xfcl

说句不怕见笑的话,在下就是前辈所说的没资金,没实力,没关系的"三无"代理公司.仅仅半年就倒闭了。不好做啊，想想真实太盲目了。

sunnyxiangfei

所谓的异地拓展，我想都是有点英雄虎胆的人，或者自身城市太激烈想去别的地方找找市场吧！
+ i" S3 J6 ^/ u1 z1 h0 T我们首先站到KFS这边想.1.他需要什么2.他要你做什么3.他的兴趣在那儿4.怎么快速回笼资金5.再多给他做做研究市场的工作.
+ F4 n6 b6 h" h答1.他需要专业的代理公司（1.KFS本身就是专业的.只是自己的人员不够 所以给你代理 2.房子不好卖）# w2 w- Q, w( G" o- I7 |' B0 F1 J
答2.他要你就是好好给他卖好房子，中间不要出什么纰漏，让他来当救火员, g0 c* O# y& L- N
答3.他的兴趣就是你怎么样才能把房子买好，而且在本地造成一定的轰动效益，打败对手，让其他同行觉得自己慧眼独到。（这是一般都是KFS自傲的通病）. R  Y8 z6 u5 O: d. a
答4.你是通过什么手段去快速回笼资金，然后做其他项目开发，有的KFS资金雄厚，他开发一个项目就把项目当孩子看好，要是他的孩子不被社会看好，你想想他的心态是怎么样的！（在目前宏观调控的大形势下，在银行利率的居高不下的情况下，曾经有KFS给我这样说过一件事情，你们快速清盘，要是你们一天不清盘，我每天都有一辆广本开到大海里面去）
( T& a( a$ i( k' Y+ h- W$ w  h- J2 I3 S答5.聪明的代理商，在代理项目的时候，都会知道KFS有后续项目开发，他们会有自己的团队去研究市场，然而你先行一步，把KFS要拓展的市场研究研究，给点意见和建议，他们会觉得你和他们是同心的所以对你有好感。再则KFS的研发部门在你提供数据是市场研究:的同时，给他们节省了大量时间，给他们节省了不少的工作，他们背后也会说你好话的。$ x* z$ K" K0 H' Y
备注：最严重的问题就是，你要怎么认识KFS公司的中高层，谁帮你引荐，他们都会有责任的，大家都知道KFS公司的斗争很严重，你做好了，他就可以踩他的对手敌人与脚下，反之你做不好呢？
7 {- m% _6 J5 i4 r所以成事在人在是硬道理！
) U) O7 {8 g) c6 w7 F* v: \一家之言，胡吹，就当笑尔吧！

chl220

版主这个话题太好，首先顶一下！5 h6 l' h! o5 `1 G6 T- I  P. H
    市场开拓是所有房地产代理行业所面临的共同难题，我个人认为是房地产代理行业最重要的一个环节，因为若没有市场，没有项目，再专业的房地产代理团队也只能闲着“喝西北风去”！下面本人就谈谈房地产代理行业的市场开拓问题：
7 H6 E: z, f% L8 H    本人认为房地产代理行业市场开拓可以用六个字概括“重视”、“勤奋”、“专业”：; [3 g+ H( V3 S* k2 _0 v
    重视——目前房地产代理行业普遍存在的问题是对于市场开拓部门不够重视，这也是大家有目共睹，现在一个市场开拓人员赚的还没有一个销售人员赚的多，但是实际上市场开拓人员的工作性质和销售人员所差无几，这样的一个氛围，市场开拓怎能发挥其重要的作用呢？+ b- P9 u6 R& a, \2 g  A1 e: e
    因此，建议房地产代理行业充分重视市场开拓，建立有效的激励、管理机制，真正重视起来，这是前提条件！
$ [# t% b8 W" ~' i) v    勤奋——是任何做市场工作的人所必须具备的素质，用一句营销行业的俗话来说“市场是跑出来的”！勤能补拙，勤能制胜！大家知道房地产代理行业属于服务性质，往往一个项目的代理需要付出1年，2年，3年.....甚至更长的时间的沟通与联系。
, j1 _# f/ j0 f7 ]     例如在开拓某一区域市场之前，需要花大量的时间、精力从这个区域的土地、规划、建设等各个职能环节着手，逐层收集、整理、筛选项目信息，进而去电、去函沟通了解需求，建立联系，同时还要做好本区域的市场研究工作（包括风土人情），需要花费大量的时间、精力，不厌其烦的进行重复再重复的工作，因此市场开拓从业人员必须具备勤奋的素质。
) z5 _" q0 `- v- [) u. Q$ l- v  X    专业——市场开拓更需要专业，坚决摒弃不专业的市场开拓人员。一个公司的市场开拓人员市场公司的一面旗帜，是公司的“脸面”，必须要求专业。通过专业的市场沟通，敏锐的市场洞察力，专业的地产知识来掌控市场，打动客户。4 G5 ?# h/ Q' l& j
     切身体会，请指正！

