挑战人生

老客户带新客户老的一定要有礼品新客户有优惠
这样即照顾了老客户面子有提高了他的积极性

忧郁心蓝

老客户带新客户是比较常用的手法,一般在兼顾老客户的同时也要给予新客户一定的优惠,但是看楼主所说老客户仅仅是300以内的小礼品,个人观点觉得这个实施的力度比较弱,应该给老客户具有一定的诱惑力,同时保证新客户的优惠能够同样得到实惠,实现多盈.个人觉得总的实施奖励不超过所销售物业的均价为宜.至于你说的媒体推广方式,应根据你们项目的目标客源定位进行投放,并且总结已成交客户如何知晓你们媒体,进行媒体评价,有针对性进行推广!

chinasl1029

老带新，必须双方都有利益！
可以开展一个活动集中老客户，你老业主50应该好举办，现在正奥运，开展点运动活动应该是不错的选择

samgz

以老带新—新客户可享受99折优惠，老业主可赠送3个月物业管理费。
“以老带新”一定新旧客户都要得到优惠，不然会弄巧成拙。
至于推广嘛，只能多挖掘卖点，然后做好小区的配套设施，例如园林景观等等设施提前到位。

wangc2004

楼主其实没必要担心老客户与新客户之间会有什么想法，
因为我们的目的是优惠吸引他们过来，
至于新老之间他们互相礼让，
那是他们的事情，
我们没必要过多的把时间精力放在这上面。
从我们操作过的项目来看，
老带新效果也不是很好（目前），
而针对楼主说的送家电、送物管费、装修方案等。
在三线城市可能具备可行性，
但是如果是针对一、二线城市较理性的消费者来说，
诱惑不是很大。
至于您说的推广方式，
可能是你们所诉求的卖点没有迎合消费者，
无法打动消费者，刺激需求，
所以还是建议您在卖点提炼上多下工夫，
更具针对性。
楼主现在考虑做的直邮，虽然能将信息有效传达到目标客群终端，
但是如果你们所宣传的信息消费者不感兴趣的话，
估计效果也不会很理想，
所以 ，建议楼主先多当地消费市场及习惯进行摸底，
再确定诉求点和推广渠道
拙见，见笑了

w6711

直接送东西或物业费，不如送积分，积分累计可以分几档，然后换礼品或抵冲物业费，也就是把现场给，改成以后选择

陌路天使

有些疑问
一、引用楼住一句话“项目开盘之前”，项目还未开盘？意味着楼盘尚未正式发售了
二、内部认购客户是否只交纳了认购金，未签定正式商品房买卖合同。

如果以上条件成立，现在用老带新策略是否言之过早？

策瑞1000

说到着，提提其它法子，不过我没有用过，你们可以试试，谁说得地球人都得喝水来？净是废话，但是废话有理啊，不光喝水，还喝桶装水呢？想想都是谁喝啊？当然是企事业单位和厂矿了，这不正好和目标客户群对上了嘛，你要问怎么对？人家早说过无数遍了，桶装水上印广告！
县城的夜晚是痛苦的，不能逛街，都关门了嘛，更不能泡妞，也没有地方带着去啊，可不能光往宿舍里带啊，要为国家的计划生育着想对吧，去超市？恩，算是最好的捻了，买不买不说，进去看看无妨，不过进去了空手出来，你会不会脸红？那就买个一块钱的酸奶吧，钱是没多花，但是到收银台结帐，人家保准给你个大袋子，呵呵，赚了吧，回宿舍装垃圾去！等等，袋子？光有你超市的名字多不好，空了那么多地方，真是浪费，去找经理谈谈吧，“给你印10万份袋子，只要带上我项目的名称和电话就行，你愿意不？”当然是成交了！
聪明的人做事总是可以一举好几得的，还得什么？仔细想想……，
“请问经理，我能不能晚上八点到九点安排两个漂亮的售楼小姐到你的收银台协助你给顾客装袋子？”
“漂亮不？”
“当然漂亮了！”
“那好，今天晚上就安排来吧！”
“最漂亮的售楼小姐安排到你这里，我能不能提个小要求？给顾客装袋子的时候，能不能顺便塞一张我们的单页？”
“……”
“我还有个帮助你超市吸引人气的方法，讲讲行不？”
“讲”
“周末，我找庆典公司，在你们超市门口弄个文艺演出如何？人多的肯定不能形容了”
呵呵，开始写小说了，你瞧连人物对白都有了，言归正传，在超市门口搞文艺演出，很能吸引人眼球，但是别忘了演出中穿插关于项目的有奖问答和购房优惠等。
这个年头就是不能送钱，否则肯定吸引人，给你十块，你去XX售楼处不？又开始说废话了，既然不能送钱，送小礼物吧，别忘了小礼物上印上案名和电话啊，什么小礼物？晕蛋一个，小扇子啊，钥匙链啊，你自己琢磨去！

策瑞1000

要想让口碑宣传的面更广些，还是要花点钱地。手机短信，即时效果最好了，字不在多，只能70字节，钱不多花，5分而已，呵呵，内容就是庆祝销售率突破80％，呵呵，别忘了把售楼电话写上啊，还得卖房子！
即时效果比较好的还有电视角标和滚动字幕，小县城，都说本地人很少看本地台，节目少嘛，还到处都是什么制性病的广告，其实乡镇的人看的多！和电视挂边的就这个就行了，千万别做电视的什么专题广告，再便宜也是浪费钱，毫无效果！
短信也发了，角标或滚动字幕也可能做了，现场总是要配合一下的，否则怎么能掀起第二波销售高潮呢？做就做老客户抽奖活动，可能有人要说了，老客户都定了，还往他们身上花钱？是不是很傻啊，傻就傻吧！看看最后谁傻？操盘要充分学会利用口碑销售啊！老客户抽奖怎么做，找几家厂家，比如太阳能，家具或者橱柜什么的，尽量和房屋有关系的，呵呵，谈好了，可以争取到人家免费提供礼品哦，这年头还有免费的？有，他们要不也要花钱做广告，我们用他的东西不但给他做广告了，而且还冠名成赞助单位，呵呵，这个可了不得！谈不好也要个底价，申请费用的时候把底价加点，呵呵，赚点外快，不过要小心啊，露馅了，你就死定了，君子取财要有道哦，贪图小便宜，你就没有前途了！哦，对了，还要跟厂家说，交房的时候，你们可以在小区门口挂条幅，售楼处摆样品，我们发单页时也给你发发什么的，呵呵，你就偷笑吧！忘了说了，县城的小老板们，比较保守，很多没有这种生意头脑的，你想找，就找年轻点的，三十多岁的。

千媚

谈一下我的看法吧,我们这里老客户带新客户的活动到是一直在做,效果也不错,但我们在初期时是推荐的老客户可获得几百元的奖金,(奖金可以根据所购房源来设定,新客户就可以获得一个外出游玩的机会,(至于地点嘛则是根据各家公司来设定)
现在我们的市场临近开业,老板要求做活动,(因为住宅所剩都是大面积,高楼层,市场抗性较大)我就在想,新客户可以外出游玩,那老带新的优惠可还要执行下去?另外除了这种方法以外可还有什么较有新意的方法,当然我相信羊毛是出在羊身上,我们会先行涨价,不然前期购买的客户也会有意见的,不知各位可有什么比较好的办法,可以沟通一下!QQ32556053