purple3529

大家都知道代理公司接业务要靠关系，但是也不能胡乱撒网啊，总要有个针对性，怎么样才能有效的打通这条道路，做到强强联手是个更大的问题，大家把前面说的基础都一笔带过了，我觉得奠定基础最重要。究竟这个基础怎样奠定，希望有经验的前辈能够给以指教

异界幻影

市场开拓，是摆在所有房地产代理行业面前的一个最大的难点4 s. P0 \# F. E* {% N
5 Y0 Z# e6 Q& X0 q3 z市场开拓，各有各道- A  I; ]( V) s; d% l# W. e: ~5 {) j9 G' B( l4 z7 J
有的通过自身过硬的实力
4 R) g: ?8 L' Z1 l4 _% t% F; V/ ^' j有的通过自身丰厚的资金基础
5 Y0 `4 q9 r* ~7 b1 u5 S* C3 y! i; g. }: j/ ~# z& b0 A$ I& R有的通过各种关系、关系的关系
) n) }7 F) y# f6 {/ Q- R3 Q0 B1 @3 s3 f3 |* \有的通过公关，情感的、酒桌的、休闲的……5 p& z( j2 S5 X& |- |( s3 c7 w+ O9 o+ R! t2 C. o7 C
有的通过各种渠道的介绍，包括曾经服务过的开发商的介绍( N; c  J$ [* C( v, k) m( F
7 L! R, e: |6 d通过种种关系，接到项目还好说，因为毕竟有这些渠道的代理商小有成熟
% K* N3 J7 k9 W. d$ I0 T  \; f1 B- D2 E" s& {5 |难就难在新兴建立的、没有门路的、实力很小的代理商8 T5 X1 {# N7 _; L7 K$ r9 Q3 Y. }% Y3 s: X8 \: j+ f: g) O6 k3 F
没有这方面的资源，苦于没有项目来运作
* d; `! R' s: X" h' f' P$ J9 F& ]也就极其重视自身的市场开发部门的捷报& Y0 t5 x0 }; S3 T0 z
% H! h0 q0 s4 Y$ k/ t市场开发部门？实际的问题是又有几个公司“重量级的腕”们去踏破铁鞋，如无头的苍蝇乱转- k( |/ p4 w& M2 a; d- l2 m
% k$ R4 c1 {, G8 B: @/ l也大多聘几个刚出校门的后生门，撒丫子四处碰去吧) H2 s! v4 K; s* `. p- v) x% ?& T5 ~1 F( X
首先是这些后生们对专业一窍不通，" c6 m6 i  y1 J7 f: e* m4 U7 j
  k5 Y9 K) s* N- e* v其次是这些后生们也很难见到对方的主管人员，就不用说这个总、那个长了+ t0 t* ?, S5 v- k/ {6 G7 a
. O6 t5 ^6 }. U9 j$ u; k; E三者是丝毫没有目标，无从起步2 G2 n$ K5 [. ?
3 o( h6 b! J4 _+ ?, F这样的跑市场、拿项目，可谓九天揽月1 B( b: p/ {  v1 k% h- [2 h9 t5 ~6 S
代理商多如牛毛，活法不一样，市场的拓展也就各有千秋( r$ C' g7 ~( v. R+ B, I
4 \, Z9 n% M' _% N" u/ w& f作为代理商，你是怎么赢得市场的？
6 O! o1 Q( ?  ~- X9 n& w+ l: O$ O8 q( Y( u作为代理商，你是怎么接到项目的？
" Q* c0 \5 J3 ~' a1 _( f( b. h6 i4 Z: w2 P) b通过什么手段？运用什么技巧？; R+ [) q" K- |/ Z( ]9 U" z7 F% D+ o& X" E( g
将你成功的经验，分享一下好吗？

