城市英雄

[b]本公司在一地级市开发了一体量为5万多平米的楼盘，均为多层建筑，于2007年初开盘，由于赶上大好形势，所以一期200多套销售良好。2007年底，赶上国家对房地产进行调控，目前楼盘销售很不景气，销售部来访量明显下降，月均来访量为30组左右。现求助各位营销高手1。在楼市低迷的情况下提高销售量2。在楼市低迷的情况下如何营造销售部氛围。非常感谢！

子虚乌有

其实在这种楼市低迷的情况下，正好是对销售团队的一种考验，在楼市好的时候，看不出销售团队的好坏的！
在这种情况下，作为一个好的销售团队，要注重以下几点：
1、认真的去分析，了解客户的心态，从客户的欲望着手
2、注意服务的细腻度，在市场不好的时候，制胜的关键就在于服务的全面和细致度
3、合理利用一分一毫的推广费用，用到实处
4、严格执行业务竞争机制，在楼市好的时候，业务竞争机制永远没那么明显。
先说这些吧，今天心情不好，不想多写了！
顺便说下，以上是从“人”的角度出发
还有要从“产品”的角度出发，这里要做到的就是让客户对产品的“喜欢”。
注意是“喜欢”不是“热销”
“喜欢”是指客户认可产品，理性消费的选择，结果是让客户觉得“物有所值”，这是在低迷市场上有效可行的方法。
“热销”在低迷的市场上会让人产生“造势”“假象”等等的联想，而且，在低迷的市场真正的热销难之又难。

[ 本帖最后由 子虚乌有 于 2008-4-14  10:18 编辑 ]

城市英雄

非常感谢你的回复，但是现在的情况是要急于提升客户的来访量，因为，目前客户的来访量实在是太低了，还有就是怎么搞好销售部的销售气氛。

子虚乌有

如果现在要提高来访量的话！可以尝试多搞点活动~还有就是1期有这么多的成交了，可以让老客户多带点朋友来，关键是 一定要把自己的团队整理好，集中培训下吧~