远房亲戚

兔哥说的有道理  我看你也是实在之人  有共鸣  有机会合作一把  你是那个地方的啊

Jim112

做为一个市场开拓人员来说，功底是必然要的，再次下来，人脉是很重要的，其实我个人主要的还是看自己的办法。每个市场都有新人，每个人都是从不懂到懂，从皮毛到精通，那么这都是需要过程，时间过程就是经验。我不是一个代理公司，我是从事广告策划的，但我很明白，没个行业都差不多，之前我也是做市场的，我的经验告诉我，人脉关系是做出来的，那么这个“做”就很丰富了，也很广泛了，看自己的度量去操作这个个过程了。那当然也要自己有“实力”。不是说你有好的作品，就有人找上门，那是少之又少的可能性。多做些沟通，让对方彼此了解你就成功很多。

风过云飘渺

刚开始做房地产～一个小县城的项目0 @4 U- p9 K! D. R! }6 s6 ~
很痛苦啊！

远房亲戚

现在的市场难做  我以前和一个开发商一起整了个公司，但是因为理念不同，我让股份给他了  我以是在一个三级市场做   我们这里的竞争也是挺大的 ，人脉关系很重要，以前的项目代理主要是靠关系  现在就算拿到项目都很有可能亏本。我现在都想转行了，朋友们，你们能给点意见吗  我都快对这行失去信心了

skm19761222

小的代理公司，成立之初，当然门路会少，但是也不是完全就没路可走。8 l9 X7 I# |# }2 ^
1。你有项目才会成立公司，那么请您用好手头的客户资源，也就是说更要搞好与开发商的关系，以利市场拓展。
1 C: d% O, [9 t9 ?: _' V2。掌握充足业内信息，谁说只有大公司才能接盘，要视盘而定，大公司运作成本要高，小有小的好处，刚开始创业，都亲力亲为，成本低，可以较低佣金来接盘，以期提高知名度和运作经验，又可通过此开拓市场。0 D: @$ a1 G- i7 W2 I( Y) ^4 G+ a/ p/ v  b
3。找门路，与政府相关人员搞好关系，拉其入伙，为我所用。通常以入股的方式给予回报，如他负责谈项目，完成了，以一定比例给其分红，这样，可以一石二鸟，可以让开发商不敢得罪你，又可以较好的拿到溢价。

yiao

xyh_761230

作为小型代理公司如何开拓市场？没有关系，没有资金、没有知名度，确实很难接到项目，就是接到了在后期合作中也很容易被KFS踢走。其实代理公司和开发公司合作是一个“博弈”的过程，是一个斗智斗勇的过程。作为小型代理企业先要立足本地市场，只要不亏本也要在当地争取1到2个项目，不然有外地KFS到你这里考察拿什么给别人看？作为项目的负责人在当地要广接人脉，朋友都了路自然好走，尤其是政府层面的。现很多地方KFS都要求代理公司打保证金，这确实对代理公司的实力提出了要求。但实际上代理企业是为开发商服务的，在公司还在起步阶段的情况下坚决不要为了项目打保证金，这样对于代理企业来说风险太大。其实对于代理企业来说在起步阶段还是在于自身内部机制和核心人员的建立。离开了这些很难在后期有所作为。既然组建了代理公司肯定还是有一定的人脉基础，不然就是无头苍蝇乱撞了。保持好现有的资源很关键。就聊这么多。

策划lily

我觉得代理公司的市场开拓就像开发商卖房子是一样的，也是一种营销，也是需要策划的。( O! U% v! S/ D( q2 A7 a
1、无论是在本地还是在异地，都需要对这个区域的开发商进行研究与细分；因为开发商就是我们客户，市场调研的客户细分是基础；6 U5 Z) h) y: l5 W7 k0 M8 U
2、对自身的分析与规划也是必不可少的。未来一至二年内的目标及达到这种目标所需要的接盘数量及所接楼盘的档次，还要论证楼盘是否与自身发展相匹配。好的代理公司不是什么盘子都接的。
0 z! y; O4 d* n9 E! b3、寻找客户的方法有很多& v2 c. W8 ?+ b+ R7 r2 O. J
  （1）土地拍卖会* k6 i8 n2 ^. j; `# A* ^
  （2）地产峰会
8 Z  A, @1 U8 H  \+ e/ R  （3）参加高档俱乐部  g9 w) @) Z0 ]  Q3 b# _
  （4）结交土地局、房产局、规划局的人，可由基层开始一步步进行
& Z" i5 i) g- r% ?- C  （5）在地产专业杂志上登广告
  I5 A) o1 a5 E5 Z( x9 M2 D, j9 |  （6）以参展形式参加房展会
- H3 U' n7 g# d$ T) G) ]- Q" H 4、开始的时候行销为主，后来行销坐销相结合，再后来就以坐销为主，开发商会主动找上门来的。
1 s; P# g0 e  T  L' b 不同的阶段所需的手段不同，关键代理公司要清醒的知道现阶段公司需要的是什么？生存？发展？跨跃式发展？
" a+ {' n" h- R, v% m  以上只代表个人看法，还请各位高手批评指教。

子龙在线

1.一吹（实地分析KFS所需）
0 i: S- H# f% y/ F* I- b( W- G  k
1 {- k" D1 A; Z# R9 J2.二砍（自身“脑力技术”的价值体现）0 S1 E1 P0 U2 K+ x+ C7 K
2 Z. v! G4 p+ O3 _* ]
3.实力（案例、硬件）( h. M: y; v6 _2 \

0 ]% C% B. }' L( ~  n4.技巧（关系了~~~）
/ w# I/ F* @# h9 |5 h7 ^4 Y  G/ \1 A' ?/ z7 u& d/ J7 B
5.（常联系（常回家看看）

子龙在线

顶下自己，呵呵