sunnyxiangfei

补充一下：说说万科吧，一般万科去其他城市拓展，都会找一家本地有行政资源的本土公司合作，这是WSM呢？因为有的地方政府操作不规范，他们在招商前期会把你忽悠进去，增加他们的政绩，增加本地的GDP和税收。但是你进去以后他们就想法设法收拾你了！弄的钱出来。我想做过异地项目的同行都知道吧！那为什么万科在上海，北京，沈阳，等等城市不会出现这个情况呢，因为是各个地方的官本思想很严重，你牛，我就不叼你！
+ I2 v0 d, I' z1 B" }7 a$ q这就反应一个问题，什么叫入乡随俗，什么叫强龙不压低头蛇.————这也延伸一个问题，代理公司最好在入异地公司前期，找点本地有行政资源，或者有影响里的公司，个人合作，再图后事，俗话说的好，天下钱没有一个人挣玩的。
# _3 C9 h- M8 \: ?- ~- H! C连万科带头大哥去外地都屈尊与人，想想我们自己吧！

流氓兔

哈哈，这个话题再好不过啦，小弟我正是需要，我在三线城市做，在这里能拿项目主要就靠关系，基本是什么亲戚介绍、主管部门的官员介绍、开发商介绍。

流氓兔

三无代理公司要想开展业务，我的看法是：
& u, o) T3 M  B+ T" \, G$ Y& {1、看准市场，二、三线城市就表去搞什么异地开拓啦，去比自己所在城市开发更落后的地方去，走农村包围城市的路线。表嫌项目小能赚钱就是硬道理！
$ Q# F; X6 b6 h$ q) X+ j; ?# H2、公司包装是重要的，找几个省外的项目把策划报告改头换面一下，冒充是自己做的嘛
/ R' m; M/ o  T' m% C3、关系是第一生产力，表忘啦，能给自己牵线有能量的人记得给干股哦:
2 F$ o6 H+ Q- h' w8 @, |' i1 B4、一定留意当地的土地拍卖情况，早点和开发商联系，先入为主总是好得. h# R7 C* r2 F* q
嗯，就先想到这么点～～～～

eidison

赶快回家好好的念念历史

assn

楼主有这样的提法也就证明了楼主的竞争意识和危机意识很强,这点值得学习
: A8 l* R' I4 e9 C! W  n" O' o首先我认为有三大三小
4 S" k! W' m% b. F$ j& T. X, T" K一大就是要胆子要大,因为接项目始终是比较需要勇气的,自己要信任自己,信任自己有这个能力,要不断的从失败中总结经验教训,迎头去接受更大的挑战,不要轻易的放弃" o5 a- G5 ^! @) S
二大就是关系要扩大,没有一定的人际关心网那是不能的,那不是说靠关系去接项目,而是知道不同的渠道,知道不同的信息,这样才能更了解市场动态,从而能够更好的接项目4 m& w3 x& q2 Q5 g9 J
三大就是关键人物要抓大,往往出现一些情况,开发尚有几个股东的,要抓最大的,不要在下面的经理上浪费经历,那是无效的6 w. ~8 Q4 ~2 r' `3 O0 k! n! ?
三小就是成本小,范围小,接的第一个项目要小
; D5 J) s, x$ P) v另外建议不要和出名的代理商碰撞激烈,可以通过农村包围城市的策略

流氓兔

8楼的兄弟方法很好，敢问怎么在邮政部门获取的开发商的资料啦

jsntyyg

太牛叉了，兄弟能不能到老生常谈开个帖子，把上述经历详细描述一下？肯定会非常精彩