风雅三少

现在开发商都精得很，本人所在公司原来是服务于现在的老板，无奈老板太精明代理费省了再省终于代理公司扛不住撤走了，于是高价挖来原来的项目经理。
+ m  O' d. k8 e/ q: B% G( ^在我们这儿开发商大部分都是这样搞得，代理公司根本不好打进来，要做只能是小盘，差不多像样的都自己搞了。9 C" U9 z( Z- F# j: Y
本人觉得应从以下几方面来做好：
( p8 i2 z& X* N1、提高业绩，多提甲方考虑一下，不要一开盘就80%甚至跟多，让人觉得销售没技术含量；. [9 r9 W& F5 q
2、能多卖高价就不要低价销售让甲方觉得你是为他考虑过得，而不是只图速度忽视利润；
; j2 Q& d0 y- L. c1 B5 d3、提高项目工作人员的素质，不要让人觉得你们公司也就这样一般般；
% I% k2 z  b, O/ |6 C( M7 x4、尽量不要招聘本地员工以免以后留下祸根，跨区域组建项目的好处不仅在于可以提高工作效率跟在于甲
- y, b' d2 k4 S# ~2 e   方不了解项目人员的底细也就无法识别你们真是高素质还是装的；
. n2 d  F  O  B3 p0 O5、搞好各部门负责人的公关，任何一个看似貌不惊人的人都可能成为你的阻力；我们的工作是替开发商解' H$ b# |8 E$ e. u, Z" z" Q
   决问题而不是解决销售制造其它问题的；9 g$ u" a0 e! `* @/ P5 \* [
各个区域情况都不一样，应区别对待。实力、口碑、经验、关系都很重要，讨论那个重要好像没有必要
3 T/ B% N7 {+ [  v0 V！

励德思勤

执行.执行' K+ n0 w1 Z9 k4 R* k: L4 O* G6 t* v
方式方法
/ Y% T1 t6 [* K1 T运气_实力
1 E% Y. _/ Y: A' y/ y8 A5 a. L9 Z不妥协不放弃
1 S# P) L+ U1 x4 p  D! x# x0 Y8 V8 p7 p' ^6 p+ u
[ 本帖最后由 励德思勤 于 2008-4-17  21:36 编辑 ]

nick2007

没人想接盘？？？？？QQ：346216352 马上 做招商。

只有今天

所言是这样的.关系金钱.

peter009

不错不错，有一些靠关系得来的，期待策友们有更多妙策,upupup

雪暮礼

新来的，先露个脸，向各位前辈学习

wangyanshan

实力容易模仿，关系才是无价至宝，这不是很简单明了的事情嘛！所谓实力，不就是人嘛，没有就挖，实力就有了。至关重要还是关系和信任，没有这个，还谈什么合作？) _% ?( {  Z* o/ ]8 H! G9 H6 n
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综观代理行的发展成熟，除了早期若干有市场机会之外，后期的代理行成长绝大部分靠关系，而且随着实力越来越接近，关系越来越重要。

记忆烙印

简言之：关系是第一生产力，客户维系很重要，如果不能很好的向你的客户展示你的代理思想和团队，再稳定的甲乙迟早也会88的；公司自身发展方向不清楚、专业基本靠瞎忽悠、几条枪、几个破本本趁早关门换马甲；起家的基本条件都不具备的，一有风吹草动就发烧感冒的，慎思；有单做，业务拓展强，提供服务流水线生产的，属滥做；眼高手低找适合你你也具备能提供满意代理服务的甲方也许更长久，代理行很多，大小规模、实力资源也不一而论，每家起家和发展中总有过人之处，学习并能创新模式，对于业务拓展或有裨益。

雨云轩

我想起当初听过老总说过有个业界朋友在开始接单的时候 ，他碰到了一个难题，就是没有接过项目，而且公司门面也不号 ，几个项目就因此谈崩了，为了新公司的发展，他采取了忽悠的方法，因为公司人手不够，只有几个合开公司的伙伴，才4个人，于是就请了广告公司给他做了公司画册，将几个有参与过了楼盘作为自己的案例做上去，每次谈客户，就4个人，人人西装革履，租了高级轿车，和司机说好有人问的时候，就说是董事长专业司机，同时给自己定高级职称，这阵势有派头，加上自己的专业能力，也搞定过几个项目，一年下来，公司成长起来……1 T4 X6 J3 ~. u" S) x* ?3 y1 F
我觉得有一定的可行性，这也是形象包装，但操作要注意方法方式，毕竟现在与以往有很大的区别，开发商也会考量代理公司的策划力，驾驭项目的能力，运作项目的水平，对市场有效需求变化的预见能力，以上是小弟的浅见，呵呵

darved

各位的高见,小弟基本认同!接项目谈何容易!没有一定的市场信息及人脉关系,有功夫也只能在家里耍呀!现在的"太极"道理何在!信幸好命不该绝!老天不付有心人!