7 v
7、公关技巧--------回扣
# E2 A6 S% J& j  K" B* U8、.... ....

terry009

我是来学习学习的。自己前年毕业了进入代理公司，去年自己就开了个经纪公司，又做二手房又做代理的，自己主要管代理。
4 x0 |2 Z( I3 N2 w* F我们是这样做的，因为有很多KFS以及DLS现在喜欢用渠道销售，就是在市中心的地方或者商业发达的其他城市搞营销网络，利用我们二手房中介的门店资源吸引客户，我们就做他们一个地区的分销代理，然后慢慢积累经验。我觉得刚起步的代理公司，没关系没资金的可以试试这条路，等时机成熟了再找开发商谈，我们公司已经有两个项目在谈了

孩儿他爹2004

向邀哥同志学习，请问您那还招人吗，俺不要工资，只为听故事，哈哈。

pongpong

低价拿项目，从城郊小项目→城郊大项目（低点）→市区中小项目（低点）基本求规模小、短平快！这两三个阶段在时间上可以交替进行。尔后阵痛期1~2年解决前期不计后果接下的烂摊子。而后提价接市区中小项目，从前期接手项目中总结经验（前期肯定得碰到相当多难题），争取做一个成功的case，再往后，就慢慢上正轨了。。。（反正这前几年，你们的高层基本天天要泡在酒缸子里）

290145004

发展需要时间，但刚成立的公司重点还是落在了接项目上，没关系又没钱，真的很困难# [  j  s6 @' D
在下想了很久也没想出好办法，希望高人指点：) h; t2 ~3 j# h: S' S
1.密切关注本地土地“招，拍，挂”；
" F3 p. }; |- O: _ 2.联系有客户资源的中间人，让其引见，待谈成后给其5-10万（视项目大小而定）左右的介绍费