starken

1、先了解当地的风土人情，城市规划，近三年的市场发展，可招聘两名本地员工。
. E" K, F% i  e! ]: Q) w2、了解行业发展和潜规则，竞争，佣金。: ?' y1 v9 X+ U4 F, K: u' u* ]& V
3、一定要见到KFS的一把手，用各种手段。- l0 |+ X6 q$ \: S3 M1 U) S
4、提交一份有创意并且有吸引力的合作要点，记住不是提案。
* H  f8 i; ]  Y) o0 D5、进行有效的商务谈判，对于大老板，是纯商人，主要还是合同条款，重视合作方式，违约最好无罚则。
' W5 O- B8 S% v1 R! m8 [, i" m1 t6、阶段性拓展，打开局面，不要好高务远，可先接尾盘，难点盘，但不要死盘，够平台费就行，先在当地有个项目好说服人。! X, `, Y% r' D& I5 R5 U/ ^+ [) L
7、拓展道具要逐步完善，包括写字环境和交通工具。

lafang78

我目前就在一家代理商，本地项目不好接，外地项目又不想接。
6 y5 Y! z6 `  i- x- l& F就我们公司而言（刚成立不久），刚开始时接项目是靠关系，接下来慢慢开始召集专业人士，竞标接名牌开发商的项目，其实这些大牌开发商的项目很好买，如果广告自己做不起来，可以找家专业的广告公司合作，这样成功率会更好的。# v2 T6 g0 b8 x6 n/ @1 ]
等公司在业内站稳脚跟，在开始慢慢打知名度，提高专业水平。
2 Y9 Z% C+ J1 ]% }$ a* [就目前市场而言，开发商面临着洗牌，代理商同样也是，怎样能适应市场，趁机行事很重要，否则很快会被淘汰。
" Z8 i0 `3 i6 Y% r5 R% V4 Q刚成立的公司就招应届毕业生，想不关门都难，毕竟经验很重要！

lafang78

我目前就在一家代理商，本地项目不好接，外地项目又不想接。; V7 k& Z( k; x4 X
就我们公司而言（刚成立不久），刚开始时接项目是靠关系，接下来慢慢开始召集专业人士，竞标接名牌开发商的项目，其实这些大牌开发商的项目很好买，如果广告自己做不起来，可以找家专业的广告公司合作，这样成功率会更好的。
3 u. a, B7 _3 P' M7 ]等公司在业内站稳脚跟，在开始慢慢打知名度，提高专业水平。9 C( y7 J" p' O3 R- v
就目前市场而言，开发商面临着洗牌，代理商同样也是，怎样能适应市场，趁机行事很重要，否则很快会被淘汰。! B! s9 [. j* D
刚成立的公司就招应届毕业生，想不关门都难，毕竟经验很重要！

lkui17

看了几页，16楼的金玉良言让我受益非浅，启发比较大~~' n9 I6 x1 i6 G3 T. T
谢谢~~

半块石头

呵呵，，楼主在临沂做过项目，目前本人也在临沂做项目啊，有机会聊聊

潇潇一尘

以前拉项目多靠实力，现在可不同。有那么一句话：强龙压不过地头蛇。随着市场的理性回归，KFS操盘的压力和风险越来越大，处于自身利益的考虑，在规划的时候就难免会出现一些技术违规，如果代理商能依靠自己的专业，在这方面为KFS做点工作，那么对于你接下这个单子会增加很多筹码，所以政府这块的资源就显得很重要。当然，在服务方面，KFS对代理公司的要求也会越来越高、越来越细；掌控好销售节奏，你在实际的操盘过就能掌握主动权，才能保证项目的顺利进行。这点对小型的DL来说更加有利。. u0 F& I7 p6 \1 ]8 I
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[ 本帖最后由 潇潇一尘 于 2008-4-30  16:24 编辑 ]

谁伴我闯荡

啥也没有是相当不好搞的 ！
2 m/ q7 [9 d, }  a) q! O! U6 T. q向高人学习！

happyky0621

把所有高人的经验从头看到尾，真是受益匪浅阿，没想到本人才加入房产这行就出现大市场不景气，搞的一点头绪也没有，本公司现在有异地的项目在本地卖业绩差的伤透人心

15996184505

关系，金钱>   实力，我该怎么办呢?

343342361

我现在在一家代理公司做拓展，我个人认为最关键的还是公司实力。
6 f% ]6 q; l) v0 a- H& O+ d2 W我认为关系是最不可靠的，因为有关系，可以参与案子，我认为这是关系可以给公司带来的最好的一个结果了。但这不是最终的结果。因为所有介绍人都希望给公司介绍的是一个过硬的代理团队。如果这个团队做不好了，会影响到介绍人自己在公司的个人地位。所以关键的还是在与公司的实力。
; P0 z; P  y6 a! y作为初期，应该找一些市场拓展，倒出的去找开发商，看有没有项目，如果有，就让公司领导级别的再来谈。采用撒大网捞大鱼的方式。