stranger2029

其实，个人见解，是如下几点：" {; t2 _5 w8 r2 X0 c' ?
第一、市场的背景分析；在这个里面又有几点需要解析：% j- O+ H- N) ?) R9 {* p: |9 _
    项目所在的地区——人口结构分布&密度&教育水平&城市核心生活圈&地产市场的大势走向分析等；  z. m$ W  o4 J, J* e5 \
第二、则是项目市场的片区竞争对手分析；从该点里面又可以提炼出下述内容. k$ M8 Z4 o: s- t& H; ]" w7 l8 y5 w5 J
    项目片区的竞争对手的项目特性分析&推广进程对比分析&竞争对手的推广营销方式与目标客群的回馈反映等
+ _3 |1 g' h* E6 I# ?, k4 m" s第三、项目价值点与差异点解析、提炼、并进行相关的重构组合；并在此之上，建立项目与开发企业形象价值，通过相关的软性及文化等多方面提升，推动项目的市场目标人群识别度；
0 G' D) s% p  C7 P, K第四、国际、国内的大事件的相应炒作进行引爆市场关注焦点，并同时实行线上媒体与线下渠道的综合性炒作；

jeffery1211

小弟初入策划一行，目前在开发商，没有从事过代理。从开发商的角度来说，我觉得代理机构应该更多关注的是如何在开发商的成本限制下，使土地的使用效率最大化，即是楼盘价值最大化。简单点，就是帮开发商节省更多成本，赚取更多利润。当然，这要求代理公司要相当专业。我有个想法，即是代理公司跟设计公司是一个集团下的，这样设计方、代理方可以考虑到开发商，相互间沟通也更加有效。不过目前看来，这种模式还没有发展起来。一条龙服务是有必要的，也许会是一个发展趋势。一点愚见，请多指教。。。

投资天下

我的还没在新建的代理公司，有过工作经验，成熟的公司我认为一靠内功，二靠关系。

cuihongjian

1、首先了解市场，做好市场研究、市场拓展两方面工作；" J4 C) l0 N1 U# O0 J
2、借用人际关系，可以聘请当地知名人士、同行业界高薪聘请有能力的专业人才；2 F7 l* \% v7 a1 s3 ]' Y
3、雄厚的经济实力是接盘的有利保证。

tedamenglong

在国内做地产代理确实不容易，人际、专业、业绩、资源一个多不能少，未来代理应强化以下几个方面：
+ {2 [; Y: [4 a( ^9 m0 ]" ?, Q专业能力：打造一个专业的团队，是代理公司发展壮大的基础；
4 n" a' r5 o* [# \% L' f整合能力：不要只在代理而谈代理，眼光要更加广阔，涉猎多方地产专业服务，为开发商  提供全方位的服务；
% O/ H! l  B2 ]( k: v" U" L7 b! P6 U# r获利模式：除了常规的代理服务非外，应拓展更多的获利模式，例如：部分产品收购、商业运营等等；
5 M1 `, m7 B2 @' K品牌树立：用务实、专业、创新的发展思路，树立企业品牌，并灌输给自己的员工与客户；( G5 Q, f5 \5 b0 G+ G
敏感性：  对变幻莫测的市场具有专业的判断力，善于发现市场的商机；

高鸿贵

接楼盘我认为一定要有实力，开发商为什么开发还不是为了赚钱，要是代理商能够以最短的时间将楼盘消化及获取更大的利润，你们说开发商有理由让其他代理商运作吗？其次是信誉也是经验能有几个楼盘让开发商看，那就更万无一失了．再次是资金问题，因为这也是代理商实力因素之一．我公司现在接的楼盘基本不用提成，但还是能赚到钱的，同时公司员工的提成很高，高达３％是底层业务员的提成，经理的提成还不计入．

woaijin

恩~~~~~是的呢

yuyangzcl

作为三级城市的代理商，想赢得市场必须要有过硬的业绩外，人际关系和代理商自己的为人也有很大的关系，我以前都在是外地做销售，回家乡后经一位朋友介绍认识一位开发商老总，最后我们在短短的五天谈好一切事宜，虽然该项目的地理位置不太理想，而且项目不大，配套工程也不完善，但也有300多户。虽然此城市对商品房并不热衷，但凭借个人的多年工作经验和整个销售团队的力量，加上自己做的策划方案相当实用。配合广告宣传，在不到一年的时间己销售快90%  能达到如此效果让其他的开发商惊叹不己，随后的一年内在我的家乡这个小城市里，我连接了两个楼盘。其实我们这里的代理商竟争相当强。而且我是以个人的名义做的代理。但提成点数和注册公司的代理商是一样的。那为什么开发商还是原意找我这个杂牌的呢。不外乎三点：1、你是专业的吗  2、你的为人呢？  3、你的人际关系怎么样？